視頻通信步入平民時(shí)代
——訪(fǎng)VCON公司中國區總經(jīng)理費智明
張北平
2002/11/25
作為一個(gè)頻頻在政治新聞中曝光的國家，以色列在全球高科技領(lǐng)域扮演的重要角色很容易被忽略。事實(shí)上，以色列在很多高精技術(shù)領(lǐng)域都有一席之地。在通信領(lǐng)域，以色列更擁有眾多頗富盛名的公司，VCON便是其中之一。作為IP視頻技術(shù)的先鋒，VCON公司參與制定了H.323標準，在全球率先推出基于IP的多媒體視頻系統，在全球IP視頻會(huì )議系統中占有60％以上的市場(chǎng)份額，同時(shí)也是該領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)最全的公司。
近日，值VCON推出全球首臺視頻交換機Video Switch之際，記者見(jiàn)到了VCON剛上任的中國區總經(jīng)理費智明先生（Nicolas Frischmann）。言談中，費先生表現出對中國市場(chǎng)十足的信心。他告訴記者：“中國可能是世界上視頻會(huì )議最大的潛在市場(chǎng)，這就是為什么所有的視頻會(huì )議廠(chǎng)商都如此看重中國市場(chǎng)的原因。而這個(gè)市場(chǎng)的競爭也因此異常激烈。”的確，目前中國的視頻會(huì )議市場(chǎng)廠(chǎng)商云集，其中不乏PolyCom、VTEL等國際領(lǐng)先的公司和新太等本土好手，VCON如何在其中凸顯實(shí)力呢？對于這個(gè)問(wèn)題，費先生表示：“一直以來(lái)，VCON都是一家技術(shù)驅動(dòng)型的公司，擁有最領(lǐng)先的產(chǎn)品、最雄厚的研發(fā)實(shí)力和前瞻性技術(shù)，但在市場(chǎng)能力上卻相對薄弱，希望這種情況能在中國有所改變。”據了解，自費先生上任以來(lái)，VCON更加重視發(fā)展渠道，渠道政策也更趨透明。通過(guò)渠道，公司正向更多的行業(yè)應用領(lǐng)域拓展。一流的產(chǎn)品和技術(shù)還需要一流的市場(chǎng)渠道將產(chǎn)品送到用戶(hù)手中。在這方面，新官上任的費智明先生應該大有可為。
今天，中國的寬帶基礎通信設施正在不斷完備，這為視頻通信的普及提供了良好的網(wǎng)絡(luò )平臺，視頻通信再也不是高不可攀的貴族應用。此外，由于A(yíng)DSL在中國發(fā)展迅速，基于IP的新一代視頻通信技術(shù)逐漸成為發(fā)展的主流。所有這些，對VCON這樣一家H.323標準的擁護者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是在中國市場(chǎng)大展宏圖的巨大契機。費先生指出：“VCON擁有便攜式、桌面型、工作組級、大型會(huì )議室等全系列產(chǎn)品線(xiàn)。其中，針對中小型會(huì )議室的Falcon(神鷹)系列與此次推出的視頻交換機（Video Switch）都是在視頻通信平民化潮流下，極具競爭力的產(chǎn)品。”
過(guò)去，視頻系統是以奢侈品的面目出現的，其使用、安裝和維護對用戶(hù)來(lái)說(shuō)也過(guò)于復雜。VCON看到了視頻通信平民化的趨勢，開(kāi)始致力于視頻產(chǎn)品從昂貴復雜向簡(jiǎn)單實(shí)用的演進(jìn)，將視頻通信技術(shù)引向企業(yè)和政府，甚至個(gè)人和家庭。以新推出的Video Switch為例，這就是個(gè)“傻瓜型”產(chǎn)品，用戶(hù)只需一臺Video Switch(相當于小程控交換機)和相應數量的會(huì )議終端(相當于電話(huà)機)，并將它們連接到公司的IP網(wǎng)絡(luò )上即可。整個(gè)過(guò)程，用戶(hù)只需要懂撥號，根本無(wú)需理會(huì )技術(shù)細節。而這樣一臺包含了視頻通信所有必要部分的Video Switch的價(jià)格僅相當于傳統的一臺MCU。費先生告訴記者：“復雜的視頻會(huì )議系統在大用戶(hù)中應用時(shí)，問(wèn)題暴露得還不明顯，因為他們都有專(zhuān)門(mén)的信息中心和維護人員。但當視頻通信向中小市場(chǎng)轉移后，就必須有既能節約成本又能提高效益的、更適合這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品出現。”不遺余力地推動(dòng)寬帶視頻通信在中國的發(fā)展，力爭讓它成為大眾化的通信方式—這就是VCON在中國的使命。
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