視頻會(huì )議系統：租借模式將成為中小企業(yè)首選
2007/12/20
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隨著(zhù)商務(wù)節奏的加快以及中小企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的全國性擴展，視頻會(huì )議系統的優(yōu)越性也越發(fā)顯現出來(lái)，但是，長(cháng)期以來(lái)，中國視頻會(huì )議系統都是以自建模式來(lái)進(jìn)行的。由于視頻會(huì )議系統建設的成本十分昂貴，視頻會(huì )議系統建設一直都是大中型企業(yè)等經(jīng)濟收入較高的企業(yè)的專(zhuān)利，而占據中國企業(yè)絕對主體的中小企業(yè)，對于視頻會(huì )議系統也只能望洋興嘆。從需求上來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)對于視頻會(huì )議的需求同樣強烈，視頻會(huì )議能夠有效地節約企業(yè)的差旅成本，提高企業(yè)的辦事效率。但是，大多數中小企業(yè)都具有資金少、資源少、專(zhuān)業(yè)人員少、會(huì )議頻繁程度不高等幾大特點(diǎn)，特別是價(jià)格問(wèn)題，成為制約中小企業(yè)建設視頻會(huì )議系統最關(guān)鍵的問(wèn)題。
中國擁有眾多的中小企業(yè)，根據計世資訊數據顯示，中國中小企業(yè)的數量已占全國企業(yè)總量的99.3% ，大約有320萬(wàn)家左右。從數據分析來(lái)看，中小企業(yè)市場(chǎng)同樣是視頻會(huì )議系統值得關(guān)注的市場(chǎng)，如何滿(mǎn)足中小企業(yè)的需求，成為視頻會(huì )議系統提供商所面臨的主要問(wèn)題。現階段，制約中小企業(yè)進(jìn)行視頻會(huì )議系統建設主要問(wèn)題就是資金，而軟件視頻會(huì )議系統低廉的價(jià)格最能獲得中小企業(yè)的青睞。
現在市場(chǎng)上威速（V2）科技和華平等幾家軟件視頻會(huì )議廠(chǎng)商的軟件視頻會(huì )議產(chǎn)品都能夠基本滿(mǎn)足中小企業(yè)的應用需求。但是，就算如此，對于一些資金不很寬裕的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，視頻會(huì )議系統對它們來(lái)說(shuō)依然是可望而不可及的。而對于一些缺乏技術(shù)人員、會(huì )議頻繁程度不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建系統又十分不劃算。視頻會(huì )議設備供應商必須能夠提供一種簡(jiǎn)單易用、便捷高效的視頻會(huì )議解決方案來(lái)滿(mǎn)足中小企業(yè)的溝通需求。
針對這一需求，一些視頻會(huì )議運營(yíng)服務(wù)商推出了一種新型的運營(yíng)模式—租用模式。現在，視頻會(huì )議產(chǎn)品一般分為軟件和硬件兩種。基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的軟件視頻會(huì )議產(chǎn)品無(wú)疑是開(kāi)展租用服務(wù)最為方便的產(chǎn)品。首先，軟件產(chǎn)品安裝方便、實(shí)用靈活，只要具有高速上網(wǎng)的條件，就可以隨時(shí)隨地召開(kāi)視頻會(huì )議。而這正是中小企業(yè)所需要的。這種模式把原來(lái)的視頻會(huì )議提供商轉變?yōu)橐曨l會(huì )議系統運營(yíng)商，主要的業(yè)務(wù)模式是，由視頻會(huì )議系統提供商來(lái)進(jìn)行系統的搭建工作，把自己轉變成為視頻會(huì )議系統運營(yíng)商，企業(yè)用戶(hù)只需租用視頻會(huì )議平臺，即可享受視頻通信應用，同時(shí)，該業(yè)務(wù)的資費模式可以實(shí)現多種資費的組合，例如包月、包年甚至按次收費。中小企業(yè)只需每月繳納低廉的租金或者每次使用時(shí)交納費用即可享受專(zhuān)業(yè)的視頻會(huì )議服務(wù)，目前，威速（V2）科技公司推出的Ivage租用服務(wù)就可以為中小企業(yè)用戶(hù)提供視頻會(huì )議的租借業(yè)務(wù)。
