中移動(dòng)發(fā)力手機網(wǎng)游需優(yōu)化盈利模式
易觀(guān)國際 張燕玲 2007/10/10
負責中國移動(dòng)手機增值業(yè)務(wù)平臺維護的北京卓望科技已經(jīng)完成了手機網(wǎng)游平臺的搭建，該平臺將在2007年第四季度試商用運行。為加速中國移動(dòng)手機網(wǎng)游的進(jìn)程，作為合作伙伴的眾多SP也加大了對手機網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)力度。
易觀(guān)分析：
中國用戶(hù)對免費游戲的依賴(lài)性和使用習慣使盜版游戲有了廣闊的生存空間，目前盜版單機手機游戲的盛行已使運營(yíng)商和SP的利益深受重創(chuàng )。易觀(guān)國際認為，中國移動(dòng)對手機網(wǎng)游市場(chǎng)的重視和投入將改變目前手機游戲市場(chǎng)主要依賴(lài)單板手機游戲盈利的被動(dòng)局面。但手機網(wǎng)游市場(chǎng)在給運營(yíng)商和SP帶來(lái)豐富的流量和資費的同時(shí)，也給他們提出了諸多挑戰。
首先，手機網(wǎng)游缺乏合理的盈利模式。目前手機網(wǎng)游領(lǐng)域并未針對玩家自身特征、使用習慣以及游戲產(chǎn)品本身的分類(lèi)推出合理、精細化的盈利模式，而是以傳統的流量、包月、出售道具等方式進(jìn)行盈利。易觀(guān)國際認為，對于處于培育期的手機網(wǎng)游市場(chǎng)而言，缺乏多種可供選擇以及用戶(hù)可自主控制的計費模式給用戶(hù)造成了心里負擔，嚴重影響了用戶(hù)使用手機網(wǎng)游的積極性和持久性。而這也是造成很多手機網(wǎng)游廠(chǎng)商“賠本賺吆喝”的根源。
其次，手機網(wǎng)游需要足夠的資金支持。手機網(wǎng)游是一個(gè)資金密集的高投入行業(yè)，其開(kāi)發(fā)、運營(yíng)需要足夠的資金儲備。與單純賣(mài)產(chǎn)品的單機版手機游戲不同的是，手機網(wǎng)游是以賣(mài)服務(wù)為本質(zhì)特征的非一次性交易，因此其后期運營(yíng)、維護所需要的資金比開(kāi)發(fā)更大。目前很多廠(chǎng)商在投入大量資金進(jìn)行維護更新后，由于短期內未實(shí)現盈利而使他們陷入了無(wú)法正常運轉的尷尬境地。
此外，手機網(wǎng)游缺乏理想的推廣渠道。雖然目前移動(dòng)百寶箱已成為傳統手機單機游戲的重要推廣渠道，但其并不適合手機網(wǎng)游的推廣。由于手機網(wǎng)游除了需要頻繁地更新、發(fā)布活動(dòng)公告外，還需要通過(guò)社區增強官方與玩家以及玩家之間的互動(dòng)，因此申報周期長(cháng)且互動(dòng)性較弱的移動(dòng)百寶箱不能勝任手機網(wǎng)游的推廣。
易觀(guān)建議：
對于中國移動(dòng)：
優(yōu)化計費模式。中國移動(dòng)應在改善計費系統的基礎上，優(yōu)化計費模式。采取多種靈活的收費方式吸引更多的用戶(hù)參與其中，可嘗試推出陪玩、試玩等免費策略增強用戶(hù)對手機網(wǎng)游的認知度和使用黏性，再逐步過(guò)渡到用戶(hù)愿意為手機網(wǎng)游買(mǎi)單。在進(jìn)一步挖掘增量市場(chǎng)的同時(shí)，穩固存量市場(chǎng)。
吸納更多優(yōu)秀的合作伙伴。為提高手機網(wǎng)游的市場(chǎng)競爭力，運營(yíng)商應關(guān)注手機網(wǎng)游產(chǎn)品的品質(zhì)，吸納更多優(yōu)秀的合作伙伴。同時(shí)為促進(jìn)手機網(wǎng)游市場(chǎng)持續健康的發(fā)展，運營(yíng)商應建立多維度的競爭考核機制，避免重蹈因自消費而導致的虛假繁榮，混淆運營(yíng)商正確判斷市場(chǎng)的視線(xiàn)。
對于SP：
細分市場(chǎng)，注重用戶(hù)體驗
用戶(hù)對手機網(wǎng)游的認知主要來(lái)自于良好的用戶(hù)體驗，因此SP應在細分用戶(hù)市場(chǎng)、加強對用戶(hù)需求理解的同時(shí)，注重用戶(hù)體驗，力求通過(guò)改進(jìn)客戶(hù)端表現形式，使用戶(hù)在小屏幕終端上得到更好的游戲體驗。
加速精品手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)，拓展推廣渠道
SP應以休閑類(lèi)手機網(wǎng)游為切入點(diǎn)，在立足自主研發(fā)的基礎上，積極引入日韓手機網(wǎng)游的先進(jìn)元素，加速精品手機網(wǎng)游的創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)。同時(shí)SP可借助一些獨立WAP網(wǎng)站，加強手機網(wǎng)游的推廣。
加強與運營(yíng)商的合作
與運營(yíng)商建立、保持良好的合作關(guān)系對手機網(wǎng)游廠(chǎng)商的成功至關(guān)重要，尤其是對于那些技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力出眾，但是規模小，基礎薄，缺乏成熟收費渠道的創(chuàng )新型中小公司而言，運營(yíng)商的大力支持將成為其成長(cháng)的加速器。
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