2009 視頻會(huì )議的激情與夢(mèng)想
2009/01/23
葉濱：帶著(zhù)激情與夢(mèng)想的再次啟航
10年前，憑借著(zhù)對多媒體通信技術(shù)的興趣和鉆研，葉濱在清華大學(xué)的創(chuàng )業(yè)大賽中獲獎，隨之而來(lái)的一筆風(fēng)險投資讓24歲的他開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。10年后，葉濱儼然一位資深的職業(yè)經(jīng)理人，懷著(zhù)對多媒體通信應用前景的美好憧憬，大力推進(jìn)軟件視頻會(huì )議系統，雖然他所創(chuàng )辦的威速科技已在亞太區市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但他更希望，將來(lái)有一天視頻會(huì )議系統能像QQ、MSN那樣幾乎無(wú)人不知、無(wú)人不用，為人們創(chuàng )造更有價(jià)值的溝通方式，而這也正是他創(chuàng )業(yè)的初衷。
有關(guān)Skype的遺憾
“這么多年，我們最可惜的一個(gè)機會(huì )就是Skype。”葉濱不無(wú)嘆息地指出：“因為我們從最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就想做類(lèi)似Skype的東西，但最終我們卻只看到別人把它給做出來(lái)了，而且獲得了市場(chǎng)的成功。
時(shí)隔多年，葉濱仍常常會(huì )提及此事，并把它講給身邊的很多朋友，以至于他表示：“只要能想出Skype這樣的產(chǎn)品的CTO,就是最好的CTO。”同時(shí)，他也呼吁作為主宰企業(yè)產(chǎn)品方向的領(lǐng)導人，除了需要本身的技術(shù)能力外，眼光也非常重要。
以此為戒，葉濱多年來(lái)一直提醒自己要關(guān)注不同領(lǐng)域的技術(shù)，看看這些領(lǐng)域的技術(shù)怎么樣與現有技術(shù)結合，從而對行業(yè)產(chǎn)生影響力。
不敢放松產(chǎn)品創(chuàng )新的意識
有了Skype產(chǎn)品的激勵，葉濱在威速科技的產(chǎn)品創(chuàng )新理念或思路上一刻都不敢放松。
“我本人也是技術(shù)出身，我很深刻地感受到：做一個(gè)新的產(chǎn)品，尤其是像IT高科技行業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng )新一直是至關(guān)重要的。作為CEO來(lái)講，一個(gè)高科技行業(yè)的CEO，如果不能持續關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng )新，這個(gè)公司的成長(cháng)的動(dòng)力就缺乏很多。”葉濱說(shuō)：“其實(shí)最開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我雖然是CEO這個(gè)職位，但是實(shí)際上當時(shí)CEO也是跟其他的合作伙伴一塊編程序、網(wǎng)上發(fā)布信息、有用戶(hù)使用了再進(jìn)行下一步，包括吸引投資人的更多資金、吸引合作伙伴和代理商一起把客戶(hù)做起來(lái)等都有這個(gè)過(guò)程。”
具體來(lái)講，葉濱認為，產(chǎn)品更新?lián)Q代之前需要考慮兩方面需求：一方面針對是現有產(chǎn)品在用戶(hù)當中的使用，即真實(shí)的用戶(hù)和真實(shí)的需求，考擦如用這個(gè)產(chǎn)品到底是好還是不好、用這個(gè)產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程是不是非常順利、用戶(hù)體驗是不是非常好？另一方面，是一個(gè)更前瞻性的東西，如在當前的市場(chǎng)上有哪些新的技術(shù)趨勢，這些新的技術(shù)趨勢有哪些是和我們所做的產(chǎn)品相關(guān)的，哪些可以改，哪些會(huì )產(chǎn)生顛覆性格局的變化等等都是在產(chǎn)品更新時(shí)需要關(guān)注的內容。
據葉濱介紹，他從1999年創(chuàng )辦威速科技后，歷經(jīng)一年的時(shí)間便開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)產(chǎn)品——V2 Communicator，一款類(lèi)似于ICQ的軟件，不過(guò)不是以文字聊天，而是以通話(huà)為主，并很快在2000年中推出了第二款類(lèi)似Realde 多媒體播放軟件產(chǎn)品——V2 Media System。但鑒于個(gè)人級網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品市場(chǎng)的盈利模式尚不清晰，緊接著(zhù)葉濱便帶著(zhù)威速科技轉向了企業(yè)級產(chǎn)品市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)出國內第一套企業(yè)級的視頻會(huì )議產(chǎn)品--V2 Conference網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統。此后，葉濱越來(lái)越發(fā)現軟件視頻會(huì )議系統的優(yōu)勢所在，諸如性?xún)r(jià)優(yōu)勢和部署優(yōu)勢等。
