中興通訊營(yíng)業(yè)收入首次步入百億俱樂(lè )部
2011/03/21
中興通訊營(yíng)業(yè)收入首次突破100億美元大關(guān)，5年來(lái)的復合增長(cháng)率超過(guò)37%。這些數字意味著(zhù)，中興正以強勁的勢頭完成他的“卓越企業(yè)”戰略。
3月18日，中興通訊公布了2010年財報。財報顯示，中興通訊2010年全年營(yíng)業(yè)收入約人民幣702.64億元，約合106.09億美元，按美元計同比增加21%。實(shí)現凈利潤人民幣32.50億元，較2009年增加32.22%。
這是中興通訊營(yíng)業(yè)收入首次突破100億美元大關(guān)。在中興通訊之前，只有愛(ài)立信、華為、阿爾卡特朗訊和諾基亞西門(mén)子通信四家通信設備廠(chǎng)商跨過(guò)了這一門(mén)檻。而值得注意的是，中興通訊5年來(lái)的復合增長(cháng)率超過(guò)37%，居5家廠(chǎng)商之首。這也意味著(zhù)，中興正以強勁的勢頭完成他的“卓越企業(yè)”戰略。
而中興通訊從一家來(lái)料加工企業(yè)蛻變成今天卓越企業(yè)的26年歷程，也成為中國通信產(chǎn)業(yè)崛起的最好證明。
全球化：收獲發(fā)達國家市場(chǎng)
國際市場(chǎng)的強勁增長(cháng)，是中興通訊2010年財報的最大亮點(diǎn)。其海外營(yíng)業(yè)收入達到創(chuàng )紀錄的380.66億元人民幣，同比增長(cháng)了27.45%，占整體營(yíng)業(yè)收入比重超過(guò)一半，達到54.18%。其中歐美地區收入同比增長(cháng)50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大區域。
2010年初，印度的禁售風(fēng)波和歐盟數據卡反傾銷(xiāo)調查曾一度讓人擔心：在曾經(jīng)占比較大的印度市場(chǎng)受挫，是否會(huì )使中興通訊遭受沉重打擊？但從此次財報看來(lái)，事情正好相反。
經(jīng)過(guò)多年布局發(fā)達國家市場(chǎng)，今天的中興通訊已經(jīng)徹底擺脫了海外收入依靠“亞非拉”的局面。2009年，中興通訊成立了主攻歐美市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，并在比利時(shí)、德國和東歐各發(fā)達國家與中國香港地區贏(yíng)得了重大訂單，同時(shí)，中興通訊還進(jìn)入了KPN、Telenor、TeliaSonera、OTE、Telefonica等多家主流運營(yíng)商的采購短名單，標志著(zhù)其實(shí)力已經(jīng)被主流運營(yíng)商認同。
這些變化與2010年上任的史立榮息息相關(guān)。史立榮自1997年主管中興銷(xiāo)售事務(wù)后就少有失手，侯為貴對他的評價(jià)是“能夠很好地貫徹‘以市場(chǎng)驅動(dòng)研發(fā)’的戰略。”
事實(shí)也的確如此，史立榮上任第一年就盤(pán)活了中興的海外市場(chǎng)，攻克了FT、AM、MTN、Softbank等一流電信運營(yíng)商，在歐洲本土市場(chǎng)為KPN、Telenor、Telefonica、Optimus、H3C等實(shí)現了出色的規模商用。同時(shí)，中興通訊還幫助CELL-C、Telesonera、CSL等運營(yíng)商創(chuàng )造了最佳的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)指標，為和黃、KPN等創(chuàng )造了利潤增長(cháng)。
目前，中興通訊產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了包括所有發(fā)達國家在內的160多個(gè)國家，與全球TOP100中的大部分實(shí)現了全面合作。此外，中興通訊的LTE商用合同也達到了15個(gè)。
在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，史立榮曾表示，中興的策略是聚焦于大國和一流運營(yíng)商，對于那些規模較小的運營(yíng)商，則會(huì )更加謹慎。可以預見(jiàn)，史立榮時(shí)代的中興海外策略將更加成熟和穩健。
格局：均衡發(fā)展
隨著(zhù)國內3G建設日趨完善，2010年國內通信市場(chǎng)投資也進(jìn)入低谷。統計顯示，與2009年相比，2010年運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )投資規模至少縮減了200億元人民幣，而其中無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )投資主要從3G轉向了LTE、WLAN等領(lǐng)域，以及對原有網(wǎng)絡(luò )的升級和優(yōu)化維護上。
在缺少投資拉動(dòng)的情況下，中興通訊國內市場(chǎng)依然實(shí)現了5.9%的增長(cháng)，營(yíng)業(yè)收入達321.98億元人民幣。中興通訊提供的一份數據顯示：目前中興通訊CDMA出貨量連續5年保持第一，國內市場(chǎng)占有率達43.2%。Frost&Sullivan中國區首席顧問(wèn)王煜全認為，全球4G商用步伐的放緩為中興等廠(chǎng)商帶來(lái)了更大的機會(huì )，“在3G市場(chǎng)，中興等國內廠(chǎng)商的成本、服務(wù)等優(yōu)勢非常明顯，這使得其在存量市場(chǎng)的占有率還將進(jìn)一步擴大。”
