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移動(dòng)商務(wù)發(fā)展前景和政策策略

2007/10/22

  主 持 人:郭小紅《中國電信業(yè)》主編

  時(shí) 間:2007年9月

  在信息化和電信業(yè)都處于轉折變革的關(guān)鍵時(shí)期,如何使電信業(yè)更好地服務(wù)信息化,如何實(shí)現電信業(yè)自身的可持續發(fā)展?不久前在重慶成功召開(kāi)的第七屆信息港論壇就此展開(kāi)了深入交流與探討。此次論壇圍繞“信息化進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )合成新階段,新階段賦予信息港新使命”這個(gè)主題,專(zhuān)設了信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)趨勢、移動(dòng)商務(wù)和行業(yè)應用、ICT與信息社會(huì )三個(gè)主題峰會(huì ),業(yè)內領(lǐng)導及一流專(zhuān)家學(xué)者發(fā)表了精彩觀(guān)點(diǎn)。專(zhuān)題峰會(huì )后還開(kāi)設了信息網(wǎng)絡(luò )融合與移動(dòng)商務(wù)發(fā)展兩個(gè)圓桌論壇,增強了演講嘉賓與聽(tīng)眾的現場(chǎng)互動(dòng)。

  本刊主編郭小紅成功主持了主題為“移動(dòng)商務(wù)發(fā)展前景和政策策略”的圓桌論壇。短短一個(gè)小時(shí)的圓桌論壇,聽(tīng)眾提問(wèn)踴躍、氣氛熱烈,現把現場(chǎng)聽(tīng)眾關(guān)心關(guān)注的在移動(dòng)商務(wù)發(fā)展中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題以及嘉賓們相應的精彩回答摘編于此,以饗讀者。

  移動(dòng)商務(wù)漸入佳境——   市場(chǎng):規模初具 前景廣闊

  主持人:當前世界電子商務(wù)進(jìn)入發(fā)展增長(cháng)期,其中移動(dòng)電子商務(wù)是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢。目前移動(dòng)商務(wù)的各種發(fā)展條件已經(jīng)成熟,市場(chǎng)已經(jīng)初具規模,對于網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、銀行、信用卡結算單位、相關(guān)設備開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),未來(lái)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)的前景頗為廣闊。移動(dòng)商務(wù)也是本次信息港論壇的熱門(mén)話(huà)題之一。那么,中國移動(dòng)商務(wù)發(fā)展現狀如何?

  葉兵:移動(dòng)商務(wù)是指通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )或終端實(shí)現的一種新型電子商務(wù)模式,借助于短信、WAP(GPRS、CDMA、3G)和RFID等方式實(shí)現,應用涉及手機銀行、移動(dòng)支付、移動(dòng)訂票、手機電郵、移動(dòng)搜索等領(lǐng)域。它徹底克服了現代商務(wù)在時(shí)間、空間上的局限性,與商務(wù)主體最為貼近,是一個(gè)市場(chǎng)需求很大的綜合信息服務(wù)領(lǐng)域。