回想當初創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想，葉濱更是篤定軟件視頻會(huì )議系統簡(jiǎn)單、易用的長(cháng)遠優(yōu)勢，不斷地在這條產(chǎn)品線(xiàn)上精耕細作。面對視頻會(huì )議系統長(cháng)期以來(lái)整體市場(chǎng)空間局限于高、中端用戶(hù)的現狀，同時(shí)又經(jīng)歷過(guò)2003年非典所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機會(huì )后，葉濱認為，用戶(hù)市場(chǎng)對視頻會(huì )議系統的需求還有很大的上升空間，尤其是面對數量達到幾百萬(wàn)的中小企業(yè)市場(chǎng)規模和這些企業(yè)正在經(jīng)受2008金融危機考驗的現狀來(lái)說(shuō)，他所倡導的軟件視頻會(huì )議系統將有優(yōu)勢更好地滿(mǎn)足廣域市場(chǎng)的需求，而他最初想讓人人都享受視頻會(huì )議的夢(mèng)想也有望逐步照進(jìn)現實(shí)。
葉濱透露，2009年威速科技將會(huì )推出一個(gè)“秘密武器”產(chǎn)品，該產(chǎn)品將極好地迎合當前用戶(hù)市場(chǎng)的需求情況并在廣域市場(chǎng)實(shí)現突破。言語(yǔ)之外，葉濱滿(mǎn)臉的自信與興奮。可以斷定的是，眼前這個(gè)年輕人一如10年前那樣富有激情和夢(mèng)想，只是多了一些對自己所憧憬方向的堅定和堅持。
威速（V2）：二次創(chuàng )業(yè)開(kāi)拓視頻會(huì )議藍海
“其實(shí)今天我們要做的事情就是二次創(chuàng )業(yè)的過(guò)程。我們過(guò)去的十年可能都在面對1%的市場(chǎng)在做，我們做到了市場(chǎng)第一，但是這個(gè)市場(chǎng)規模還是有限的，我們希望更上一個(gè)臺階，而這實(shí)際上就意味著(zhù)一次新的創(chuàng )業(yè)。”在剛剛召開(kāi)的公司年會(huì )上，北京威速科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)威速科技）管理層和全體員工達成了這樣的共識。
據了解，威速科技從1999年創(chuàng )立開(kāi)始就一直致力于圍繞音視頻內容的網(wǎng)絡(luò )通信及管理領(lǐng)域，其不僅是HP認證的ISV系統解決方案供應商，同時(shí)也是Intel超前開(kāi)發(fā)支持計劃(EAP)的成員及其數字家庭計劃方案的提供商。十年來(lái)，無(wú)論是技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)還是對客戶(hù)及渠道的了解，威速科技積累了很多：2000年第一款個(gè)人級的音頻通話(huà)產(chǎn)品就擁有幾百萬(wàn)的用戶(hù)數，2001~2003年借強勁技術(shù)優(yōu)勢的視頻會(huì )議產(chǎn)品轉向企業(yè)級市場(chǎng)，并在非典的機遇下拔得國內市場(chǎng)頭籌，同期在海外市場(chǎng)過(guò)關(guān)斬將，于2006年成為亞太區市場(chǎng)老大，2008年海外市場(chǎng)又獲得很大增長(cháng)。
的確，如今的威速科技依然信守著(zhù)對音視頻通信的專(zhuān)注，而且技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)都是遍地開(kāi)花，然而面對最初想要影響所有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的夢(mèng)想和現實(shí)市場(chǎng)還只城中一隅的現狀，2009年的它，按捺不住地要去開(kāi)拓視頻會(huì )議的下一個(gè)藍海了。
視頻會(huì )議夢(mèng)想應該照進(jìn)更廣域的現實(shí)
雖然十年的發(fā)展給了威速科技優(yōu)異的成績(jì)單，但是放眼視頻會(huì )議整個(gè)產(chǎn)業(yè)，一方面，用戶(hù)市場(chǎng)的分布情況很不均衡，中、高端用戶(hù)的普及率遠遠高于中、低端用戶(hù)；另一方面，視頻會(huì )議廠(chǎng)商之間的市場(chǎng)占有率差距也很有限，即便是市場(chǎng)占有率數一數二的龍頭企業(yè)，與占有率其次的企業(yè)之間也難有大幅的超越。對此，葉濱深有感觸，他說(shuō)：“為什么現在視頻會(huì )議行業(yè)沒(méi)有一家公司做到上市的規模？雖然我們是行業(yè)第一，但是距離香港或納斯達克上市的企業(yè)規模還有很大的差距，這是為什么？原因就在于我們都在爭搶總量本身就很小的一塊市場(chǎng)，而更多、更大的市場(chǎng)空間卻少有人關(guān)注。”