而針對未來(lái)的4G市場(chǎng)，中興通訊也正在加緊趕上。截止到2010年11月，中興通訊在ETSIIPR(知識產(chǎn)權)數據庫中以235件LTE標準基本專(zhuān)利和7%的基本專(zhuān)利占比躋身設備廠(chǎng)商前五，證明了其在LTE研發(fā)上的強大實(shí)力。“在即將開(kāi)始全球性部署的LTE領(lǐng)域，中興與國際上的先進(jìn)水平基本保持了同步，這對其未來(lái)繼續保持快速增長(cháng)十分有利。”王煜全評價(jià)說(shuō)。
作為產(chǎn)品線(xiàn)最長(cháng)的綜合性通信設備商，中興通訊的有線(xiàn)產(chǎn)品也具有相當強的實(shí)力，特別是在xPON、PTN等目前的熱點(diǎn)市場(chǎng)，中興通訊均占據著(zhù)主導地位。在中國電信和中國聯(lián)通的EPON集采中，中興通訊均獲得了最大份額，而在國內逐漸增長(cháng)的GPON市場(chǎng)上，中興通訊的增速也是第一。隨著(zhù)國內三網(wǎng)融合和LTE部署的加速，可以預計，光通信市場(chǎng)將很快迎來(lái)雪崩，已經(jīng)在該領(lǐng)域深耕多年的中興通訊勢必成為最大的受益者。
終端：堅持定制路線(xiàn)
如果說(shuō)主設備市場(chǎng)的良好表現是中興通訊穩步前進(jìn)的根基的話(huà)，那么在終端市場(chǎng)的異軍突起則成就了其快速增長(cháng)的奇跡。
2010年，中興通訊終端銷(xiāo)量9000萬(wàn)部，發(fā)貨金額增長(cháng)了40%，特別在歐美等高端市場(chǎng)增長(cháng)率超過(guò)100%。市場(chǎng)研究公司IDC報告稱(chēng)，2010年中興終端在全球市場(chǎng)份額為3.7%，排在第四位，其在中國移動(dòng)TD-SCDMA終端集采招標中份額突破25%，在2010年一次最大規模終端集采中斬獲80%。中興通訊已經(jīng)成為銷(xiāo)量最大的中國手機制造商。
2010年，全球前三大手機生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額均出現了下滑。諾基亞的市場(chǎng)份額跌至30.8%，三星的市場(chǎng)份額略微下降至20.1%，LG下降到了7.6%。這無(wú)疑為中興通訊突破終端市場(chǎng)帶來(lái)機會(huì )。
通過(guò)堅持走運營(yíng)商定制路線(xiàn)，中興通訊在終端市場(chǎng)迎來(lái)了大豐收。“事實(shí)證明，很多國外通信巨頭將終端與主設備剝離的做法是非常錯誤的。”王煜全對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，“現在的趨勢是運營(yíng)商在采購時(shí)都希望主設備可以和終端搭配，而這也是中興這樣的廠(chǎng)商在終端市場(chǎng)崛起的原因。”事實(shí)上，在3G時(shí)代，終端與運營(yíng)商的業(yè)務(wù)捆綁越來(lái)越緊密，通過(guò)運營(yíng)商銷(xiāo)售終端已經(jīng)成為主流。
在歐洲市場(chǎng)，中興通訊通過(guò)運營(yíng)商定制的產(chǎn)品Blade、Racer、Light等都賣(mài)到了脫銷(xiāo)。
挑戰：政企網(wǎng)變陣
此份財報中另一個(gè)耀眼的數字——50%，則來(lái)自2010年政府和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)實(shí)現的增長(cháng)。其實(shí)這已經(jīng)是中興通訊涉足政企網(wǎng)市場(chǎng)以來(lái)連續第四年實(shí)現50%以上的增長(cháng)。
全球電信用戶(hù)發(fā)展速度放緩已經(jīng)成為大勢所趨，而政府、能源、交通、教育、稅務(wù)、金融等社會(huì )信息化及大企業(yè)客戶(hù)將成為下一個(gè)階段的發(fā)展方向，政企網(wǎng)將成為全球信息化的主戰場(chǎng)。
正是看到這一市場(chǎng)需求，很多傳統的通信設備商也開(kāi)始在政企市場(chǎng)開(kāi)拓疆土。面對競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中興通訊依然把政企網(wǎng)列為2011年發(fā)展的重要戰略市場(chǎng)，并調整內部結構，實(shí)現資源傾斜：將企業(yè)網(wǎng)部門(mén)更名為“政企網(wǎng)”，并新設了政企網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)為政企客戶(hù)提供定制的解決方案和服務(wù)。“2011年我們的目標是實(shí)現100%的增長(cháng)。”剛剛履新不久的政企網(wǎng)掌門(mén)人、中興通訊副總裁弓月中告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者，“分析中興現在的實(shí)力，我認為這一目標并不難實(shí)現。”
