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訪(fǎng)談：阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)駛入快車(chē)道

2011/08/26

　　圖：阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò )基礎架構銷(xiāo)售和戰略亞太區副總裁BG POON

　　訪(fǎng)談地點(diǎn)：阿爾卡特朗訊公司

　　訪(fǎng)談背景：通信領(lǐng)域大佬阿爾卡特朗訊近來(lái)頻頻在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)力，先是在去年底發(fā)布了OmniSwitch 10K核心交換機、OmniSwitch 6900架頂式交換機、OmniVista 2500虛擬機管理器，以及虛擬網(wǎng)絡(luò )檔案vNP，共同組成了“應用流暢網(wǎng)絡(luò )”（AFN）數據中心解決方案。今年6月，阿爾卡特朗訊又推出了400G路由芯片FP3，被業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士預言，該芯片將在運營(yíng)商服務(wù)中為4端口100G接口卡提供強大動(dòng)力，并將由此帶領(lǐng)阿爾卡特朗訊進(jìn)入運營(yíng)商核心路由市場(chǎng)。

　　近日，《網(wǎng)絡(luò )世界》執行總編輯高輝采訪(fǎng)了阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò )基礎架構銷(xiāo)售和戰略亞太區副總裁BG POON,就阿爾卡特朗訊在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的出色表現及策略進(jìn)行了一番探尋。

　　創(chuàng )新致增長(cháng)

　　根據最新的IDC全球以太網(wǎng)市場(chǎng)分析報告，阿爾卡特在今年一季度與去年同比增長(cháng)率達到32.7%，市場(chǎng)份額從第四躍居第三，而同期有些領(lǐng)導廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額卻在下滑。這里面究竟蘊藏著(zhù)什么樣的奧秘呢？

　　高輝：能否請您分析一下阿爾卡特朗訊近期在市場(chǎng)方面快速發(fā)展的主要原因？

　　BG POON：最主要的原因是我們有比較好的策略。另外一個(gè)原因是阿爾卡特朗訊在亞太地區，特別是在中國有更多的投資和更多的資源在業(yè)務(wù)上。因此我們在新加坡以及其他一些地區，如韓國，都有超過(guò)50%的增長(cháng)。

　　我們最主要的策略就是應用流暢網(wǎng)絡(luò )。目前，消費者的應用行為發(fā)生了很大變化，有越來(lái)越多的移動(dòng)終端，如智能手機、iPad等等，還有社交網(wǎng)絡(luò )這些應用也在飛速發(fā)展。這些變化在影響著(zhù)企業(yè)通信。也就是說(shuō)，在企業(yè)通信當中有更多移動(dòng)應用和基于視頻的應用，這讓運營(yíng)商、園區網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)，以及行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )都發(fā)生了變化。對于運營(yíng)商來(lái)講，就會(huì )花很大的精力投入在云計算方面。同樣 ，在園區網(wǎng)和行業(yè)當中也會(huì )有更多的企業(yè)數據中心和更多的移動(dòng)應用。面對這樣的需求，阿爾卡特朗訊在不斷交付新的產(chǎn)品，比如，包括OmniSwitch 10K數據中心核心交換機、OmniSwitch 6900架頂式交換機等產(chǎn)品在內的應用流暢網(wǎng)絡(luò )數據中心解決方案——這些幫助我們獲得了更多的業(yè)務(wù)。

　　應用流暢網(wǎng)絡(luò )獨領(lǐng)風(fēng)騷

　　面對云計算、移動(dòng)應用的大潮與數據中心市場(chǎng)的崛起，阿爾卡特朗訊推出了應用流暢網(wǎng)絡(luò )解決方案。方案主要從彈性架構、自動(dòng)控制，以及簡(jiǎn)化的運維三個(gè)方面幫助用戶(hù)應對新的挑戰。