  2002年,亞太地區的日本、韓國以及西歐地區的大運營(yíng)商都紛紛推出了新的移動(dòng)商務(wù)服務(wù),并且取得了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟收益。Data-monitor所進(jìn)行的一項研究表明,截至2005年,全球移動(dòng)商務(wù)的收入已經(jīng)達到了317億美元。到2008年底,全球通過(guò)手持終端設備上網(wǎng)的人數將超過(guò)通過(guò)PC上網(wǎng)的人數,全球移動(dòng)商務(wù)用戶(hù)數量將達到16.7億,將產(chǎn)生5540億美元的收入。僅2006年,美國就有5000萬(wàn)手機用戶(hù)利用手機支付收費信息、商品以及服務(wù)方面的信息。5000萬(wàn)相當于美國人口的17%,也相當于美國全部手機用戶(hù)的26%,他們向移動(dòng)電子商務(wù)支出的費用大約為150億美元。在亞洲,日本和韓國的移動(dòng)電子商務(wù)也已進(jìn)入快速增長(cháng)期。在中國,2004年,中國移動(dòng)、中國聯(lián)通分別與相關(guān)銀行聯(lián)合推出了“手機錢(qián)包”業(yè)務(wù)。基于WAP通信方式的手機銀行業(yè)務(wù)2005年2月開(kāi)始出現。截至今年7月,我國手機用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)5億,移動(dòng)數據用戶(hù)數量接近1.25億,移動(dòng)電子商務(wù)正在顯示出巨大的市場(chǎng)前景。權威數據顯示,2004年中國移動(dòng)商務(wù)應用市場(chǎng)規模為78.2億元,2009年,中國移動(dòng)商務(wù)應用市場(chǎng)規模將達到300.5億元,年復合增長(cháng)率達到30.9%。另?yè){查,45%的國內企業(yè)有明顯的移動(dòng)商務(wù)需求。我們預測,當前的移動(dòng)電子商務(wù)已初具規模,在以?shī)蕵?lè )休閑為主的個(gè)人短信迅猛發(fā)展后,以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為核心的企業(yè)短信和移動(dòng)電子商務(wù)即將成為下一個(gè)市場(chǎng)引爆點(diǎn)。

  政策:有空白有瓶頸無(wú)禁區

  主持人:近期有一些媒體發(fā)表觀(guān)點(diǎn)稱(chēng),阻礙我國移動(dòng)商務(wù)和手機購物發(fā)展的一個(gè)重要原因是“小額支付”、“第三方支付”等方面規制管理不到位,行政不作為。一些人更是尖銳地指出,當前政策制定正處于一個(gè)十字路口,政府部門(mén)哪些該管、哪些不該管遲遲不能明確,讓企業(yè)無(wú)法沿著(zhù)一條合理合法的道路發(fā)展,只能打“擦邊球”。顯然,目前,移動(dòng)商務(wù)作為新興業(yè)務(wù),尚缺乏明晰的行業(yè)規范,包括準入政策、監管政策、網(wǎng)間漫游、資源共享、服務(wù)質(zhì)量保障、服務(wù)規范制訂等都需要有明確的規定才能支持市場(chǎng)的健康穩定發(fā)展。移動(dòng)商務(wù)在應用方面的諸多優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。一個(gè)關(guān)鍵原因是管制政策模糊給運營(yíng)商帶來(lái)很多疑慮,一些在實(shí)踐中得到用戶(hù)歡迎的創(chuàng )新應用還不敢大張旗鼓地發(fā)展。那么,移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)是否存在所謂的“政策瓶頸”?下一步推進(jìn)著(zhù)力點(diǎn)應該在哪里?移動(dòng)給電子商務(wù)帶來(lái)了什么新的變化?在移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展中,又有哪些問(wèn)題值得關(guān)注?

  汪向東:你提出的現象和問(wèn)題確實(shí)值得關(guān)注。就拿移動(dòng)商務(wù)的核心業(yè)務(wù)移動(dòng)支付來(lái)說(shuō),其相關(guān)政策已成為各方關(guān)注焦點(diǎn)。《電子簽名法》和《電子支付指引》的出臺為電子化支付在政策和法律地位方面奠定了基礎,但移動(dòng)支付與第三方支付、小額支付等問(wèn)題相互交錯,一直被視為敏感地帶、灰色領(lǐng)域,發(fā)展比較緩慢。一些所謂“手機購物”平臺利用通信話(huà)費或SP預置賬號進(jìn)行“小額支付”,信用受到人們的質(zhì)疑,而在易趣等手機購物平臺上達成的訂單,最終還要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行支付。中國移動(dòng)的“手機錢(qián)包”業(yè)務(wù)發(fā)展近5年,用戶(hù)才超過(guò)1000萬(wàn)。移動(dòng)支付是電信增值業(yè)務(wù)與銀行增值業(yè)務(wù)交叉地帶的中間業(yè)務(wù),它有不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型,適用不同的政策,不可一概而論。在國外,由于中間業(yè)務(wù)的發(fā)達,移動(dòng)支付存在運營(yíng)商主導、銀行主導、第三方支付平臺、交叉合作等多種模式。在中國,非銀行機構推動(dòng)移動(dòng)支付的積極性比銀行更高,但移動(dòng)支付涉及金融業(yè)務(wù)的又必須接受金融監管,往往需要銀行介入,或參照金融機構進(jìn)行管理,這無(wú)疑抬高了市場(chǎng)準入門(mén)檻。在具體的業(yè)務(wù)發(fā)展方面,目前有關(guān)政策并無(wú)明文規定,也可以說(shuō)并無(wú)明文阻礙,也就是“有空白無(wú)禁區”。總之,移動(dòng)商務(wù)和移動(dòng)支付作為一個(gè)新生事物要求政策加快調整和創(chuàng )新。這不僅是政府的事,需要各相關(guān)方面的積極參與,特別是各相關(guān)利益主體之間的相互理解,提出建設性的意見(jiàn)。

