手機放號代理生金礦 香港潤迅分羹內地電信業(yè)
2003/02/25
業(yè)內人士認為，香港潤迅和深圳潤迅的曖昧資產(chǎn)關(guān)系只是出于避開(kāi)政策雷區的考慮，但是基于中國目前對電信增值業(yè)務(wù)的逐步放開(kāi)，潤迅方面開(kāi)始考慮將此種曖昧關(guān)系逐步明朗化。從此，香港潤迅對內地電信的涉足由幕后逐步走到臺前。
資本游戲
近日，香港潤迅通信國際(0989.HK)透露，通過(guò)旗下一家持股90％的子公司深圳潤迅移動(dòng)，斥資2.58億港元(2.76億元人民幣)收購深圳潤迅于內地的長(cháng)途電話(huà)代理公司潤迅網(wǎng)通50％的股權。
香港潤迅稱(chēng)，購入內地伙伴的電訊增值業(yè)務(wù)，有助其打入內地市場(chǎng)。
此前深圳潤迅方面稱(chēng)，與香港潤迅只是業(yè)務(wù)上的緊密合作關(guān)系，沒(méi)有資產(chǎn)的關(guān)聯(lián)。但“香港潤迅”和“深圳潤迅”，這對貌似的伙伴長(cháng)期被業(yè)界視為父子關(guān)系。“你能說(shuō)中國新浪與納斯達克的新浪沒(méi)有資產(chǎn)關(guān)系？”“這是一個(gè)從左手到右手的游戲。”一位人士如是評價(jià)。
該人士還評價(jià)說(shuō)，如果這種假設成立，那么此前兩者間的曖昧資產(chǎn)關(guān)系只是出于避開(kāi)政策雷區的考慮，但是基于中國目前對電信增值業(yè)務(wù)的逐步放開(kāi)，潤迅方面開(kāi)始考慮將此種曖昧關(guān)系逐步明朗化。由此，香港潤迅對內地電信的涉足由幕后逐步走到臺前。
入世后，中國開(kāi)始逐步放開(kāi)電信領(lǐng)域的管制，尤其在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域：入世第二年即允許外資持股在30％左右；入世后第三年，外資在部分城市增值電信和股權即可達到49％；入世后第四年，外資可在全國范圍內經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)，比例不超過(guò)50％。按照這個(gè)時(shí)間表，業(yè)界普遍認為，國際電信巨鱷將于2005年前全面進(jìn)入中國的電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
50％正是香港潤迅此次并購的目標持股比例。香港潤迅執行副總裁胡應強說(shuō)，深圳潤迅網(wǎng)通中有一些業(yè)務(wù)如GSM及語(yǔ)音長(cháng)話(huà)VOIP服務(wù)目前不允許外資公司參與，故深圳潤迅網(wǎng)通早前做過(guò)重組，將長(cháng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成立了一家新公司-潤迅新網(wǎng)通。
潤迅網(wǎng)通在2002年前10月已虧損了433.5萬(wàn)元，但胡應強認為這與初期業(yè)務(wù)規模小有關(guān)。
他表示潤迅網(wǎng)通已取得不少于10個(gè)中國城市經(jīng)營(yíng)長(cháng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)的資格，香港潤迅看好未來(lái)長(cháng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)的前景。
深圳潤迅移動(dòng)將分兩階段付款入股，首次在今年12月底前，第二次則在明年12月底前。
每次25％股權。金額亦按比例分，即每次1.29億港元。分階段入股除了審慎的財務(wù)考慮，亦因應內地對外資參與增值電信服務(wù)規限的放寬進(jìn)度。
這只是香港潤迅名正言順進(jìn)軍內地電信業(yè)務(wù)的最新一步。
起起落落
潤迅一直視“虛擬運營(yíng)”為目標。但是，去年香港潤迅已經(jīng)獲取了香港政府發(fā)放的首批“虛擬運營(yíng)商”牌照，而與之一河之隔的深圳潤迅打出虛擬運營(yíng)的旗號多年，“虛擬運營(yíng)”仍然是一個(gè)在政策邊緣外生存的概念。
