攜“利器”破局 中信泰富叫板電信、網(wǎng)通

2002/06/13

　　“透過(guò)與中信集團旗下公司的合作，CPCNet已在廣州、深圳、北京、上海、武漢等國內8個(gè)大城市，為客戶(hù)提供多項互聯(lián)網(wǎng)增值方案，今年年內我們還將把業(yè)務(wù)拓展到成都、杭州、南京、東莞等城市，在外資電信公司兩年之后方可進(jìn)入中國內地市場(chǎng)的背景下，CPCNet的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。”在昨天的一場(chǎng)小型記者見(jiàn)面會(huì )上，中信泰富旗下全資子公司CPCNet的總經(jīng)理曾榮錦對記者如是說(shuō)。

　 在曾榮錦看來(lái)，誕生于今年2月的CPCNet公司，將在中信泰富拓展內地電信市場(chǎng)的藍圖中擔當主角。

　　用迂回進(jìn)軍破局

　　中信泰富有限公司為香港注冊公司，其業(yè)務(wù)主要集中在香港和內地市場(chǎng)，主要投資于航空、電力、橋隧等基建領(lǐng)域，涉足電信則是近兩年的事。從一開(kāi)始，中信泰富便十分看好內地電信市場(chǎng)，然而其向內地的滲透卻經(jīng)歷了較為曲折的過(guò)程。

　　早在去年年中，中信泰富向中信泰富主席榮智健購入中國奔騰一號骨干網(wǎng)20%股權，使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%，其余20%股權仍由母公司中信北京持有。業(yè)內人士分析，中信泰富增持股份，一方面可以與內地電訊商組成合資企業(yè)，加快進(jìn)軍內地電信市場(chǎng)的步伐；另一方面則可加快中信泰富用光纖網(wǎng)絡(luò )提供電訊服務(wù)的牌照申請。

　　本以為一切會(huì )順水順風(fēng)，然而到了今年1月份，中信泰富卻宣布將剛購得的中國奔騰一號骨干網(wǎng)80%權益出售給其母公司中信北京。中信泰富為何突然放棄該項總長(cháng)32000公里的投資？據透露，主要是由于中信泰富未能取得運行該網(wǎng)絡(luò )所需牌照，不得已才退出。

　　靠收購骨干網(wǎng)股權并申請經(jīng)營(yíng)牌照打進(jìn)內地電信市場(chǎng)的辦法既然行不通，中信泰富只好采取一種迂回的辦法。

　　去年10月，中信泰富在香港全資收購了一家商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)供應商——香港PSINet，并在今年2月27日將其改組為CPCNet。正如曾榮錦所說(shuō)，中信泰富以往介入電信領(lǐng)域的方式多為獲得股權，而很少涉入公司的具體經(jīng)營(yíng)，而這次收購香港PSINet并進(jìn)行改組，則標志著(zhù)中信泰富真正開(kāi)始涉入電信經(jīng)營(yíng)的范疇。

　　用“兄弟”合作滲透

　　現時(shí)CPCNet公司主要通過(guò)與中信北京旗下光通通信發(fā)展有限公司合作，開(kāi)拓內地電信增值服務(wù)市場(chǎng)。而光通通信持有全國ISP牌照，專(zhuān)門(mén)針對商務(wù)用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　兩家公司的合作被稱(chēng)為“兄弟間的合作”。換句話(huà)說(shuō)，只要是光通通信的市場(chǎng)，也就是CPCNet的市場(chǎng)。光通通信為中信北京旗下公司，CPCNet為中信泰富旗下公司，而中信北京又是中信泰富的母公司，光通通信與CPCNet的親緣關(guān)系不言而喻。加上服務(wù)標準、網(wǎng)絡(luò )都是統一的，兩家公司的合作不但自然而且更具有競爭優(yōu)勢。就像光通通信市場(chǎng)發(fā)展部總監成海清所說(shuō)，兩個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍一樣，只不過(guò)光通的優(yōu)勢在內地，CPCNet的優(yōu)勢在境外市場(chǎng)。

　　CPCNet的前身香港PSINet，是香港首批商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)供應商之一，專(zhuān)為企業(yè)、專(zhuān)業(yè)人士、政府機構等提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括虛擬互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應、保安方案及電子商務(wù)方案等。該公司能利用私人專(zhuān)網(wǎng)(VPN)為各互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、行業(yè)用戶(hù)、集團用戶(hù)及跨境企業(yè)提供通信網(wǎng)絡(luò )服務(wù)全面解決方案。

　　CPCNet的戰略是成功的。自去年5、6月份到現在，通過(guò)與光通通信的合作，其觸角已伸到廣州、深圳、北京、上海、武漢、福州、大連、西安8個(gè)城市及周邊地區。而今年下半年，CPCNet計劃要將市場(chǎng)擴展到成都、杭州、南京、東莞等地市場(chǎng)。

　　攜“利器”挑戰電信網(wǎng)通

　　CPCNet公司和光通通信拓展市場(chǎng)的“利器”是該公司最新推出的企業(yè)私人網(wǎng)絡(luò )解決方案(TrueConnect或VPN)。據介紹，這種方案可同時(shí)為內地、香港和臺灣的企業(yè)客戶(hù)提供一站式服務(wù)，目標是在香港、臺灣和國內爭取25%到30%的市場(chǎng)占有率。

　　CPCNet總經(jīng)理曾榮錦表示，目前香港、臺灣以及其他國家和地區的跨境企業(yè)越來(lái)越多，這些企業(yè)在中國內地的分部與總部之間的語(yǔ)音、數據、視像溝通已形成了一個(gè)龐大的通信市場(chǎng)，而VPN正是針對這個(gè)市場(chǎng)提出的解決方案。該方案支持普通辦公系統、遠程協(xié)同交流系統、基本IP語(yǔ)音等。VPN最大的特點(diǎn)是針對那些分支機構多的企業(yè)集團，借助現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，建立一套企業(yè)決策完善的數據體系和信息共享機制，從而在戰略上實(shí)現集中監控、整合各種資源。

　　值得注意的是，內地電信運營(yíng)商如電信、網(wǎng)通等針對跨境企業(yè)提出的通信解決方案是點(diǎn)對點(diǎn)的DDN專(zhuān)線(xiàn)接入方式。據CPCNet公司和光通通信介紹，相對于DDN，VPN的最大優(yōu)勢是接入成本要低20%以上，非常適合為數眾多的中小企業(yè)。可以說(shuō)，CPCNet公司和光通通信在內地市場(chǎng)推出VPN解決方案，等于是向電信、網(wǎng)通等運營(yíng)商提出了挑戰。可以預見(jiàn)，不久的將來(lái)內地數據通信市場(chǎng)的競爭將變得更加激烈。

南方網(wǎng)-南方日報