  電子商務(wù)移動(dòng)化是大勢所趨。移動(dòng)給電子商務(wù)帶來(lái)了許多新的變化。在用戶(hù)層面,移動(dòng)通信的龐大用戶(hù)基礎、安全性、唯一對應性的特點(diǎn)有利于電子商務(wù)的發(fā)展;在技術(shù)層面,固定與移動(dòng)的融合、傳輸與內容的融合,產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)與發(fā)展模式;在市場(chǎng)層面,在網(wǎng)絡(luò )、終端、瀏覽器、應用、內容等發(fā)展基礎上,整合創(chuàng )新的基礎得以奠定;在商業(yè)模式層面,移動(dòng)通信預付費的方式以及手機、信用卡捆綁的模式,有利于移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展;在政策層面,國家給予了鼓勵性政策,《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規劃》的發(fā)布是重大的利好因素。總之,相對于基于固網(wǎng)的電子商務(wù)而言,移動(dòng)商務(wù)有助于突破原有的支撐體系層面的瓶頸,尤其在安全、信用方面,對支付的發(fā)展具有積極影響,也將帶動(dòng)技術(shù)標準的發(fā)展,同時(shí)能夠在交易、支付、經(jīng)營(yíng)、管理等方面給用戶(hù)帶來(lái)重要的新價(jià)值。令人欣慰的是,今年6月公布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規劃》明確提出“發(fā)展小額支付服務(wù)、便民服務(wù)和商務(wù)信息服務(wù),探索面向不同層次消費者的新型服務(wù)模式”,并要求“大力推廣銀行卡等電子支付工具,推動(dòng)網(wǎng)上支付、電話(huà)支付和移動(dòng)支付等新興支付工具的發(fā)展”。在國信辦的積極推動(dòng)下,中國移動(dòng)等運營(yíng)企業(yè)與相關(guān)政府部門(mén)也在就“十一五”規劃中移動(dòng)商務(wù)試點(diǎn)工程的落實(shí)問(wèn)題進(jìn)行密切溝通。同時(shí),央行對參與者金融方面的資質(zhì)要求門(mén)檻雖然會(huì )有提高,但總體思路是鼓勵電子支付業(yè)務(wù)的創(chuàng )新與發(fā)展,對移動(dòng)運營(yíng)商這樣的國企發(fā)展移動(dòng)商務(wù)是更加有利的,牌照問(wèn)題也完全可以通過(guò)合作等方式予以解決。

