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NGN：共贏(yíng)與競爭的博弈

賽迪顧問(wèn)通信與網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)事業(yè)部顏海燕 2005/09/06

　　ＮＧＮ的大規模商用，使互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)面臨著(zhù)重新洗牌，也必將打造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈，給運營(yíng)商、設備制造商、內容提供商等帶來(lái)更大的發(fā)展空間。

　　NGN（Next Generation Network，下一代網(wǎng)絡(luò )）在中國只有3年的發(fā)展時(shí)間。運營(yíng)商在廠(chǎng)商的推動(dòng)和樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )技術(shù)優(yōu)勢的雙重驅動(dòng)下，紛紛加緊網(wǎng)絡(luò )鋪設和試用，NGN成為中國通信市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。NGN產(chǎn)業(yè)鏈呈現出共贏(yíng)與競爭博弈并存的局面。

　　在NGN統一網(wǎng)絡(luò )平臺上，設備制造商提供NGN設備和解決方案；電信運營(yíng)商鋪設寬帶網(wǎng)絡(luò )，并基于NGN軟交換技術(shù)，提供靈活的網(wǎng)絡(luò )架構和方便的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)接口，供業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)有吸引力的新業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)/提供商通過(guò)租用電信運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供個(gè)性化和靈活的電信服務(wù)；最終用戶(hù)享受到個(gè)性化的新業(yè)務(wù)帶來(lái)的便利，并為此付出額外的費用。NGN的發(fā)展和規模應用需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作來(lái)共同完成。

　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈末端的最終用戶(hù)是最為重要的。NGN網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商根據用戶(hù)需求，與其他服務(wù)提供商溝通，實(shí)現最終的功能應用。從利益分配角度來(lái)看，不同服務(wù)提供商之間的關(guān)系取決于服務(wù)提供商自身的規模大小。如果內容服務(wù)提供商自身規模較小，就需要與基礎網(wǎng)絡(luò )提供商分享利潤，因為一般是由基礎網(wǎng)絡(luò )提供商來(lái)負責服務(wù)品質(zhì)。NGN將會(huì )提供一個(gè)多方共贏(yíng)的盈利模式。

　　現在NGN廠(chǎng)商也意識到自己為電信運營(yíng)商提供的服務(wù)不能僅僅是一套設備，更重要的是一個(gè)完整的解決方案。運營(yíng)商選擇NGN設備提供商，是通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )的整體解決方案、對業(yè)務(wù)要求的適用性、設備的性?xún)r(jià)比等多方面的總體考慮后決定的。因此，NGN設備制造商和電信運營(yíng)商的合作關(guān)系將更加緊密，他們不僅在網(wǎng)絡(luò )建設和維護方面加強溝通，在用戶(hù)需求、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)應用等前端營(yíng)銷(xiāo)上也將進(jìn)行合作，這種合作伙伴關(guān)系將會(huì )對NGN擴容項目有重要影響。在NGN市場(chǎng)競爭中，廠(chǎng)商具有先入為主的優(yōu)勢，所以，先期建立的試驗網(wǎng)項目和合作，對廠(chǎng)商今后在NGN市場(chǎng)的份額具有重要的決定作用。

　　中國NGN市場(chǎng)還處于規模商用的前期，因此2005年是決定此后數年NGN市場(chǎng)格局的關(guān)鍵時(shí)期。運營(yíng)商和設備廠(chǎng)商都希望占領(lǐng)市場(chǎng)先機。即便是在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，幾大運營(yíng)商都開(kāi)始了NGN試驗網(wǎng)的建設和小規模商用網(wǎng)絡(luò )的試用。NGN設備廠(chǎng)商更是爭先恐后地參與運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )建設，建立與運營(yíng)商在NGN領(lǐng)域的良好合作關(guān)系。

　　2005年，活躍在中國NGN市場(chǎng)中的主要設備提供商有華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、北電網(wǎng)絡(luò )、西門(mén)子、愛(ài)立信、朗訊、思科和UT斯達康等重要的通信設備廠(chǎng)商。市場(chǎng)競爭洗牌后，只有產(chǎn)品成熟、本地研發(fā)力量強大、具備足夠網(wǎng)絡(luò )建設經(jīng)驗的企業(yè)才能夠生存下來(lái)。

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