國內SP第一股：北緯通信創(chuàng )始人傅樂(lè )民其人
王婷 2007/08/10
“北緯30度，這個(gè)緯度線(xiàn)是世界上最神秘的緯度線(xiàn)。埃及金字塔，巴比倫空中花園，復活島，百慕大三角都在這條線(xiàn)上。我認為它蘊含著(zhù)獨特的文化底蘊，有很深的含義。”
1993年，傅樂(lè )民下海創(chuàng )業(yè)之時(shí)，他很難想象，14年后，北緯將成為“國內SP第一股”，即國內第一家在A(yíng)股上市的SP公司，載入中國增值電信服務(wù)發(fā)展的歷史。
那時(shí)侯，創(chuàng )業(yè)對于傅樂(lè )民和他的伙伴來(lái)說(shuō)，就如北緯30度那樣神秘莫測又充滿(mǎn)誘惑，吸引他們去探索。
技術(shù)創(chuàng )業(yè)
“我從小比較調皮，對學(xué)習成績(jì)開(kāi)始并不重視。”
傅樂(lè )民，江蘇人。從小在部隊大院長(cháng)大的他，與同齡小孩一樣頑皮，也因為如此，學(xué)習成績(jì)不算好看。但進(jìn)入中學(xué)以后，隨著(zhù)高考制度的恢復，對學(xué)習的興趣日漸濃厚，學(xué)習天賦也逐漸體現，成績(jì)突飛猛進(jìn)。
1980年，傅樂(lè )民以?xún)?yōu)異的成績(jì)考入中國科技大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)。當時(shí)在中國，中國科大屬于極好的院校，尤其是科大少年班更是被稱(chēng)為天才班。傅樂(lè )民笑著(zhù)擺擺手：“我上的不是少年班，我不是天才。”
1988年，傅樂(lè )民取得中科院計算機碩士學(xué)位。畢業(yè)后他在中科院下屬的希望電腦公司開(kāi)始了職業(yè)生涯，一呆就是五年。在這五年中，他做了三年研發(fā)，兩年管理。這些經(jīng)驗為他以后的創(chuàng )業(yè)之路打下了很好的基礎。
上個(gè)世紀90年代初，興起了一股科研技術(shù)人員下海創(chuàng )業(yè)的熱潮。聯(lián)想等老牌IT企業(yè)的成功時(shí)時(shí)激勵著(zhù)像傅樂(lè )民這樣的科研人員。
1993年，傅樂(lè )民與科學(xué)院的同學(xué)決定共同創(chuàng )業(yè)，湊了幾萬(wàn)塊錢(qián)，他們的創(chuàng )業(yè)團隊很快在中關(guān)村扎下根來(lái)。當時(shí)中關(guān)村的大部分企業(yè)都選擇了從事貿易，而技術(shù)出身的傅樂(lè )民堅持認為，一個(gè)公司應該有自己的專(zhuān)長(cháng)，如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)就缺乏核心競爭力。
當時(shí)正是尋呼市場(chǎng)如火如荼地發(fā)展之際，而相應的尋呼系統卻不能很好地滿(mǎn)足需求。傅樂(lè )民從中發(fā)現了商機，他們將重點(diǎn)放在尋呼整套軟件與系統的研發(fā)上。由于市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品起點(diǎn)高，創(chuàng )業(yè)不久就很快迎來(lái)了第一批合同，傅樂(lè )民和他的創(chuàng )業(yè)團隊迅速地成長(cháng)起來(lái)。
現在提及，傅樂(lè )民依然掩飾不住地驕傲：“當時(shí)每年都有幾百萬(wàn)的利潤，在全國絕對排前三位。當時(shí)如果有現在這樣的資本環(huán)境，有VC支持的話(huà)，可能早就IPO了。”
艱難轉型
1997年，尋呼市場(chǎng)如日中天，北緯通信的前身北京北緯天星科技發(fā)展中心正式成立，這時(shí)北緯已開(kāi)始考慮后尋呼時(shí)代的發(fā)展。
原因是一個(gè)偶然的機會(huì )，傅樂(lè )民在陜西電信局接觸到了短信，一看到這個(gè)東西，他就感覺(jué)到尋呼業(yè)未來(lái)將被短信所代替。他在認真分析了這項業(yè)務(wù)的時(shí)候，又從中發(fā)現了新的商機。當時(shí)短信支撐系統是英文的，應用很少，大部分人還沒(méi)有看到短信的未來(lái)，移動(dòng)通信缺乏中文短信服務(wù)系統。
當時(shí)傅樂(lè )民他們考慮了兩個(gè)轉型方向，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，另一個(gè)就是移動(dòng)通信。
在互聯(lián)網(wǎng)方面，他們打算做類(lèi)似263這樣的接入服務(wù)。然而，由于各種原因，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)最終失敗，其中電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)也是顆粒無(wú)收。但這次的經(jīng)驗卻成為了北緯很好的技術(shù)積累。
而在移動(dòng)通信方面，北緯于1997年開(kāi)發(fā)了中文短信中心，這是首批中文短信服務(wù)系統。一經(jīng)推出，市場(chǎng)反應熱烈，北緯又一次找到了新的契機。
然而，好景不長(cháng)，由于中興華為的迅速崛起，這些通信設備巨頭將中文短信系統打包在一起銷(xiāo)售，具有非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢，市場(chǎng)競爭日趨激烈。
2001年聯(lián)通在全國范圍內招標建設CDMA網(wǎng)絡(luò )，北緯是入圍招標的幾家廠(chǎng)商之一。但由于價(jià)格因素，最終一個(gè)合同都沒(méi)拿到。花費了巨大的人力物力，最終收獲為零，這對傅樂(lè )民是一個(gè)很大的打擊。
現在再說(shuō)起這段往事，傅樂(lè )民顯然豁然了很多：“創(chuàng )業(yè)嘛，每個(gè)階段都會(huì )碰到困難，我們要做的應該是適應它。現在回想起來(lái)，這也算是好事。使我們可以認真考慮當時(shí)的市場(chǎng)狀況和北緯的特點(diǎn)，想清楚未來(lái)的道路。”