  總之,移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展有許多問(wèn)題值得關(guān)注。歸納起來(lái)有五個(gè)方面:一是電信運營(yíng)商將從單純的通道轉為綜合信息服務(wù)提供者,成為電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的中堅力量。二是中小企業(yè)移動(dòng)信息化的滲透率是移動(dòng)商務(wù)應用向廣度發(fā)展的重要基礎。三是移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展必須以應用為著(zhù)力點(diǎn),要針對當前用戶(hù)端存在的主要障礙,采取相應策略。在消費習慣上,要宣傳和培育用戶(hù),使之產(chǎn)生應用移動(dòng)商務(wù)的興趣;針對用戶(hù)的安全顧慮,加強和保證網(wǎng)絡(luò )、應用、交易、信息的安全;在信用體系上,實(shí)施品牌策略,慎重選擇合作伙伴創(chuàng )建名牌;在服務(wù)上,要創(chuàng )新模式和產(chǎn)業(yè)鏈。四是由于金融發(fā)展和用戶(hù)支付習慣差異,移動(dòng)支付在我國目前處于發(fā)展初期,基本特征是發(fā)展不足,而不是發(fā)展過(guò)度。五是面對移動(dòng)商務(wù)相關(guān)政策“有空白無(wú)禁區”的情況,運營(yíng)商需要學(xué)習民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng )新的開(kāi)拓精神,積極與金融監管部門(mén)溝通,推動(dòng)移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展。

  應用:產(chǎn)品貼近需求 開(kāi)發(fā)注重合作

  主持人:手機的普及與多種應用的推出使得手機已經(jīng)不僅是通話(huà)工具,更是一個(gè)工作、生活與娛樂(lè )的平臺。面對社會(huì )信息化的趨勢,圍繞移動(dòng)通信媒體化和多用途化,中國移動(dòng)通過(guò)全面的移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應用和多層次、多品種的移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品推廣,有效地拓展了服務(wù)空間,提升了企業(yè)品牌,贏(yíng)得了市場(chǎng)的主動(dòng),充分踐行著(zhù)中國移動(dòng)作為移動(dòng)信息專(zhuān)家的社會(huì )責任,也贏(yíng)得了廣大客戶(hù)和社會(huì )各界的認同。據我所知,中國移動(dòng)上海公司很早就推出了基于手機錢(qián)包的移動(dòng)電子商務(wù)應用,目前進(jìn)展怎樣?成效如何?又有哪些有益的啟示可供同行分享?中國移動(dòng)推進(jìn)信息化的戰略重點(diǎn)和定位是什么?

  聶晶:中國移動(dòng)上海公司很早就推出了基于手機錢(qián)包的移動(dòng)電子商務(wù)應用。目前,已經(jīng)與13家銀行開(kāi)展了業(yè)務(wù)合作,開(kāi)通了繳納公共事業(yè)費、購買(mǎi)福利彩票和演出票、小額保險、游戲點(diǎn)卡、書(shū)報等10多種應用,手機錢(qián)包用戶(hù)超過(guò)40萬(wàn),且仍保持穩定增長(cháng)態(tài)勢,月均交易額超過(guò)1000萬(wàn)元。其中,采用二維碼的移動(dòng)訂票業(yè)務(wù)得到了廣大移動(dòng)客戶(hù)的青睞,業(yè)務(wù)覆蓋上海30多家影院,月出票量近1萬(wàn)張;不久該項應用還將推廣到火車(chē)票、飛機票的訂購中。可以看出,手機錢(qián)包正得到越來(lái)越多的客戶(hù)青睞,這是因為移動(dòng)支付隨身、隨時(shí)、隨地、安全的優(yōu)勢滿(mǎn)足了消費者對更便捷、更安全的支付方式的需求。特別是在安全性上,基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )的移動(dòng)支付確保了端到端的安全性,基于實(shí)名制手機號碼的交易更增強了安全性和可靠性。

  當前,我國移動(dòng)支付的發(fā)展時(shí)機日趨成熟。

  首先,內在基礎已經(jīng)具備。一是用戶(hù)已成規模。截至2007年7月,國內手機用戶(hù)數已達5.08億,龐大的用戶(hù)規模奠定了移動(dòng)支付的用戶(hù)基礎。二是技術(shù)基本成熟。基于GPRS通信網(wǎng)絡(luò )的遠程支付技術(shù)已經(jīng)成熟;基于智能卡的近距離支付技術(shù)基本成熟。三是嘗試獲得共識。目前,國內已經(jīng)嘗試了話(huà)費支付、積分支付、小額支付、銀行卡支付、非接觸支付等多種類(lèi)型的支付模式,聯(lián)合金融、航空、零售、公共事業(yè)單位、內容提供商等多行業(yè)伙伴進(jìn)行了廣泛的業(yè)務(wù)嘗試,移動(dòng)運營(yíng)商對移動(dòng)支付的定位和商業(yè)模式的理解更加透徹,與相關(guān)行業(yè)也達成了更多共識。