弓月中的信心來(lái)自中興通訊強大的差異化競爭能力和齊全的產(chǎn)品線(xiàn)后盾。“我們已經(jīng)看到，國內廠(chǎng)商占據了目前70%的運營(yíng)商市場(chǎng)。國內廠(chǎng)商在貼近用戶(hù)、理解用戶(hù)需求上都具有一定優(yōu)勢。所以我相信，在政企市場(chǎng)，國內廠(chǎng)商的機會(huì )更大。未來(lái)要比拼的是哪個(gè)公司更貼近用戶(hù)，服務(wù)更好。”
目前，中興通訊政企網(wǎng)已經(jīng)在交通、高鐵、能源、電力等行業(yè)取得了領(lǐng)先的地位，2011年弓月中計劃將重心轉向商業(yè)市場(chǎng)，而他認為要實(shí)現在政企網(wǎng)的突破，中興通訊還需做好四個(gè)方面：首先是加強政企網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)能力；其次要提高綜合方案和集成能力，提升產(chǎn)品鏈中價(jià)值；同時(shí)還要利用產(chǎn)品齊全特色，打造差異化競爭優(yōu)勢；并充分利用中國資金和走出去戰略，贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。
下一站：軟實(shí)力
進(jìn)入每個(gè)能看到機會(huì )的領(lǐng)域，并力爭做到前幾名，是中興通訊近年來(lái)保持高速增長(cháng)的策略保證。而2010年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與傳統通信行業(yè)攻伐的加劇，新興的市場(chǎng)和機會(huì )似乎也格外的多，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能手機和軟件商店……如何盡快在這些新興領(lǐng)域中布局是2011中興通訊要著(zhù)力解決的問(wèn)題。
目前，中興通訊已經(jīng)將云計算和IC提升到了戰略性平臺的高度，從整個(gè)集團層面進(jìn)行部署。2010年，中興通訊專(zhuān)門(mén)成立了云計算&IT經(jīng)營(yíng)部，整合各個(gè)獨立的云計算組件，形成CoCloud彩云平臺，可支持IDC、IPTV、WAP、MMSC、云存儲等多種應用。包括中興通訊內部的IT系統也是基于云計算平臺，目前，中興通訊正在國內幾座城市進(jìn)行云試點(diǎn)。
中興通訊的另一個(gè)戰略性市場(chǎng)是智能手機，目前已經(jīng)推出了多種功能齊全、價(jià)格低廉的智能手機。在2月的移動(dòng)通信世界大會(huì )上，中興通訊展示了旗艦智能手機Skate和另外兩款運行Android操作系統的手機，獲得了廣泛好評。與此同時(shí)，中興通訊采用云計算搭建的軟件商店也正式上線(xiàn)，展示了其在終端領(lǐng)域的強大研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。
對于前瞻性市場(chǎng)的布局，將保證中興通訊未來(lái)一段時(shí)間的高速增長(cháng)態(tài)勢，而要在2015年之前打造一個(gè)“卓越企業(yè)”，中興通訊還需要勤練內功。擺在史立榮面前的，是一條機遇與挑戰并存的道路。
聲音
中興、華為這樣的企業(yè)很了不起。但是創(chuàng )新是永無(wú)止境的，中國的通信企業(yè)還需要在某些地方繼續加強創(chuàng )新，做領(lǐng)跑者，不做跟隨者。
——中國工程院院士 劉韻潔
隨著(zhù)中國設備廠(chǎng)商在競爭中越來(lái)越成熟，“走出去”將是發(fā)展大勢所趨，中興通訊在2010年國際市場(chǎng)收入占比達到50%以上，其中歐美地區收入比重更是提升至21%，標志著(zhù)這家企業(yè)“長(cháng)大了”，在向著(zhù)更加成熟的方面邁進(jìn)。
——北京郵電大學(xué)教授 曾劍秋
像中興這樣的中國企業(yè)崛起，對于整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠(chǎng)商的影響是巨大的。首先，吸引產(chǎn)業(yè)鏈各方。第二，中國的通信標準在國際標準組織里開(kāi)始受到重視與認同。第三，作為中國以至于世界的一線(xiàn)設備商，其對產(chǎn)業(yè)鏈各方的技術(shù)以及供貨要求已經(jīng)成為一個(gè)重要指標。第四，中興很大程度降低了國內外運營(yíng)商的設備投資成本，且因此讓世界更多的人能享受到通信技術(shù)的好處。第五，中興直接提供了數萬(wàn)高質(zhì)量就業(yè)機會(huì )。
——PMC-Sierra公司中國區總經(jīng)理 張綱
目前整個(gè)通信業(yè)正在面臨著(zhù)前所未有的挑戰，來(lái)自Google、Twitter等互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來(lái)越激烈。在這樣的大環(huán)境下，通信設備廠(chǎng)商自然無(wú)法幸免。應用和承載的分離已經(jīng)成為趨勢，迫使承載層的利潤逐漸變薄，設備廠(chǎng)商的好日子也可能很快走到頭了。那么出路在哪里？只有拋棄甲方心態(tài)，深化、細化服務(wù)，才能繼續在紅海市場(chǎng)中生存。
——Frost&Sullivan中國區首席顧問(wèn) 王煜全
通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
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