　　高輝：現在，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)先廠(chǎng)商都推出了自己成套的解決方案，阿爾卡特朗訊擁有自己的應用流暢網(wǎng)絡(luò )，還有新的基于Fabric的數據中心網(wǎng)絡(luò )方案。您認為應用流暢網(wǎng)絡(luò )中有哪些創(chuàng )新點(diǎn)，或者特點(diǎn)得到了市場(chǎng)和用戶(hù)的認可？

　　BG POON：由于社交網(wǎng)絡(luò )使得通信的方式發(fā)生了改變，從原來(lái)的客戶(hù)端訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)器的方式更多地變成服務(wù)器跟服務(wù)器之間的通信，也就是從原來(lái)的南北向溝通變成東西向溝通。服務(wù)器跟服務(wù)器之間的通信挑戰在于時(shí)延，因為社交網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)要求要保持一個(gè)很小的時(shí)延。此外，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的可靠性方面，尤其是關(guān)鍵業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )，需要百分之百的可靠性來(lái)保證。這些都是能夠讓?xiě)�用流暢網(wǎng)絡(luò )顯示與眾不同優(yōu)勢的地方。應用流暢網(wǎng)絡(luò )還有一個(gè)巨大優(yōu)勢，就是可以區分不同質(zhì)量或服務(wù)的要求，并提供不同水平的服務(wù)。

　　今年我們在拉斯維加斯做了一個(gè)應用流暢網(wǎng)絡(luò )的展示，展示了它三個(gè)創(chuàng )新的地方。

　　一個(gè)是虛擬網(wǎng)絡(luò )檔案vNP，它使得虛擬機能非常靈活地移動(dòng)，可以在不同的私有云之間做遷移，而所有的特性完全不會(huì )改變，所以能夠保證應用的交付質(zhì)量。

　　第二個(gè)創(chuàng )新是在交換的架構上，AFN提出了Pod和Mesh架構，讓用戶(hù)能做到可擴展的投資。用戶(hù)可以從幾十臺服務(wù)器開(kāi)始構建，通過(guò)Pod可以做到240臺萬(wàn)兆服務(wù)器這樣一個(gè)中小型數據中心。如果繼續擴充的話(huà)，超級Pod可以做到1200臺萬(wàn)兆服務(wù)器，來(lái)提供中等規模的數據中心。如果還需要擴展，可以通過(guò)Mesh把OmniSwitch 10K放進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)Mesh架構，這樣最大可以做到14400臺萬(wàn)兆服務(wù)器的數據中心。AFN讓數據中心投資規模可以不斷擴展。

　　第三個(gè)創(chuàng )新是在交換產(chǎn)品上，就是我們的OmniSwitch 10K的交換機。OmniSwitch 10K是目前業(yè)界端口密度最高的交換機，可以提供256個(gè)萬(wàn)兆端口。同時(shí)，它與 OmniSwitch 6900也是能耗最低的交換機，可以很好地降低維護費用。

　　另外，我們跟其他廠(chǎng)家最大的區別是，除了提供數據中心內部網(wǎng)絡(luò )之外，還提供數據中心之間互聯(lián)的解決方案。大部分的電信運營(yíng)商和數據中心運營(yíng)商，都會(huì )有幾十個(gè)或者上百個(gè)數據中心，因此要求數據中心相互之間能夠整合或者協(xié)調應用。而通過(guò)我們的業(yè)務(wù)路由器7750，可以提供數據中心跟數據中心之間無(wú)縫的互聯(lián)。這樣，對用戶(hù)來(lái)講應用是透明的，帶來(lái)的體驗就會(huì )非常好。尤其是在視頻服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò )服務(wù)方面，我們的業(yè)務(wù)路由器具有非常強的優(yōu)勢。

　　高輝：現在市場(chǎng)上談?wù)撓乱淮鷶祿�中心網(wǎng)絡(luò )解決方案的廠(chǎng)商很多，但真正能提供上市產(chǎn)品的廠(chǎng)商卻比較少。阿爾卡特朗訊應用流暢網(wǎng)絡(luò )方案推出之后，到現在為止有了多少個(gè)用戶(hù)？這些用戶(hù)的反饋如何？