  其次,外部條件基本成熟。一是電子支付習慣已經(jīng)形成。用戶(hù)已經(jīng)逐漸習慣銀行卡、網(wǎng)上銀行、電子錢(qián)包等電子支付手段;話(huà)費支付、積分換購、手機錢(qián)包的推廣使得用戶(hù)逐步接受了手機支付的概念。二是社會(huì )生活需求旺盛。對于各類(lèi)生活賬單,人們急需更加快捷的支付方式,例如遠程支付、現場(chǎng)支付等。

  從近年來(lái)上海移動(dòng)手機錢(qián)包業(yè)務(wù)的發(fā)展中,我們得到了四點(diǎn)十分有益的啟示。

  第一,移動(dòng)狀態(tài)下,人們更愿意使用移動(dòng)支付工具。有關(guān)數據顯示,今年2月和8月,上海通過(guò)手機錢(qián)包進(jìn)行話(huà)費交易的交易量比平時(shí)增加了約30%,這主要是因為2月和8月分別是春節和暑假,適逢用戶(hù)外出離滬的高峰期,利用手機錢(qián)包進(jìn)行充值的用戶(hù)也相應增加。

  第二,移動(dòng)支付應該貼近日常生活。在手機錢(qián)包業(yè)務(wù)中,最活躍的交易分別是移動(dòng)話(huà)費繳納,水、電、煤、電話(huà)等賬單交納以及演出票、電影票等娛樂(lè )消費。因此,將最貼近日常生活的業(yè)務(wù)應用作為切入點(diǎn),更有利于移動(dòng)支付工具的普及和推廣,有利于培養人們使用移動(dòng)電子商務(wù)的習慣。上海移動(dòng)在手機錢(qián)包的推廣期間就以繳納話(huà)費和公共事業(yè)費為突破口,使得交易量迅速增長(cháng)。

  第三,移動(dòng)支付用戶(hù)的支付能力強。統計顯示,移動(dòng)通信客戶(hù)中的中高端客戶(hù)是使用移動(dòng)支付的主力軍,手機錢(qián)包用戶(hù)中,ARPU在50元以上的超過(guò)60%。

  第四,移動(dòng)支付滿(mǎn)足遠程和現場(chǎng)支付兩種需求后,將會(huì )有更廣泛的應用。

  總的來(lái)說(shuō),我國的移動(dòng)支付即將進(jìn)入快速發(fā)展階段,產(chǎn)業(yè)鏈各方需要積極合作,進(jìn)一步拓展應用范圍、注重用戶(hù)體驗,打造便捷、安全的移動(dòng)支付工具,共同推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  葉兵:當前,我國信息化建設面臨的問(wèn)題主要體現為“四缺一低”,即缺資金、缺技術(shù)、缺人才、缺經(jīng)驗,抗風(fēng)險能力較低。而移動(dòng)通信則在信息化建設方面具有不可比擬的優(yōu)勢,具有隨時(shí)、隨地、隨身、覆蓋面廣的特點(diǎn)。去年,中國移動(dòng)做了一項有5萬(wàn)人參與的調查,結果顯示,大約91%的人24小時(shí)手機不離身。同時(shí),由于手機具有價(jià)廉、便攜、方便、易用、普及率高的優(yōu)勢,基于移動(dòng)終端的信息化呈現出“兩低一高”的特點(diǎn)——低應用門(mén)檻、低應用成本、高便捷性。因此,移動(dòng)信息化解決方案成為政府和企業(yè)信息化的有效選擇。從而,中國移動(dòng)響亮地提出了“立足移動(dòng)信息專(zhuān)家,推進(jìn)國民經(jīng)濟信息化發(fā)展”的戰略思路,即依托中國移動(dòng)現有網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)優(yōu)勢,以移動(dòng)終端為載體,推進(jìn)行業(yè)信息化應用,在國民經(jīng)濟信息化進(jìn)程中起到支柱作用。