經(jīng)過(guò)成熟的考慮，傅樂(lè )民決定，將北緯的大部分精力轉移到移動(dòng)增值業(yè)務(wù)上來(lái)。
2001年，北緯通信完成股份改造，專(zhuān)心致力于移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。
成功定位
從2000年開(kāi)始中國移動(dòng)啟動(dòng)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃，北緯通信作為作為第一批參與者，率先和湖北移動(dòng)合作，推出了移動(dòng)168信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)，建立起了“移動(dòng)168一點(diǎn)通”的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)品牌形象，并將這一品牌陸續推廣到其他省份。
傅樂(lè )民說(shuō)：“168信息點(diǎn)播屬于用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)播服務(wù)，用戶(hù)有需求才使用，沒(méi)有包月，用戶(hù)比較認可。”由于進(jìn)入時(shí)間早，又有多年的短信中心經(jīng)驗，北緯通信的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，到目前為止，已經(jīng)在全國18個(gè)省開(kāi)通了168信息服務(wù)。
“我更愿意把我們稱(chēng)為增值電信業(yè)務(wù)服務(wù)提供商，而不是SP。”傅樂(lè )民對于這個(gè)被某些SP敗壞了名聲的稱(chēng)呼顯然有些介意。
經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)培育期，國內增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展。北緯通信也因此迎來(lái)了事業(yè)的又一春。2700萬(wàn)元，2900萬(wàn)元，3100萬(wàn)元。北緯通信最近三年的利潤已經(jīng)是最好的說(shuō)明。
隨著(zhù)上市獲得證監會(huì )批準，北緯通信的前途也愈加明朗。傅樂(lè )民表示，這次上市募集的資金主要會(huì )投資于移動(dòng)黃頁(yè)位置服務(wù)項目和3G視頻流媒體互動(dòng)平臺項目。在他看來(lái)，中國即將進(jìn)入移動(dòng)寬帶時(shí)期，基于位置和流媒體的服務(wù)會(huì )有很大的發(fā)展。
在傅樂(lè )民看來(lái)，北緯成功的關(guān)鍵在于，認清市場(chǎng)需求，為用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，并注重公司的長(cháng)遠規劃。他表示，北緯目前與其他SP的核心區別就在于他們的拳頭業(yè)務(wù)——移動(dòng)168信息點(diǎn)播。他認為手機應該定位于信息終端，北緯通信將來(lái)還會(huì )進(jìn)行手機終端軟件的研發(fā)，并與運營(yíng)商共同推廣。
傅樂(lè )民其人
“我原來(lái)有很多愛(ài)好，但現在還經(jīng)常參與的愛(ài)好只有一個(gè)了，那就是打高爾夫球。”傅樂(lè )民笑道。比賽中獲得的一桿進(jìn)洞獎和最遠距離獎被放在背后書(shū)架上顯眼的位置。
愛(ài)好運動(dòng)的他，將運動(dòng)與企業(yè)文化融合了起來(lái)。定期組織的足球賽，籃球賽，聯(lián)歡會(huì )等，成為北緯通信企業(yè)文化的一大亮點(diǎn)。在眾多活動(dòng)中，傅樂(lè )民坦言最喜歡集體項目。
“我認為集體項目可以讓人感受到團隊精神，這種凝聚力對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。而且現在生活好了，大家很少有機會(huì )去活動(dòng)鍛煉。”傅樂(lè )民停頓了一下，笑著(zhù)說(shuō)，“像這種活動(dòng)我是非常支持的。但凡這種活動(dòng)，批經(jīng)費我從來(lái)都是給綠燈。”
為人平和，言談?wù)\懇，是筆者對他最大的感受。而在下屬眼里，傅樂(lè )民不僅工作認真嚴謹，而且為人謙和正直，愛(ài)護下屬，是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)導。
受到員工這樣的愛(ài)戴，相信北緯通信在他的帶領(lǐng)下會(huì )取得更大的作為。
“我認為一個(gè)公司上市就意味著(zhù)由嬰幼兒成長(cháng)為成年人，需要肩負很多責任。我們要為同行樹(shù)立一個(gè)好榜樣，使大家對未來(lái)有信心。同時(shí)還肩負著(zhù)社會(huì )責任。我希望北緯通信可以穩健，踏實(shí)地發(fā)展，抓住更好更大的商機，快速發(fā)展，用好的效益去回報投資人。”
(傅樂(lè )民，1985年畢業(yè)于中國科技大學(xué)計算機系，1988年畢業(yè)于中國科學(xué)院計算與技術(shù)研究所，獲工學(xué)碩士學(xué)位。是中文漢字系統《UCDOS中文系統》的主要開(kāi)發(fā)人之一。1991年其作為開(kāi)發(fā)和推廣主要負責人的“HOPE—126大型尋呼網(wǎng)絡(luò )系統”榮獲第一屆中國國際通信設備技術(shù)展覽會(huì )產(chǎn)品金獎。1997年至今任北京北緯通信科技股份有限公司董事長(cháng)兼總裁，為公司主要創(chuàng )始人。)
中國通信
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