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運營(yíng)商傳誦“搜索經(jīng)” 強強聯(lián)手實(shí)現轉型

計世資訊（CCW Research）付筱稚 2006/10/09

　　互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，是典型的信息爆炸，因此絕大多數網(wǎng)民都必須依靠搜索引擎才能找到所需信息，這個(gè)龐大的需求也就注定了搜索引擎市場(chǎng)的興旺繁榮。計世資訊（CCW Research）數據顯示：2004年中國的搜索引擎市場(chǎng)銷(xiāo)售總額達到9.4億元人民幣，增長(cháng)67.9%，2005年繼續保持47.9%的增長(cháng)速度，達到13.9億元，到2006年預計這個(gè)數字將突破20億元大關(guān)。

　　可以看出，搜索引擎市場(chǎng)目前主要集中在幾個(gè)大公司手中，而現在，電信運營(yíng)商也把目光投注在搜索引擎市場(chǎng)上。近日，中國電信與微軟在北京宣布結成戰略合作關(guān)系，加入搜索引擎戰局。在這次合作中，中國電信將全力打造自有搜索品牌“114”，而微軟負責提供技術(shù)及2100萬(wàn)元資金，并甘愿退居幕后，在用戶(hù)界面上不出現自己的品牌。在兩年半的搜索業(yè)務(wù)合作期內，中國電信將按流量享受業(yè)務(wù)收入分成，2007年為70％，2008年為50％。這次合作自然是各取所需，皆大歡喜的，但對中國電信似乎更為有利，即實(shí)現了轉型目標，又獨占了業(yè)務(wù)品牌，還可確保收入，可謂一箭三雕。而微軟為了迅速推廣自己的搜索技術(shù)，不惜付出相當高的代價(jià)，畢竟就連比爾蓋茨也承認其在搜索方面落后于GOOGLE，他們要實(shí)現5年內超過(guò)GOOGLE的目標只能借助耐心和經(jīng)濟實(shí)力。可以說(shuō)，在這次合作中，中國電信處于主導地位，畢竟運營(yíng)商的地位是壟斷的，談判能力更強，而微軟為了自己不成熟的技術(shù)也愿意交一筆學(xué)費。

　　同樣，在中國移動(dòng)與GOOGLE的合作中，GOOGLE所提供的技術(shù)服務(wù)也是基本免費的，并僅限于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)站內搜索，因此也是一樁賠本生意。這也是由二者的不對等地位造成的，盡管都是市值超千億美元的豪門(mén)，但在中國市場(chǎng)上的地位與運營(yíng)商相比仍不可同日而語(yǔ)。

　　此外，網(wǎng)通和聯(lián)通雖然沒(méi)有如此大的動(dòng)作，但也都開(kāi)始提供一些搜索服務(wù)，例如網(wǎng)通聯(lián)手中國萬(wàn)網(wǎng)(www.net.cn)推出中國黃頁(yè)網(wǎng)(www.chinayp.com.cn)經(jīng)營(yíng)黃頁(yè)搜索，并積極打造114語(yǔ)音搜索。聯(lián)通黃頁(yè)聯(lián)手騰訊B2B聯(lián)合推出互動(dòng)黃頁(yè)頻道，打造專(zhuān)業(yè)黃頁(yè)搜索引擎。

　　對于目前運營(yíng)商向提供搜索引擎服務(wù)轉型，計世資訊（CCW Research）有以下兩點(diǎn)看法：

　　由于運營(yíng)商擁有渠道資源，IT公司擁有搜索技術(shù)，二者強強聯(lián)合，實(shí)現資源互補是完全合理的，只要策略得當，實(shí)現雙贏(yíng)不成問(wèn)題。

　　合作時(shí)由于雙方所處地位不同，談判能力不同，二者在合作中的地位不同實(shí)屬正常。目前由于國內電信業(yè)競爭不夠充分，運營(yíng)商處于強勢地位，在合作中處于有利地位也好理解。但是隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，國內電信市場(chǎng)格局將發(fā)生改變，競爭的加劇會(huì )削弱運營(yíng)商的談判能力，同時(shí)搜索技術(shù)提供商的技術(shù)成熟度和市場(chǎng)份額也會(huì )隨時(shí)間不斷變化。合作模式必然隨著(zhù)二者實(shí)力的此消彼長(cháng)而不斷變化，否則這種合作關(guān)系將很難維系下去。

計世資訊（CCW Research）

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