  針對用戶(hù)多樣、個(gè)性的信息化需求,中國移動(dòng)確立了信息化定位:堅持移動(dòng)的導向,堅持終端的導向。在行業(yè)信息化領(lǐng)域,中國移動(dòng)的發(fā)展思路是:面向兩類(lèi)目標客戶(hù),采取兩種模式推進(jìn)信息化。一是面向信息化程度較高的集團客戶(hù)部署移動(dòng)代理服務(wù)器(MAS)應用。這類(lèi)客戶(hù)一般具有Intranet及獨立數據庫,各類(lèi)應用系統較為完備,而且有專(zhuān)門(mén)的IT部門(mén)和人員,MAS應用能快速有效地耦合集團客戶(hù)側現有的IT系統,提供多業(yè)務(wù)類(lèi)型標準接口,與移動(dòng)側網(wǎng)絡(luò )連接,實(shí)現信息移動(dòng)化。二是面向信息化程度較低的行業(yè)客戶(hù)提供應用托管(ADC)業(yè)務(wù),這類(lèi)客戶(hù)大多自身沒(méi)有Intranet,多數應用系統未建設,而且沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的IT部門(mén)和人員,ADC業(yè)務(wù)實(shí)現“變賣(mài)為租”可提供“一站式”解決方案和全面的信息化技術(shù)支持。

  中國移動(dòng)按照國家信息化發(fā)展的戰略重點(diǎn),關(guān)注社會(huì )熱點(diǎn),大力拓展重點(diǎn)行業(yè)應用,目前已經(jīng)在“三農”、社會(huì )和人身安全、金融證券、教育、警務(wù)等行業(yè)和領(lǐng)域取得了顯著(zhù)成效。例如在“三農”領(lǐng)域,中國移動(dòng)在農業(yè)部指導下開(kāi)展“農信通”業(yè)務(wù),關(guān)注農村政務(wù)管理、農業(yè)生產(chǎn)、農民民生,目前31個(gè)省級公司已經(jīng)與省級農業(yè)廳局、農委等75個(gè)涉農部門(mén)簽署全面合作協(xié)議,248個(gè)地市移動(dòng)公司與342個(gè)地市級涉農部門(mén)簽署合作協(xié)議,全國“農信通”用戶(hù)已達2000萬(wàn)戶(hù)。在社會(huì )和人身安全領(lǐng)域,與公安部簽訂合作協(xié)議推廣警務(wù)通和定位報警,共同制定并下發(fā)了《警務(wù)移動(dòng)規范和建設指導書(shū)》,目前警務(wù)通用戶(hù)數已經(jīng)達到20.4萬(wàn)。在證券行業(yè),與證監會(huì )、證券業(yè)協(xié)會(huì )及八家主要券商合作推出財信通俱樂(lè )部,開(kāi)展投資者風(fēng)險教育,目前在3省試點(diǎn),將于10月在全國推廣。在金融行業(yè),與十余家全國性銀行開(kāi)展合作推廣銀信通業(yè)務(wù),通過(guò)短信、GPRS等多種無(wú)線(xiàn)接入方式,滿(mǎn)足銀行客戶(hù)實(shí)時(shí)金融信息、銀行員工移動(dòng)辦公和生產(chǎn)控制等信息化需求的業(yè)務(wù)解決方案,幫助銀行節約成本、提高效率、增加收入。在城市管理方面,創(chuàng )新推出網(wǎng)格化城市管理新模式,與建設部聯(lián)合下文推廣城管通,目前北京、上海、揚州、成都等12省份28個(gè)城市簽署了合作協(xié)議。此外,中國移動(dòng)在生產(chǎn)安全、疫情防控和食品安全、消費安全、醫療、教育、黨員廉政教育等方面的移動(dòng)信息化應用,都取得了積極成效。

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