中國《電信條例》中對參與電信服務(wù)的企業(yè)只開(kāi)出了兩種身份：基礎電信運營(yíng)商和增值服務(wù)提供商，而“虛擬運營(yíng)商”在官方的字典里始終沒(méi)有得到扶正。所謂虛擬運營(yíng)即：不具備自己的網(wǎng)絡(luò )資源，而是依靠租用電信運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )，來(lái)為客戶(hù)提供各種靈活服務(wù)的運營(yíng)商。虛擬運營(yíng)商的崛起，是電信網(wǎng)絡(luò )運行與電信業(yè)務(wù)走向分離和專(zhuān)業(yè)化的趨勢體現。
深圳潤迅是國內最早“虛擬運營(yíng)”的布道者，也是業(yè)界公認的少數幾家具有典型虛擬運營(yíng)商特點(diǎn)的實(shí)體。潤迅1992年以尋呼起家，曾有坐擁200多萬(wàn)用戶(hù)的輝煌。
1996年，廣東移動(dòng)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，選擇了七家增值服務(wù)商代理其號碼和用戶(hù)服務(wù)。潤迅就是其中一家，獲得了10萬(wàn)個(gè)138-139號碼的代理權，合同期為七年。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的平臺上、按中國移動(dòng)的品牌、移動(dòng)的相關(guān)技術(shù)標準的大框架下，潤迅成為了10萬(wàn)用戶(hù)的實(shí)際服務(wù)提供者，并按話(huà)務(wù)的業(yè)務(wù)結構與移動(dòng)進(jìn)行收益分成。據知情人士透露，雙方商定本地通話(huà)收入歸潤迅，長(cháng)話(huà)及漫游費歸移動(dòng)。
1999年底開(kāi)始對公司進(jìn)行大規模重組，戰略轉移至“虛擬通信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商”和“增值服務(wù)供應商”。
經(jīng)歷了此次戰略調整后，潤迅開(kāi)始為“虛擬運營(yíng)商”的理想奔忙。2000年，潤迅成立潤迅網(wǎng)絡(luò )通信，公司主要的業(yè)務(wù)是數據中心、擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )及與IP技術(shù)有關(guān)的相關(guān)業(yè)務(wù)，潤迅網(wǎng)通在東南亞／港澳臺及歐美等地設有分支機構。
2001年，該公司介入長(cháng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)。此時(shí)，潤迅的尋呼業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)都處于虧損狀態(tài)。當時(shí)獲得北京、廣州、三地的長(cháng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)。可惜，業(yè)務(wù)尚未開(kāi)展，就因國家政策的收縮而胎死腹中。
但潤迅一直在等待機會(huì )，成立了新網(wǎng)通公司，并進(jìn)一步調整，逐步將虧損的業(yè)務(wù)停掉。
2002年4月，深圳潤迅宣布將殘存的50萬(wàn)尋呼用戶(hù)轉交給中國聯(lián)通。而據潤迅一市場(chǎng)人士透露，此次淡出，無(wú)論是潤迅還是聯(lián)通都沒(méi)有耗費一個(gè)銅板，而是以責權利相關(guān)的方式于6月30日前后進(jìn)行劃分，即該日之前收入及對用戶(hù)的服務(wù)和承諾歸潤迅，之后則一并歸聯(lián)通。此次拱手相讓被視為“甩包袱”之舉。
發(fā)家業(yè)務(wù)丟掉了，互聯(lián)網(wǎng)接入、IDC等業(yè)務(wù)都處于虧損，深圳潤迅幾乎依靠代理移動(dòng)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售手機而勉強度日。