　　BG POON：在全球范圍內，目前有20個(gè)左右比較大的數據中心選擇了我們的解決方案。他們選擇阿爾卡特朗訊的主要原因，是由于產(chǎn)品技術(shù)本身的優(yōu)勢。最主要的原因是我們可以給用戶(hù)提供更多的價(jià)值。比如，在電力消耗方面，我們的產(chǎn)品耗電量是大部分競爭對手的1/3。再比如，如果構建擁有14000多臺萬(wàn)兆服務(wù)器的數據中心，阿爾卡特朗訊只需要兩個(gè)數據中心交換機，而其他供應商可能需要48個(gè)數據中心交換機，這和我們完全不在一個(gè)檔次上。同樣，APN在應用網(wǎng)絡(luò )平臺上的優(yōu)勢也幫助我們取得了更多的份額。

　　情傾中國市場(chǎng)

　　隨著(zhù)歐美成熟市場(chǎng)的經(jīng)濟陷入低迷，亞太市場(chǎng)的活力愈加凸顯出來(lái)。那么，阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)對亞太和中國市場(chǎng)有著(zhù)怎樣的解讀和什么樣的戰略呢？

　　高輝：您認為跟其他國家相比，亞太與中國市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？阿爾卡特朗訊在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)目標和市場(chǎng)策略是什么？

　　BG POON：首先，中國市場(chǎng)對于阿爾卡特朗訊來(lái)講是一個(gè)巨大的機會(huì )。原因在于，中國不僅有超過(guò)13億的人口，并且GDP增長(cháng)一直都在比較高的水平上（9%左右）；其次，中國市場(chǎng)很多IT設施都建立在全新的基礎上。此外，中國市場(chǎng)的另一特點(diǎn)在于它非常具有創(chuàng )新性，能夠接受新的技術(shù)。這不是說(shuō)中國市場(chǎng)不考慮風(fēng)險，而是在考慮風(fēng)險的同時(shí)有大量的建設在發(fā)生。這些對于阿爾卡特朗訊來(lái)講都是非常大的機會(huì )。

　　當然，中國市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是競爭比較嚴峻。因此，我們一直在尋求跟本地的合作伙伴和廠(chǎng)家協(xié)作。從中國市場(chǎng)的策略角度講，我們會(huì )更多地利用阿爾卡特朗訊的平臺能力，也會(huì )發(fā)展更多的渠道，發(fā)展更多的戰略合作伙伴——包括在存儲、服務(wù)器、數據中心方面的合作伙伴。我們還會(huì )增加在市場(chǎng)上的聲音，包括今天我們來(lái)同《網(wǎng)絡(luò )世界》交流我們的思路和看法，都體現了這種努力。

　　高輝：現在許多公司對亞太區市場(chǎng)非常重視，阿爾卡特朗訊在亞太區和中國市場(chǎng)有沒(méi)有一些特別的舉措？

　　BG POON：我們確實(shí)有很多舉措。比如，在前幾年我們就開(kāi)始在亞太投資做物流中心。原先我們的物流中心是在美國和法國巴黎，在中國香港建大的物流中心的目的，就是能夠更好地保障交貨時(shí)間來(lái)符合亞太地區客戶(hù)的實(shí)施計劃，讓亞太客戶(hù)有更好的滿(mǎn)意度。

　　與此同時(shí)，我們這兩年一直在亞太市場(chǎng)投入更多的資源。而中國市場(chǎng)在亞太，甚至在全球都是我們投資最大的地方——包括加大對中國研發(fā)力量的投資，根據市場(chǎng)要求來(lái)做更多適合中國市場(chǎng)需求的方案。目前我們在中國有差不多兩百人的研發(fā)隊伍在做企業(yè)通信方面的研發(fā)，未來(lái)會(huì )有更多的產(chǎn)品研發(fā)隊伍放到中國。另外，從今年開(kāi)始，我們把以前僅在法國巴黎舉辦的企業(yè)論壇挪到了亞洲，這讓我們跟亞太地區客戶(hù)、合作伙伴，以及媒體和行業(yè)能夠構建一個(gè)探討技術(shù)和解決方案的平臺。此外，由于中國市場(chǎng)的變化。我們也非常重視跟本地廠(chǎng)家之間的互聯(lián)互通，來(lái)確保網(wǎng)絡(luò )的延續性。比如，我們剛剛驗證了和華為在數據中心互聯(lián)方面的互操作性。

