突破視頻會(huì )議壁壘 V2科技打造5秒鐘秘密武器
2009/05/07
CTI論壇(ctiforum)05月07日消息: 當傳統ISV還在紅海里掙扎時(shí)，一股急于破土的力量正在新生。對于6月即將推出新的解決方案和服務(wù)，北京威速科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威速科技”）總裁葉濱笑稱(chēng)這是公司的“秘密武器”。此刻，葉濱的眼神中透露出的是淡定和自信。
5秒鐘的神奇
5秒鐘的時(shí)間有多長(cháng)？葉濱給出的答案是，5秒鐘就可以為成功召開(kāi)一次網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議做好準備。這意味著(zhù)用戶(hù)只需準備一個(gè)清晰可用的攝像頭和一塊白板，點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接進(jìn)入V2網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統，5秒鐘后就可以召開(kāi)一次網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議。
葉濱告訴IT商網(wǎng)記者，“聯(lián)想柳傳志家中所用的網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統正是威速科技的產(chǎn)品。”
從2000年推出首個(gè)IM產(chǎn)品V2 Communicator，到2001年07月推出中國第一家擁有自主知識產(chǎn)權的視頻會(huì )議系統V2
Conference 1.0（該系統打破了之前由國外視頻會(huì )議廠(chǎng)家壟斷市場(chǎng)的格局），并不斷升級，再到2008年09月發(fā)布V2
Conference視頻會(huì )議系統高清系列產(chǎn)品。一路走來(lái)，威速科技每一次新產(chǎn)品和解決方案的發(fā)布，無(wú)不顯示其在創(chuàng )新求變之路上的孜孜不倦。
談及新服務(wù)模式，葉濱介紹說(shuō)，在保證原有清晰流暢的高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議的基礎上，新解決方案的推出將為用戶(hù)提供更加便捷易用的視頻會(huì )議系統，輕松實(shí)現音頻、視頻、數據、文件的多方交流。用戶(hù)只需租用威速科技的解決方案和服務(wù)，而省去了購買(mǎi)軟件的成本和技術(shù)維護的人力。
“在線(xiàn)服務(wù)模式對中小企業(yè)用戶(hù)而言更加實(shí)惠，他們不必支付昂貴的成本卻可以享受更加便捷易用的視頻會(huì )議，不僅節約了前期的軟硬件投入，更加大大地降低了以往難以逾越的異地溝通的成本問(wèn)題。”葉濱表示,“同時(shí)，對于威速科技科技來(lái)說(shuō)，新的服務(wù)模式使我們更加深入市場(chǎng)，更加貼近用戶(hù)。”
戰略轉型
一直以來(lái)，潛心鉆研視頻通訊技術(shù)的葉濱有一個(gè)愿望，那就是讓網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議應用可以像QQ、MSN等即時(shí)通訊工具一樣簡(jiǎn)便快捷、深入人心。這個(gè)理想并非異想天開(kāi)，若要達成卻是任重道遠。時(shí)間回到1999年，正值風(fēng)華正茂的葉濱憑借著(zhù)對多媒體通信技術(shù)的喜愛(ài)，在清華大學(xué)舉辦的一次創(chuàng )業(yè)大賽中初露鋒芒。同年，威速科技在得到了風(fēng)險投資的青睞后成立。
時(shí)隔多年，葉濱并未過(guò)多談起創(chuàng )業(yè)之初的感慨，但他的愿望卻是在心中慢慢扎根，愈發(fā)堅定。
“我們一直致力為中國企業(yè)用戶(hù)提供高效便捷、經(jīng)濟易用的網(wǎng)絡(luò )通訊解決方案，與此同時(shí)，近年來(lái)中小企業(yè)客戶(hù)對于網(wǎng)絡(luò )通訊的迫切需求及SaaS平臺的興起也讓威速科技看到了更為廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。”葉濱說(shuō)。多年以來(lái)，大部分企業(yè)軟件產(chǎn)品所需專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、維護人員以及高居不下的成本問(wèn)題，一定程度上制約著(zhù)傳統軟件廠(chǎng)商的發(fā)展。尤其在經(jīng)歷著(zhù)自2008年襲來(lái)的全球金融危機之際，傳統軟件廠(chǎng)商服務(wù)模式已面臨諸多的發(fā)展瓶頸。怎樣逾越制約的壁壘，拓展更為廣闊的市場(chǎng)空間？威速科技毅然決然地走上了轉型之路。
“讓威速科技走一條更加寬敞的陽(yáng)光大路”， 葉濱想到的是利用互聯(lián)網(wǎng)提供在線(xiàn)的軟件服務(wù)。
SaaS（軟件即服務(wù)）并不是一個(gè)新的概念。在中國SaaS新興市場(chǎng)上，金蝶友商網(wǎng)和用友偉庫網(wǎng)無(wú)疑是典型代表。而阿里軟件則憑借阿里巴巴B2B和淘寶積累的大量中小企業(yè)用戶(hù)群體，在SaaS平臺上享有得天獨厚的競爭優(yōu)勢。
“國內網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議領(lǐng)域并沒(méi)有成熟的在線(xiàn)服務(wù)模式，這正是威速科技立足網(wǎng)絡(luò )視頻解決方案供應商角色而實(shí)現戰略轉型的必經(jīng)之路。”葉濱說(shuō)，“戰略轉型之后，威速科技更加像是一個(gè)提供開(kāi)放視頻會(huì )議平臺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”
這意味著(zhù)，威速科技的商業(yè)定位將向營(yíng)銷(xiāo)型的服務(wù)商進(jìn)一步靠攏。
求索
挑戰必然存在，但葉濱看到的是未來(lái)巨大的發(fā)展機遇。作為惠普認證的ISV和英特爾超前開(kāi)發(fā)支持計劃（EAP）的成員，葉濱坦言合作伙伴給了威速科技巨大的成長(cháng)動(dòng)力。葉濱透露，威速科技目前正在與華為通力合作3G視頻會(huì )議項目。
“3G時(shí)代的到來(lái)無(wú)疑會(huì )給威速科技帶來(lái)更多的機會(huì )，例如與電信運營(yíng)商合作研發(fā)基于3G技術(shù)的增值服務(wù)。”葉濱信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
秉承堅持創(chuàng )新，威速科技取得了不俗的成績(jì)。
據美國Wainhouse Research市場(chǎng)調研機構發(fā)布的報告顯示，僅2003年威速科技已取得了中國網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)占有率第一的位置。2007年，威速科技又入選了全球軟件視頻會(huì )議的TOP30。
面對所取得的成績(jì)，葉濱謙虛地說(shuō)：“雖然在國內網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)排名靠前，但我們的成長(cháng)空間依然很大。”經(jīng)過(guò)多年行業(yè)內的積累，威速科技在國內成功服務(wù)的行業(yè)客戶(hù)已有數千家，亞太市場(chǎng)的收入也占到公司整體的20%左右。
“我們青睞有實(shí)力、遵守游戲規則的代理商，一直以來(lái)，威速科技采用的是扁平渠道模式，全國主要城市共有18個(gè)辦事處，力求與合作伙伴共同成長(cháng)。”葉濱表示。對于威速科技的未來(lái)，葉濱想到的是“走出去”，“威速科技已經(jīng)在國內市場(chǎng)取得了不錯的成績(jì)，海外市場(chǎng)的增長(cháng)空間很大，威速科技完全有能力走出去，爭取更多的機會(huì )。”
CTI論壇報道
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