中國移動(dòng)通信集團閆五四:驅動(dòng)終端發(fā)展的新動(dòng)力

2008/06/13

　　圖為：中國移動(dòng)通信集團閆五四。

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位同行的朋友和新聞媒體的朋友，大家下午好！這次中國移動(dòng)是第五次參加手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高峰論壇和展覽會(huì )。作為中國移動(dòng)天津公司在中國整個(gè)集團的領(lǐng)導下，積極實(shí)行會(huì )議的主題所提出的務(wù)實(shí)、創(chuàng )新和應用，我覺(jué)得非常的貼切，我今天要演講的主題是驅動(dòng)終端發(fā)展的新動(dòng)力，終端發(fā)展的新動(dòng)力怎么體現在新字上？我們把移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的應用很好的結合，在今天會(huì )議的主題上大家看到了務(wù)實(shí)要解決我們的創(chuàng )新問(wèn)題，怎么把移動(dòng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很好的結合，在應用上下很大的功夫。下面我將在20分鐘之內完成我的演講。

　　我從三個(gè)部分來(lái)講，第一部分是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驅動(dòng)力，我們將從市場(chǎng)和客戶(hù)的需求、收入的分析來(lái)研討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驅動(dòng)力在哪里。這里主要能夠反映出市場(chǎng)和廣大客戶(hù)、廣大用戶(hù)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求看到它的發(fā)展潛力；第二是對定制終端的要求，定制終端是一個(gè)大家非常熟悉的項目，在技術(shù)方面、在客戶(hù)需求方面，對我們的生產(chǎn)廠(chǎng)家有什么要求，也是這次我們會(huì )議討論的重點(diǎn)，也是這次展覽會(huì )各個(gè)運營(yíng)企業(yè)和各個(gè)制造商企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)；第三個(gè)方面討論合作共贏(yíng)的價(jià)值體系和經(jīng)營(yíng)的模式是什么樣的。

　　首先，大家會(huì )了解到，現在手機的用戶(hù)已經(jīng)在中國達到5億多用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)達到2億多用戶(hù)，但是這2億多用戶(hù)在域名方面一個(gè)人不只是一個(gè)域名，可能是多個(gè)域名，移動(dòng)的用戶(hù)一個(gè)手機肯定是一個(gè)號碼，數據的比較和分析這是一個(gè)基礎，我們從各個(gè)方面對前瞻性的研究和大量數據的分析，我們預計在2008年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)普及率將達到傳統互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)2007年的同期水平，在2007年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)將達到2.35億。

　　(PPT)我們從第一張上面的圖表可以看到，2006-2007年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的普及率是在15.96%的比例上升，下一張圖片的時(shí)候，我們已經(jīng)看到在2008年-2011年的時(shí)候，上升的規模是一個(gè)非常大的數字，我們分析的數據在2008年的第一季度的時(shí)候，中國移動(dòng)的手機上網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)達到了4740萬(wàn)用戶(hù)，通過(guò)我們的預測、數據分析可以看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)普及率將會(huì )大大的提高。

　　同時(shí)，我們現在也可以看到，在2007年全國中國移動(dòng)WAP的收入達到98.43億元，根據我們對2008年-2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶(hù)收入的分析，我們可以看到每個(gè)用戶(hù)每年消費額將達到584元，將高于互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)用戶(hù)的消費。同時(shí)，我們通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的比較看出，比如在網(wǎng)絡(luò )的游戲、電子商務(wù)、搜索引擎、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò )廣告、綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等多方面的分析，我們通過(guò)數據的分析和了解可以發(fā)現，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，即時(shí)通信和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)將接近2億戶(hù)在2011年的時(shí)候，這使我們看到很大的用戶(hù)發(fā)展的潛力。用戶(hù)有這方面的需求，在大量用戶(hù)參與的同時(shí)，我們可以看到它的收入在2011年的時(shí)候將超過(guò)百億，這是很保守的估計。通過(guò)第一個(gè)方面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驅動(dòng)力它給我們的結論是這樣的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著(zhù)巨大的潛力，同時(shí)使我們看到了移動(dòng)對移動(dòng)終端的需求也是非常巨大的給我們一個(gè)非常好的信號、給我們一個(gè)非常好的前景和啟發(fā)。

　　第二我談一下對定制終端的新的要求。所謂定制終端是在終端發(fā)展的總的趨勢下，從通信網(wǎng)絡(luò )應用為基因，向互聯(lián)網(wǎng)應用為基因的轉型。我們對終端的研究也就是DNA在發(fā)生著(zhù)變化，我們以前在研究著(zhù)手機終端的時(shí)候它以基本的通話(huà)為需求，從現在來(lái)看，它必須具備以互聯(lián)網(wǎng)應用為基本的需求，可以說(shuō)手機技術(shù)正在快速的向實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用方面發(fā)展。

