神州數碼助力思科統一通信向“協(xié)作”邁進(jìn)
2010/01/12
CTI論壇(ctiforum)1月12日消息(記者 潘婷)：全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商思科已經(jīng)宣布將“UC”向“協(xié)作”遷移，并以這一概念重新定義其市場(chǎng)推廣及定位。但這一全新的理念能否在國內推廣并得到認可，是很多業(yè)內人士關(guān)注的話(huà)題。神州數碼思科分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)的布局工作或許可以給我們一些答案。
記者從神州數碼獲悉，作為思科中國最大的合作伙伴，神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部依據其統一通信領(lǐng)域強大的技術(shù)及渠道優(yōu)勢，正式將思科的“協(xié)作”理念推上了統一通信應用的關(guān)鍵地位，并以此為基礎，推出了新一代統一通信解決方案。
“變身”協(xié)作意欲何為？
據介紹，思科新的“協(xié)作”理念是以網(wǎng)絡(luò )為平臺，通過(guò)開(kāi)放的協(xié)作構架實(shí)現與各種商業(yè)應用軟件、企業(yè)現有IT基礎設施以及其他網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的整合，并允許開(kāi)發(fā)人員創(chuàng )建全新的定制應用和基于網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現快速、安全、高效的協(xié)作，幫助企業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升生產(chǎn)力和加速創(chuàng )新。
思科的“協(xié)作”理念以最好的方式結合企業(yè)現有設備和未來(lái)技術(shù)需求，為企業(yè)提供更多的商務(wù)選擇，實(shí)現任何人在任何地方通過(guò)任何設備都能實(shí)現無(wú)縫安全的協(xié)作，助推商業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
思科軟件部資深副總裁Don Proctor將協(xié)作視為互聯(lián)網(wǎng)的下一發(fā)展階段，并大膽預測該階段將會(huì )擁有價(jià)值340億美元的市場(chǎng)機會(huì )。
然而，有業(yè)內人士認為，“協(xié)作”理念其實(shí)由來(lái)已久，包括IBM、HP在內的全球化著(zhù)名IT廠(chǎng)商都針對這一概念推出了相應的產(chǎn)品及軟件應用。同樣作為全球化企業(yè)的思科，其“協(xié)作”理念能否實(shí)現中國落地，真正適應國內市場(chǎng)需求，是理念推廣成功的關(guān)鍵。
同時(shí)，國內諸多本土企業(yè)對“協(xié)作”也有著(zhù)自己的看法，并借助其本土化的優(yōu)勢迅速普及這一理念。思科新理念的推廣面臨著(zhù)來(lái)自國內外的巨大競爭壓力。
然而從目前來(lái)看，思科的推廣工作井然有序，并卓有成效，這在很大程度上也得到了神州數碼的全力合作。作為思科在中國重要的合作伙伴之一，神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部時(shí)刻緊握市場(chǎng)需求的變化，在統一通信領(lǐng)域的發(fā)展也有著(zhù)深深的思科“烙印”，積極攜手思科全面部署協(xié)作在國內的推廣。
新理念布局 神碼當仁不讓
在神州數碼看來(lái)，統一通信已經(jīng)不單純是一種技術(shù)，而是整合多項技術(shù)實(shí)現的創(chuàng )新應用，這就需要解決方案更加貼近用戶(hù)，需要更多的應用開(kāi)發(fā)和集成工作。正因如此，神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部一直致力于統一通信的落地工作，借助強大的渠道資源積極推進(jìn)該技術(shù)向客戶(hù)端不斷延伸，滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際應用。
據神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部新業(yè)務(wù)產(chǎn)品總監于澎濤介紹，中小企業(yè)對統一通信也有著(zhù)巨大的需求，也希望通過(guò)采用新的通信技術(shù)，支持其日益增長(cháng)的業(yè)務(wù)及盈利。但與大型企業(yè)有所不同的是中型企業(yè)將更樂(lè )于部署易于管理、經(jīng)濟高效的統一通信解決方案。為此，神州數碼基礎網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部將針對中小型企業(yè)的這一需求，重新組合統一通信，推出更適合中小企業(yè)的通信解決方案，并創(chuàng )造性地在行業(yè)內首先推出了用于“先試后買(mǎi)”的統一通信體驗箱。
統一通信新理念在國內的推廣，單純依靠一家企業(yè)的力量是遠遠不夠的，神州數碼深諳此道，并積極聯(lián)合下游渠道進(jìn)行統一推廣。同時(shí)，為了更大限度地激發(fā)渠道的積極性，神州數碼推出了一系列渠道激勵措施。以激勵中小企業(yè)市場(chǎng)為目標的“C計劃”就很好地配合了神州數碼統一通信在中小企業(yè)的推廣。諸如此類(lèi)的還有“思酬之路”、“鉆石融資計劃”等等，都在一定程度上激發(fā)了渠道的積極性，也有利于“協(xié)作”理念在國內的推廣。
思科首席技術(shù)官沃里爾女士稱(chēng)：“協(xié)作理念給思科節省了接近1.7億美元的開(kāi)支。”據介紹，思科將不斷致力于把協(xié)作從企業(yè)內部擴充到企業(yè)合作伙伴和客戶(hù)，讓企業(yè)跨越所有障礙與邊界，與合作伙伴以及客戶(hù)實(shí)現高效率溝通與協(xié)作。然而，這樣的新理念能否為國內企業(yè)所普遍運用，并發(fā)揮其在商業(yè)活動(dòng)中的巨大作用？神州數碼的布局工作值得關(guān)注。
CTI論壇報道
相關(guān)閱讀: