阿朗與惠普塑造“統一通信”雙贏(yíng)格局
桑菊 2009/06/22
兩個(gè)月前，思科推出的“統一計算系統”(UCS)的確火了一把。這種將計算、網(wǎng)絡(luò )、存儲和虛擬化資源整合起來(lái)的思路，在當前經(jīng)濟低迷的情況下，讓人眼前一亮。
回顧近幾年錢(qián)伯斯在重大場(chǎng)合的講話(huà)或者思科的商業(yè)活動(dòng)，我們就不難發(fā)現，思科的雄心絕不僅限于做路由器和交換機市場(chǎng)的老大。錢(qián)伯斯的這種“跨界融合”，是因為思科已經(jīng)遇到了一些難以對付的競爭對手。
其中，最令人頭痛的就是惠普公司。這家以PC、數碼打印和標準式服務(wù)器見(jiàn)長(cháng)的IT公司，正在試圖進(jìn)入思科一家獨大的交換機市場(chǎng)，它還擁有虛擬化所需的交換機軟件和管理程序。套用惠普企業(yè)存儲和服務(wù)器部門(mén)副總裁吉姆·高希爾的話(huà)，“思科打算創(chuàng )建一個(gè)端到端的虛擬化王國……但是它們目前帶給我們的還只是一種想象，而惠普已經(jīng)實(shí)際在做了。”(援引《商業(yè)周刊》)。
兩個(gè)月后的今天，惠普又做出了一個(gè)讓思科坐立不安的決定。惠普決定與阿爾卡特朗訊組建戰略同盟，接受來(lái)自阿朗的IT基礎架構部門(mén)的1000名員工。雙方還計劃推出項目讓通信網(wǎng)絡(luò )轉入下一代架構，向大中型企業(yè)和政府機構提供通信解決方案，為企業(yè)和電信市場(chǎng)提供新的端對端客戶(hù)解決方案。
這應該是一個(gè)雙贏(yíng)的抉擇。阿朗通過(guò)外包該部門(mén)節約了大量的成本，7.5億歐元對于韋華恩的整體戰略來(lái)講意義重大。而戰略聯(lián)盟的合作形式，也使得阿朗保留了在該領(lǐng)域內的希望火種。惠普強大的客戶(hù)服務(wù)能力和行業(yè)滲透，也在一定程度上幫助阿朗更貼近客戶(hù)，加快響應速度，這在一定程度上也能夠彌補ALU在企業(yè)級市場(chǎng)上的劣勢。
而惠普雖然頂著(zhù)“IT一哥”的光芒，卻也承受著(zhù)硬件利潤日漸趨薄的壓力。在傳統的PC和服務(wù)器市場(chǎng)上，競爭的壓力也是越來(lái)越大。從這個(gè)方面，我們也不難理解惠普大手筆收購軟件服務(wù)廠(chǎng)商的初衷。但收購阿朗的IT架構部門(mén)卻不是明智的選擇。雙方雖然在產(chǎn)品和客戶(hù)上存在一定的互補性，但這與惠普公司整體的戰略還是有一些出路，成本和融合也是一種考量。
惠普承包了該部門(mén)后，在網(wǎng)絡(luò )和通信平臺的構架能力上，也將會(huì )得到提升，從而具備提供完整解決方案能力，而這對于提升自身的利潤水平非常關(guān)鍵。也使得它有了與部分廠(chǎng)商對抗的資本。
惠普提供硬件和服務(wù)，阿朗提供網(wǎng)絡(luò )和通信平臺，這不就是一個(gè)相對完整的“統一通信”平臺嗎？“惠普+阿朗”的這種模式，在企業(yè)級統一通信市場(chǎng)上競爭力將更加明顯，“電腦、打印機、服務(wù)器、電話(huà)、視頻會(huì )議系統”，這對組合都能給你搞定。
如果談及雙方合作的更深層次原因，特別是傳統的電信設備陣營(yíng)和IT陣營(yíng)的合作，IP可能是個(gè)最直接的答案。未來(lái)的ICT，ALL IP。
當然，也有人認為雙方的合作是“抱團過(guò)冬”。用當下流行的一句話(huà)“挺住就好，挺過(guò)了這段，就有在崛起的可能，不然死在這個(gè)冬天，春天再美好也與你無(wú)關(guān)了。”我們還是希望有更多的這種抱團過(guò)冬。
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