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無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)：賺得缽滿(mǎn)盆盈

賽迪顧問(wèn)消費電子咨詢(xún)事業(yè)部總經(jīng)理徐曉新 2006/07/11

　　潛在市場(chǎng)前景要轉變?yōu)楝F實(shí)商業(yè)價(jià)值，贏(yíng)利模式的探索是關(guān)鍵。而無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)日漸清晰的贏(yíng)利模式包括手機媒體平臺和專(zhuān)利技術(shù)授權兩種。

　　德國世界杯，不僅是球迷的盛宴，更牽動(dòng)著(zhù)中國移動(dòng)運營(yíng)商和無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商的心弦。搭乘世界杯快車(chē)，中國移動(dòng)與上海文廣在上海隆重舉行了2006年世界杯中國獨家手機電視開(kāi)播儀式。無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商掌中無(wú)限的PICA（皮咔）也借勢“我的PICA，我的聲色世界杯”推廣活動(dòng)靚麗登臺，TOM、SOHU等老牌勁旅更在無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)上卯足了勁兒。

　　回望2006年上半年ICT（Information&&Communication technology，信息和通訊技術(shù)產(chǎn)業(yè)）市場(chǎng)，無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)是當之無(wú)愧的耀眼明星。1月16日，騰訊控股宣布收購無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商卓意麥斯100%股權；1月27日，空中網(wǎng)宣布收購無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商Sharp Edge全部股份；此前2005年12月底，無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商掌中無(wú)限獲得來(lái)自BlueRun創(chuàng )投基金和IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金總額上千萬(wàn)美元的投資……

　　無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)緣何備受追捧呢？最重要的原因不外乎兩點(diǎn)。首先，中國超過(guò)4億并迅速增長(cháng)的全球第一大移動(dòng)通訊用戶(hù)群，為無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的用戶(hù)基礎。據統計，中國手機和PC用戶(hù)之比約為3.6:1，而美國則為0.9:1。風(fēng)險投資機構堅信，基于手機用戶(hù)的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)，能在中國塑造出比互聯(lián)網(wǎng)更具發(fā)展潛力的新興產(chǎn)業(yè)。再者，手機已不僅是通訊工具，正如掌中無(wú)限CEO梁暉所言，手機已成為集隨身通訊、計算、多媒體娛樂(lè )、信息獲取和發(fā)布為一身的復合型手持終端，作為未來(lái)移動(dòng)數字生活中心的地位已逐步確立。伴隨3G時(shí)代無(wú)線(xiàn)帶寬瓶頸的突破，無(wú)線(xiàn)增值應用必將迸發(fā)出新的商業(yè)機會(huì )。

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮的起伏跌宕告訴我們，潛在市場(chǎng)前景要轉變?yōu)楝F實(shí)商業(yè)價(jià)值，贏(yíng)利模式的探索是關(guān)鍵。而無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)日漸清晰的贏(yíng)利模式，包括手機媒體平臺和專(zhuān)利技術(shù)授權兩種。

　　手機媒體平臺模式類(lèi)似于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，除了繼續延續廣告業(yè)務(wù)，還將在收費內容方面有所建樹(shù)。相對于互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，手機媒體平臺能更好地跟蹤手機用戶(hù)的使用習慣，通過(guò)數據挖掘手段洞悉消費需求，幫助廣告客戶(hù)實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)式廣告投放，凸顯精細化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。與互聯(lián)網(wǎng)內容的免費傳統不同，移動(dòng)網(wǎng)內容服務(wù)從誕生之日起便打上了付費烙印。一曲《老鼠愛(ài)大米》彩鈴所創(chuàng )造的價(jià)值讓所有傳統唱片公司都瞠目結舌。基于龐大的潛在用戶(hù)群，為手機量身定制的原創(chuàng )精品內容，將會(huì )創(chuàng )造數以?xún)|計的財富。TOM等從互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)進(jìn)入無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)市場(chǎng)的廠(chǎng)商，在這方面都具有一定的協(xié)同優(yōu)勢，空中網(wǎng)和掌中無(wú)限等則是以專(zhuān)業(yè)化制勝的挑戰者。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅成就了網(wǎng)絡(luò )公司的傳奇，也締造了作為互聯(lián)網(wǎng)建筑師的技術(shù)提供商的財富。移動(dòng)增值服務(wù)發(fā)展，將會(huì )為手機平臺的構建者創(chuàng )造前所未有的商業(yè)機會(huì )。這部分商機屬于以微軟為代表的智能手機操作系統廠(chǎng)商和掌中無(wú)限等新興的移動(dòng)網(wǎng)技術(shù)和解決方案提供商。由于他們占據無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)價(jià)值鏈的高端，可以通過(guò)建立用戶(hù)習慣來(lái)鎖定最終消費者，從而掌握了更高的話(huà)語(yǔ)權。通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)授權，他們將能在無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展中分得甜美的一杯羹，甚至賺得缽滿(mǎn)盆盈。

　　手機媒體平臺和技術(shù)授權模式，有望在2.5G時(shí)代幫助無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商奠定財富傳奇的基礎。相信隨著(zhù)3G時(shí)代來(lái)臨，無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)市場(chǎng)的商業(yè)模式創(chuàng )新將會(huì )呈百花齊放之勢，從而創(chuàng )造更好的“錢(qián)途”。

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