然而，和廣東移動(dòng)的7年之約很快就到期了。
是否續簽目前尚無(wú)這定論。據記者了解，1996年廣東移動(dòng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，急需開(kāi)拓市場(chǎng)，而當時(shí)未上市前資金缺乏，因而借助潤迅等第三方力量。而今移動(dòng)已財大氣粗，而現在看來(lái)續簽可能性不大。而移動(dòng)方面為方便管理和售后服務(wù)，有意將號碼收回。據調查，由潤迅等代理商代理的客戶(hù)不享受移動(dòng)提供的各種優(yōu)惠打折及增值服務(wù)。
如果不再續簽，這對潤迅將是一個(gè)打擊。雖然該公司始終沒(méi)有透露移動(dòng)業(yè)務(wù)在公司收入中所占的比重。但有人猜測，按移動(dòng)的ARPU值超過(guò)100元，此上業(yè)務(wù)的收入對潤迅來(lái)說(shuō)一定是舉足輕重。
困中求生
潤迅正在尋求突圍。據該公司人士透露，自去年淡出尋呼業(yè)后，潤迅就開(kāi)始與聯(lián)通就移動(dòng)業(yè)務(wù)展開(kāi)合作。目前已在廈門(mén)、福州、泉州市開(kāi)始代理放號業(yè)務(wù)。
另外潤迅也正在與TCL協(xié)議負責TCL新款CDMA手機在福建的獨家代理。而此前“潤迅概念”的中國移動(dòng)——潤迅合作營(yíng)業(yè)廳已遍布全國各地。
“潤迅正在強化虛擬運營(yíng)的業(yè)務(wù)。”一增值服務(wù)商評價(jià)。而潤迅發(fā)言人也稱(chēng)，不排除與聯(lián)通的合作有收取簡(jiǎn)單代理費以外更深入的收益分成。
另有消息說(shuō)，潤迅還會(huì )把與聯(lián)通的合作擴大到廣西、貴州等省區。在移動(dòng)之后再次結交聯(lián)通只是潤迅最新布局的開(kāi)始。
然而虛擬運營(yíng)商在中國的困境重重。在政策的瓶頸之外，虛擬運營(yíng)商還要面對幾大電信運營(yíng)商的排它性競爭。一位中國移動(dòng)集團人士告訴記者，在不久前召開(kāi)的移動(dòng)SP大會(huì )上，移動(dòng)集團市場(chǎng)部高層曾公開(kāi)批評了潤迅一項新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)：實(shí)現移動(dòng)用戶(hù)與“小靈通”用戶(hù)的短信互發(fā)。其實(shí)類(lèi)似的限制無(wú)處不在。尤其是移動(dòng)與SP之間有一條不成文的規定：與移動(dòng)的合作不能帶到其它運營(yíng)商合作中，更不能私自在不同的網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行互聯(lián)互通的嘗試。
“虛擬運營(yíng)商的價(jià)值不在于只與一家電信運營(yíng)商合作。”一位潤迅人士抱怨說(shuō)。但是潤迅在現在行形勢下，保持與移動(dòng)一家的合作。即使現在開(kāi)始嘗試與聯(lián)通牽手，也僅限于一省之內，并且還要付出在該省內切斷與移動(dòng)合作機會(huì )的代價(jià)。
近期中國電信正在大量吸引代理商，據該人士透露，“小靈通”的代理費用要遠高出移動(dòng)代理費(移動(dòng)代理費約為60元／人)。但是迫于形勢，潤迅不敢有任何舉動(dòng)。
“政策開(kāi)放到哪一步，我們就做到哪一步。”潤迅方面的語(yǔ)氣中透著(zhù)無(wú)奈和困惑。
此次并購是否對潤迅未來(lái)業(yè)務(wù)有更大調整？深圳潤迅方面稱(chēng)，公司正在就新財年計劃進(jìn)行研討，相關(guān)信息于3月公開(kāi)。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—21世紀經(jīng)濟報道
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