　　(PPT)在過(guò)去的圖片當中顯示的是一種便攜的變化，它最基本就是通話(huà)的功能，現在我們使用的彩信、個(gè)人通訊、彩鈴、即時(shí)通訊、音樂(lè )、郵件屬于我們的應用通訊，還有馬上要到來(lái)的我們正在使用的支持WAP2.0的無(wú)縫通訊我們談到更多的移動(dòng)產(chǎn)品，滿(mǎn)足了對互聯(lián)網(wǎng)的這方面的需求。

　　從以下四個(gè)方面談?wù)剬�這種技術(shù)的需求。

　　第一、實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求的連接的功能，在這個(gè)圖片當中通過(guò)連接GPRS還有TD-SCDMA、UMTS、iPhone等實(shí)現收發(fā)郵件，這些都是共同的標準，這對手機連接提出了最基本的要求，現在實(shí)現的是專(zhuān)有的終端通過(guò)USD接口對在線(xiàn)的游戲、實(shí)時(shí)引用廣播、實(shí)時(shí)電話(huà)都可以進(jìn)行連接，使之成為現實(shí)，通過(guò)無(wú)線(xiàn)的接口在手機實(shí)現。這是第一個(gè)對無(wú)線(xiàn)的接口提出更明確、更具體的要求。

　　第二、綜合手機的支撐功能。我們通過(guò)Q2，可以使用SP業(yè)務(wù)，電子名片、電子號碼簿等基本的功能、企業(yè)服務(wù)，通過(guò)RFID可以實(shí)現電子票、產(chǎn)品的購買(mǎi)，電子商務(wù)，這方面很多行業(yè)已經(jīng)在使用了。

　　像手機里面的照相、攝像的功能照片的上傳、手機、博客彩信視頻通話(huà)，立體聲麥克風(fēng)增強的FM無(wú)線(xiàn)的調頻廣播、流媒體音頻、視頻節目的效果，還有像語(yǔ)音識別也是現在在普遍的應用。綜合手機的支撐功能也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的對手機終端的基本要求。下面我們可以看到應用的實(shí)例，現在已經(jīng)很明顯在通訊當中都得到了使用。

　　第三、我們對提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用體驗的手機使用的設計方面提出一些新的要求。比如對鍵盤(pán)功能的使用，要求全鍵盤(pán)的設計，我們通過(guò)全鍵盤(pán)可以像計算機一樣來(lái)發(fā)出指令，對顯示屏的尺寸是希望越來(lái)越大，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的情況下要求越來(lái)越清晰，音頻、視頻的效果會(huì )更好。對USB接口等方面也提出很好的要求，我們感覺(jué)到未來(lái)三年手機將向一種高色彩、大容量、多立體的方向發(fā)展。

　　第四、對于支撐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展，嵌入技術(shù)的延伸，從我們所展示的這些圖片看到，GPS提供位置的服務(wù)，周邊的搜索，信息查詢(xún)和廣告的位置等等，還有音樂(lè )下載、視頻下載、游戲圖片等等，把它嵌入到我們的移動(dòng)終端當中，使用戶(hù)更方便的使用我們的終端和互聯(lián)網(wǎng)更好的結合起來(lái)。

　　(PPT)我們看到手機的位置服務(wù)。現在在天津已經(jīng)可以成功的使用，我也推薦給大家。比如你剛到天津，你對天津的位置不熟悉，你要到國際展覽中心去參加會(huì )議，你從高速路口下車(chē)后打12580，你跟他講要查詢(xún)信息，話(huà)務(wù)員會(huì )問(wèn)您是否知道現在的位置，因為從現在的位置判斷您到達的目的地，你說(shuō)不知道，他說(shuō)如果你允許的話(huà)請您按1，這是法律的問(wèn)題，只有您提出申請后才可以確認您的位置，按1之后，會(huì )留有一個(gè)痕跡，確定一個(gè)位置之后，告訴您在高速公路的出口，問(wèn)您要去展覽中心是坐車(chē)還是坐公共汽車(chē)？你說(shuō)我自己開(kāi)車(chē)，他會(huì )給你下一張圖片，如果可以接收的話(huà)是彩色的圖片，如果不可以接收彩色信息，一條短信可以告訴您沿哪條路線(xiàn)怎么走，這就是通過(guò)位置的服務(wù)來(lái)實(shí)現了，結合奧運的功能我們還有英語(yǔ)的服務(wù)，為國際友人提供服務(wù)，這些都是在相應技術(shù)的嵌入和延伸的。