對于中小企業(yè)，由于分支機構少、開(kāi)會(huì )頻率低，資金預算相對不是太充裕，選擇租用網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議是一個(gè)最好的選擇。 租用服務(wù)使用成本低廉，無(wú)需專(zhuān)人維護系統，無(wú)需考慮系統的升級，對于中小企業(yè)客戶(hù)群體將極具誘惑力。其實(shí)，不但中小型企業(yè)有此需求，對于視頻會(huì )議使用頻率不高的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，視頻會(huì )議租用服務(wù)也是一個(gè)不錯的選擇，例如: 全國知名的家具制造業(yè)廠(chǎng)商光明集團，在使用Ivage租用視頻會(huì )議服務(wù)后，每年即可節省幾十萬(wàn)元的會(huì )議及差旅費用。
隨著(zhù)開(kāi)展租用服務(wù)平臺的廠(chǎng)商逐漸增多，租用模式對視頻會(huì )議在企業(yè)市場(chǎng)傳統的銷(xiāo)售模式將會(huì )產(chǎn)生一定的影響。一些三線(xiàn)廠(chǎng)商會(huì )受到租用業(yè)務(wù)的壓迫而退出視頻會(huì )議市場(chǎng)。若發(fā)展順利，租用業(yè)務(wù)必能改寫(xiě)國內視頻會(huì )議系統市場(chǎng)的格局。隨著(zhù)租用業(yè)務(wù)的發(fā)展，硬件視頻會(huì )議系統廠(chǎng)商也有可能開(kāi)發(fā)相應的視頻會(huì )議系統，為租用用戶(hù)提供高端服務(wù)。
背景資料
中國視頻會(huì )議系統市場(chǎng)和區域結構
目前，中國視頻會(huì )議系統產(chǎn)品主要是以基于專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)、基于混網(wǎng)市場(chǎng)及Internet軟件視頻會(huì )議系統市場(chǎng)兩大類(lèi)組成。
從市場(chǎng)結構上看，混網(wǎng)及Internet軟件視頻會(huì )議系統市場(chǎng)已經(jīng)形成了對專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)的主導地位的挑戰，僅2004年，專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)就比2003年下降了19.5個(gè)百分點(diǎn)，到2005年混網(wǎng)及企業(yè)公網(wǎng)市場(chǎng)份額達到77.5%，而在2006年，混網(wǎng)及Internet視頻會(huì )議系統已經(jīng)達到80.2%的市場(chǎng)占有率，基本占據了市場(chǎng)的主導地位。
從近年中國視頻會(huì )議系統的區域銷(xiāo)售結構來(lái)看，華東、華北和華南三個(gè)地區遠遠高于其他區域。其次受政府采購影響，東北地區采購次之。其他地區的銷(xiāo)售情況依次是華中、西北和西南。
伴隨著(zhù)政府3、4級城市視頻會(huì )議系統市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，計世資訊（CCW Research）數據顯示，2006年，東北、西北地區以及華北的一部分區域有較快速度的增長(cháng)。此外，由于企業(yè)視頻會(huì )議系統市場(chǎng)增長(cháng)強勁，企業(yè)所在區域比較集中的華南和華東地區增長(cháng)速度也很強勁，隨著(zhù)中小型企業(yè)對企業(yè)信息化建設的關(guān)注度逐漸提高，各廠(chǎng)商也逐漸把中小企業(yè)定位為未來(lái)視頻會(huì )議產(chǎn)品市場(chǎng)的主要開(kāi)拓方向。計世資訊（CCW Research）認為，未來(lái)幾年，中小型企業(yè)密集區域將成為視頻會(huì )議系統銷(xiāo)售額的主要增長(cháng)點(diǎn)。（資料來(lái)源于計世資訊）
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
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