不再只是理想 VTEL： 視訊中國
2002/12/31
作為技術(shù)引導型的視頻解決方案提供商，2002年是VTEL美國視訊品牌建設的關(guān)鍵一年。在即將迎來(lái)VTEL植根中國十周年之際，它無(wú)論在市場(chǎng)銷(xiāo)售、渠道拓展，還是在品牌建設等方面都遞交了一份不錯的答卷。今年，VTEL在政府、金融、公安、教育、醫療等行業(yè)以及集團用戶(hù)等多個(gè)領(lǐng)域全面開(kāi)花，相繼承擔了新華社、武警總隊邊防管理局等多項視頻會(huì )議骨干工程的建設，使得“視訊中國”的理念變得更為現實(shí)。
VTEL在追求良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的同時(shí)，還不遺余力地在全球推廣先進(jìn)的視頻技術(shù)。作為全球首推并首家將開(kāi)放式PC平臺視訊技術(shù)引入中國的視頻會(huì )議廠(chǎng)商，VTEL一直將全面推廣開(kāi)放式PC平臺視訊產(chǎn)品的普及應用作為“視訊中國”的一個(gè)目標。在經(jīng)歷的多次全球首推最新視訊技術(shù)和產(chǎn)品之后，VTEL今年在國內大規模推行開(kāi)放式PC平臺技術(shù)產(chǎn)品風(fēng)險降至了最低，其年初在中國市場(chǎng)首推功能強大的便攜視頻通訊系統Vista MX，開(kāi)始了新一輪的開(kāi)放式PC視訊技術(shù)的推廣。
針對視訊產(chǎn)品技術(shù)的變化、用戶(hù)選購標準的轉變以及中國行業(yè)的特點(diǎn)，VTEL也把“視訊中國”的目標鎖定到渠道上來(lái)，并對自己的渠道合作伙伴提出了更為嚴格的要求。目前，VTEL中國建立了獨資子公司，采取一級渠道合作模式在全國七大區域建立起渠道體系，在全國形成了近30家代理商的渠道隊伍。
新的一年，VTEL在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面也將有新的舉措。首先，VTEL將會(huì )有包括VISTA在內的一系列新品推向市場(chǎng)，用戶(hù)可以盡享VTEL功能強大的多媒體功能的開(kāi)放式PC視訊產(chǎn)品及其解決方案。其次，一個(gè)以解決用戶(hù)實(shí)際困難、培育視訊市場(chǎng)為目的的首家“視訊學(xué)校”將會(huì )于年初面世。VTEL認為，中國的視訊市場(chǎng)剛剛起步，對視頻技術(shù)的諸多概念、理論、應用等方面的理解都存在一定的偏差，該學(xué)校的成立可以有助于用戶(hù)提高對視訊技術(shù)和市場(chǎng)的認識，從而增強網(wǎng)絡(luò )的維護和管理能力。
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