VCON:急速擴張
2002/11/15
上任僅3個(gè)月的VCON公司中國區總經(jīng)理費智明這段時(shí)間非常忙碌，剛剛在廣州和上海舉行了大型的新品發(fā)布會(huì )和研討會(huì )，目前又在著(zhù)手將在中國的辦事處改成分公司，尋找更多的合作伙伴和招聘更多的銷(xiāo)售人員。對于VCON公司來(lái)說(shuō)，目前最苦惱的問(wèn)題是缺乏足夠的人手來(lái)處理眾多的項目。
VCON公司現在急于擴大在中國的規模是基于這樣的事實(shí)——該公司已在中國銷(xiāo)售了6000套會(huì )議視頻設備，在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售約占該公司營(yíng)業(yè)收入的1/3左右。費智明表示：中國是世界上視頻會(huì )議最大的潛在市場(chǎng)，但市場(chǎng)競爭也很激烈。在全球市場(chǎng)低迷的情況下，所有的視頻會(huì )議廠(chǎng)商都看好中國的發(fā)展，都把最新的產(chǎn)品和技術(shù)帶到了中國。
VCON的優(yōu)勢在于擁有全面的產(chǎn)品線(xiàn)，可提供從桌面到會(huì )議室型，包括軟件的視頻會(huì )議解決方案，可適用于H.320和H.323視頻標準。
VCON公司嚴格通過(guò)全球的代理商、OEM合作伙伴及增值銷(xiāo)售商來(lái)提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，VCON公司在中國的核心渠道合作伙伴數量約為40家，雖然VCON目前積極地中國渠道伙伴隊伍迅速擴充，但也將堅持嚴格的選擇標準。“我們要求合作伙伴，一要對視頻會(huì )議行業(yè)有著(zhù)深入的了解；二要有能力為用戶(hù)提供整體的解決方案，并能提供直接的技術(shù)服務(wù)。我們不會(huì )不顧質(zhì)量擴大銷(xiāo)售規模，而是扎扎實(shí)實(shí)地做好每一單，服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。”VCON市場(chǎng)經(jīng)理隋朝陽(yáng)如是說(shuō)。
費智明告訴記者，VCON公司很早就認識到人們對于把視頻、音頻和數據集中到一個(gè)單一的企業(yè)范圍內IP網(wǎng)絡(luò )上的需要，因此致力于基于電路交換的視頻會(huì )議產(chǎn)品市場(chǎng)，主要是ISDN(H.320)向基于IP(H.323)網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)/企業(yè)通信方向轉變。據TeleSpan統計，VCON公司目前在全球基于IP的會(huì )議室系統中占有60%多的市場(chǎng)份額，在美國市場(chǎng)占有桌面視頻會(huì )議系統50%以上的市場(chǎng)份額。
前不久，VCON在中國市場(chǎng)上推出了傻瓜型的視頻會(huì )議產(chǎn)品——視頻交換機，為用戶(hù)提供了簡(jiǎn)單易用的方案。現在用戶(hù)只需購買(mǎi)終端，聯(lián)入局域網(wǎng)，就可以開(kāi)展視頻會(huì )議了，而操作就像打電話(huà)一樣簡(jiǎn)單。
“視頻會(huì )議不再是價(jià)格上高不可攀的奢侈品，今后中小企業(yè)市場(chǎng)將是視頻會(huì )議市場(chǎng)上最具潛力的領(lǐng)域，而視頻交換機的推出則迎合了視頻會(huì )議平民化的趨勢”。VCON中國銷(xiāo)售經(jīng)理李勝表示，“當然視頻交換機對大型政府項目同樣適用，能提供很多額外的服務(wù)，如視頻電話(huà)服務(wù)、視頻即時(shí)消息和即時(shí)的多點(diǎn)會(huì )議等，可大大提高效率、節省成本。”
費智明告訴記者，VCON在上海和廣州的辦事處改變了只負責銷(xiāo)售的職能，今后將更多地承擔支持和服務(wù)的工作，以便對客戶(hù)的需求作出快速的反應。此外，在組織結構上，辦事處將進(jìn)一步明確職責，對外也將更透明，更有利于VCON與渠道伙伴、客戶(hù)的互動(dòng)。
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