　　備戰40G/100G

　　移動(dòng)互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò )、物聯(lián)網(wǎng)等各種應用的迅猛發(fā)展，使得人們對40/100G路由交換產(chǎn)品產(chǎn)生期待和需求，主流網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商紛紛宣布推出自己的40/100G產(chǎn)品。阿爾卡特朗訊在40/100G方面的動(dòng)作也令人關(guān)注。

　　高輝：在應用流暢網(wǎng)絡(luò )的Pod和Mesh解決方案里，上聯(lián)的40G和100G端口非常關(guān)鍵。按目前的計劃，阿爾卡特朗訊會(huì )在何時(shí)推出40G或100G以太網(wǎng)模塊？

　　BG POON：傳統數據中心都在轉型。數據中心轉型分成四個(gè)階段。第一個(gè)階段我們叫做服務(wù)器的虛擬化，第二個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò )的虛擬化，第三個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò )的融合。當網(wǎng)絡(luò )融合發(fā)生之后，就會(huì )面臨不同數據中心之間的整合，也就是說(shuō)，到達了第四個(gè)階段——云計算的階段。這時(shí)會(huì )面臨不同的數據中心，包括私有云和公有云之間的整合。這樣，就會(huì )需要更多的100G，乃至400G的廣域網(wǎng)連接。

　　隨著(zhù)客戶(hù)對帶寬需求的變化，阿爾卡特朗訊將提供其所需要的產(chǎn)品——我們會(huì )按照客戶(hù)的需求來(lái)推出40G、100G，以及400G的產(chǎn)品。而現在，無(wú)論是萬(wàn)兆端口密度，還是整機的時(shí)延，OmniSwitch 10K已經(jīng)是市場(chǎng)上最高容量的交換機。如果我們要支持40G和100G的話(huà)，只要在現有的交換機里面插一張板卡即可，對交換機沒(méi)有任何的改變，從而保護用戶(hù)現在的投資。

　　高輝：最近,戴爾收購了Force10，越來(lái)越多原來(lái)以做計算為主的大型企業(yè)收購了網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)，以便為用戶(hù)提供一站式購買(mǎi)解決方案。對于這種趨勢，您怎么看？這種趨勢對阿爾卡特朗訊帶來(lái)了什么樣的影響？

　　BG POON：市場(chǎng)上很多廠(chǎng)商都在講一站式解決方案，客戶(hù)也是這樣。對于阿爾卡特朗訊來(lái)說(shuō)，我們會(huì )從客戶(hù)本身的需求來(lái)判斷。如果客戶(hù)需要一個(gè)完整的解決方案，我們通過(guò)與惠普的合作伙伴關(guān)系，能夠給客戶(hù)提供端到端解決方案——由阿爾卡特朗訊來(lái)提供數據中心交換和數據中心互聯(lián)解決方案，惠普提供存儲和服務(wù)器產(chǎn)品。

　　對于需要性能最好、最適合其性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的客戶(hù)，我們會(huì )給他提供最佳的從數據中心交換到數據中心互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，當然也包括數據中心的管理方案。總的來(lái)說(shuō)，阿爾卡特朗訊還是更加推崇開(kāi)放式的標準。比如，對于所有的虛擬化技術(shù)，無(wú)論是VMware、Hyper-V、Xen，還是Citrix，我們都能夠去支持。在數據中心互聯(lián)方面，我們也盡量跟其他廠(chǎng)家進(jìn)行互聯(lián)，包括前面講到的跟華為做互聯(lián)。這樣使得用戶(hù)具有選擇性，其數據中心也更具有開(kāi)放性。同時(shí)使用戶(hù)的投資得到保護，其風(fēng)險也比較容易控制。

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