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"百川并流，動(dòng)力無(wú)限"
阿爾卡特2005合作伙伴大會(huì )成功召開(kāi)

2005/12/30

　　2005年12月15日至17日，來(lái)自全國各地的200多位阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴，集成商，應用合作伙伴等在美麗的云南麗江參加了規模盛大的"百川并流，動(dòng)力無(wú)限"阿爾卡特2005合作伙伴大會(huì )"。

　　阿爾卡特高層和廣大合作伙伴匯聚一堂，共同回顧2005年的豐碩果實(shí)，展望2006年的宏偉藍圖。在熱烈的氣氛中，阿爾卡特分析了2005年市場(chǎng)大環(huán)境中存在的熱點(diǎn)問(wèn)題和新的趨向，以及企業(yè)現有的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)通路，致力于逐步建立更加完善的管理流程和管理制度，搭建完整的渠道伙伴管理體系。會(huì )議中阿爾卡特再次重申一直堅持并信守的渠道銷(xiāo)售原則：協(xié)同與共贏(yíng)。得到了與會(huì )者的一致贊同。

　　阿爾卡特引領(lǐng)企業(yè)通信的發(fā)展潮流。其在語(yǔ)音、數據和應用的融合解決方案，以及實(shí)時(shí)通信等軟件技術(shù)讓阿爾卡特無(wú)愧于 "IP通信領(lǐng)域的先鋒"。不僅在全球用戶(hù)眾多，那些如雀巢、米其林等跨國公司用戶(hù)在中國的分支機構也都選擇了阿爾卡特的方案。其在中國的用戶(hù)數量也在不斷增長(cháng)，覆蓋了所有行業(yè)。阿爾卡特的亞太地區總部從1999年開(kāi)始設在上海,今天在亞太地區14個(gè)國家有超過(guò)1萬(wàn)名員工。中國的市場(chǎng)幅員遼闊，阿爾卡特將增加每個(gè)區域的銷(xiāo)售和服務(wù)力量，貼近當地用戶(hù)。今年10月阿爾卡特亞太技術(shù)開(kāi)發(fā)中心落戶(hù)上海，隊伍也將在明年大幅擴大。

　　無(wú)渠，何以引水？從古至今，人們都看重開(kāi)渠引流的作用。在科技日新月異的今天，渠道的作用對于廠(chǎng)商而言更是非同一般。

　　渠道是貫徹公司策略的重要通道，會(huì )議中阿爾卡特就如何與合作伙伴一起打造一個(gè)最佳的協(xié)同工作環(huán)境與氛圍的問(wèn)題展開(kāi)討論。合理的解決渠道沖突，確立渠道的定位，建立誠信與公正的原則并把"用戶(hù)為中心"作為廠(chǎng)商首要準則，致力于通過(guò)良好的價(jià)值鏈生態(tài)體系，幫助企業(yè)通過(guò)構建良性的系統，提高企業(yè)的商務(wù)運作和競爭能力。企業(yè)生態(tài)的核心是企業(yè)和它的客戶(hù)。阿爾卡特作為解決方案與產(chǎn)品的提供商，聯(lián)手業(yè)務(wù)合作伙伴、應用合作伙伴、研究顧問(wèn)機構、系統集成商和運營(yíng)商，為企業(yè)構建了一個(gè)"開(kāi)放、合作、共贏(yíng)"的價(jià)值生態(tài)系統。這個(gè)生態(tài)系統的構成對于渠道的推動(dòng)起到了至關(guān)重要的作用，有助于搭建完整的渠道伙伴管理體系，實(shí)現多方共贏(yíng)。

　　大會(huì )中阿爾卡特還頒布了年度重大項目獎，以及優(yōu)秀渠道工程師獎項，公司越來(lái)越意識到渠道策略的重要性，積極為渠道工程師做技術(shù)培訓，幫助合作伙伴的成長(cháng)，從點(diǎn)滴細微之處打造更加專(zhuān)業(yè)和強大的渠道隊伍。廠(chǎng)商有效的培訓可以提升分銷(xiāo)商的競爭力，增加渠道銷(xiāo)售，培養渠道對供應商的認同感，對此，阿爾卡特也將完善其渠道培訓政策，加大培訓力度，幫助代理商伙伴規范市場(chǎng)管理能力，從而幫助現有渠道實(shí)現自身利潤的提升。進(jìn)而更好的協(xié)助公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展并實(shí)現與合作伙伴之間的同步前進(jìn)、共享成功。

　　2005阿爾卡特合作伙伴大會(huì )的召開(kāi)，更使我們清楚的看到，在全球化競爭的今天，阿爾卡特正根據外部環(huán)境和自身特點(diǎn)不斷整合著(zhù)自己的營(yíng)銷(xiāo)軌跡。2005年，是阿爾卡特豐收的一年，也是思考的一年，"百尺竿頭，更進(jìn)一步"，展望2006，有理由相信，在未來(lái)一年，阿爾卡特將與合作伙伴一起，精誠合作，在IP通信的大潮中，同舟共濟，引領(lǐng)風(fēng)帆！

上海貝爾阿爾卡特公司供稿 CTI論壇編輯

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