據統計，中國有幾百萬(wàn)的中小企業(yè)客戶(hù)，而視頻會(huì )議市場(chǎng)目前的普及中卻鮮有中小企業(yè)群體的身影，與此同時(shí)，同樣是服務(wù)于中高端用戶(hù)的產(chǎn)品也往往因為產(chǎn)品的投入成本和部署繁雜度使視頻會(huì )產(chǎn)品的普及受到了制約。
對于新興市場(chǎng)及需求潛力，葉濱認為，一方面，這種需求肯定是很大的，只是現有的這些解決方案都還沒(méi)有做到足夠好、足夠簡(jiǎn)單易用；另一方面，要真正讓所有用戶(hù)用起來(lái)是需要一個(gè)教育的過(guò)程的，正如非典時(shí)期那樣，很多用戶(hù)都是用實(shí)踐的嘗試才明白了視頻會(huì )議的好處。為此，葉濱表示：“威速科技特別希望能對整個(gè)視頻會(huì )議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，而即使在現有市場(chǎng)規模下有更大的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢都不算什么，因為我們的目標是希望真正地把一個(gè)優(yōu)秀的視頻會(huì )議產(chǎn)品應用到更廣域的市場(chǎng)。我還是那句話(huà)，如果視頻會(huì )議像MSN一樣簡(jiǎn)單易用，那時(shí)候才會(huì )產(chǎn)生一個(gè)上市公司的價(jià)值。”
產(chǎn)品從簡(jiǎn)，市場(chǎng)從廣
主打軟件視頻會(huì )議系統一直是威速科技的一大特色，該產(chǎn)品以投入成本低、部署容易、操作簡(jiǎn)單為優(yōu)勢獲得了良好的市場(chǎng)口碑。對此，葉濱指出，軟件視頻會(huì )議系統會(huì )是威速科技一直堅持的產(chǎn)品思路。他說(shuō)：“尤其是未來(lái)5~10年內，人們對視頻會(huì )議的需求一定是簡(jiǎn)單和好用，而這也是我們一直以來(lái)的最大目標。”
不僅如此，視頻會(huì )議作為近年來(lái)統一通信產(chǎn)品的重要組成部分，威速科技也看到了機會(huì )，早在3年前就與華為建立了合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)用于統一通信解決方案的視頻會(huì )議產(chǎn)品，并跟一些電信運營(yíng)商就移動(dòng)與固網(wǎng)融合下的音視頻通信等增值業(yè)務(wù)洽談合作。
面對剛剛步入的2009年，葉濱坦言：“我們將會(huì )針對新興市場(chǎng)推出一款‘秘密武器’”。據他介紹，這個(gè)新產(chǎn)品將會(huì )像MSN一樣簡(jiǎn)單、易用，能讓IT工作者和各個(gè)行業(yè)的人在使用的時(shí)候非常容易把這個(gè)視頻會(huì )議產(chǎn)品的實(shí)用功能用起來(lái)，而且所有人都可以用。葉濱表示，這將是威速科技2009年的重頭戲。
市場(chǎng)策略方面，葉濱表示，海外市場(chǎng)本身空間比中國市場(chǎng)還要大，威速科技的產(chǎn)品在價(jià)格和音視頻通信的效果上都有很大的優(yōu)勢，所以接下來(lái)很重要的工作就是在海外市場(chǎng)做更多的投入，因為海外市場(chǎng)對于威速科技而言是值得去發(fā)展的。據悉，近幾年來(lái)，越來(lái)越多的海外客戶(hù)和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韓國、印度等亞太區市場(chǎng)都有不錯的銷(xiāo)售額。
總體而言，雖然今天的威速科技積累了很多資源和優(yōu)勢，但是葉濱同時(shí)也更希望團隊能拋開(kāi)過(guò)去的成績(jì)，轉入新一輪的創(chuàng )業(yè)狀態(tài)。他表示，威速（V2）科技取得很多成功的一個(gè)很重要的原因就是一直比較專(zhuān)注，面對二次創(chuàng )業(yè)和藍海的開(kāi)拓，對音視頻通信領(lǐng)域的專(zhuān)注和軟件視頻會(huì )議系統的堅持還將是公司富有競爭力的優(yōu)勢。
2009，競爭依然殘酷，是葉濱相信憑借產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng )新，以及十年來(lái)對客戶(hù)需求的深刻理解、數以百計的渠道代理商的精密配合，威速（V2）的2009會(huì )繼續譜寫(xiě)新的輝煌篇章，也必將帶給它的客戶(hù)和業(yè)界更大的驚喜和貢獻。
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