　　剛才從四個(gè)方面對手機的下一步和互聯(lián)網(wǎng)很好的結合做了一些闡述。

　　第三個(gè)方面我要談一下合作共贏(yíng)的價(jià)值體系。所謂合作共贏(yíng)，大家非常的清楚，在我們電信服務(wù)的過(guò)程當中要使我們的價(jià)值鏈產(chǎn)生更大的效益，這方面中國移動(dòng)在邁向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程當中，我們也感到，移動(dòng)信息運營(yíng)商起著(zhù)關(guān)鍵的作用。(PPT)在圖的右面是互聯(lián)網(wǎng)的內容，在圖的左面是終端的情況。我們要通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品使它能夠有效的做連接，達到我們向用戶(hù)在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面提供的方便。

　　中國移動(dòng)定制方面已經(jīng)占有全國40%的市場(chǎng)份額，我們把畫(huà)面、頁(yè)面進(jìn)行了優(yōu)化，像定制的一些終端，比如像動(dòng)感地帶，像彩信、短信以至一些即時(shí)通信的內容，通過(guò)我們的終端可以得到體現。同時(shí)中國移動(dòng)在整個(gè)終端的價(jià)值鏈當中與各方面都保持了密切的合作，我們的宗旨就是中國移動(dòng)希望通過(guò)緊密合作形成合作共贏(yíng)的價(jià)值體系，在為價(jià)值鏈各方創(chuàng )造新的效益的同時(shí)，為廣大的客戶(hù)、消費者提供更便利、更實(shí)惠、更優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品的服務(wù)。因為在座有很多的我們移動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節和各個(gè)合作的伙伴，不管從產(chǎn)品的設計、終端的生產(chǎn)、終端的加工等等方面，長(cháng)期以來(lái)對中國移動(dòng)都給予了很高的支持。

　　PPT)我們可以更系統的看到，終端價(jià)值鏈從圖的左邊從芯片供應商、元器件供應商、終端的設計、手機最重要的是操作系統應用軟件的開(kāi)發(fā)商都有密切的合作，同時(shí)我們產(chǎn)品的制造商比如像國外在中國的像摩托羅拉、索愛(ài)、諾基亞都和移動(dòng)有很好的合作，像國內的像中興、海信等多方面的終端生產(chǎn)商也和我們有很好的合作，同時(shí)在售前我們產(chǎn)品的設計方面，還有我們傳統的銷(xiāo)售的渠道，像增值的渠道、直銷(xiāo)的渠道、售后的渠道，通過(guò)終端的價(jià)值鏈我們大家可以看到，是可以把我們各行各業(yè)和手機終端的銷(xiāo)售、制造以至于售后服務(wù)連接起來(lái)，中國移動(dòng)在擴大共贏(yíng)的同時(shí)能夠發(fā)展我們的客戶(hù)。

　　另外，我們現在更加努力的來(lái)擴大合作的是通過(guò)終端的定制，將終端的價(jià)值鏈的各方和運營(yíng)價(jià)值鏈的各方有效的整合起來(lái)，我們努力為各方創(chuàng )造更多的效益和價(jià)值。(PPT)在下面的這個(gè)圖上，我們的運營(yíng)價(jià)值鏈現在我們比如講內容應用資源的供應商，比如像合作的SP特定業(yè)務(wù)的服務(wù)商，比如我們的氣象預報，我們專(zhuān)有的信息，我們交通的查詢(xún)，特定業(yè)務(wù)的服務(wù)、綜合業(yè)務(wù)的服務(wù)商，以至我們平臺的業(yè)務(wù)，付費支付、支撐、用戶(hù)的接入、用戶(hù)的界面控制，這方面都有很好的價(jià)值鏈的連接，由手機生產(chǎn)的價(jià)值鏈拓展到運營(yíng)價(jià)值鏈合作，通過(guò)和各方的合作更多的了解市場(chǎng)，開(kāi)展更加緊密的合作。這些合作在中國奧運產(chǎn)品中得到很好的體現，我們在4個(gè)L的前提下，我們在移動(dòng)通信的展臺我們有四個(gè)大的功能區，我們和TD聯(lián)盟在推動(dòng)TD發(fā)展，推動(dòng)TD應用方面開(kāi)展了這方面的產(chǎn)業(yè)，了解這些產(chǎn)業(yè)。

　　第二方面我們圍繞奧運，奧運的產(chǎn)品得到很好的體驗。第三就是天津面臨很大的發(fā)展，我們的集團客戶(hù)、大宗客戶(hù)都有這樣的需求，我們在展臺第三個(gè)功能區做了很好的體驗，第四個(gè)體驗就是在情系災區和獻愛(ài)心方面所做的工作，也融入到我們的展臺當中，在我們奧運產(chǎn)品的規劃，我們重點(diǎn)在信息提供、位置定位、手機支付、無(wú)線(xiàn)視頻領(lǐng)域更多滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　我們主要在三大類(lèi)產(chǎn)品上，一個(gè)是大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品一共有九項，在我們的展臺上可以看到，奧運的手機上網(wǎng)、奧運彩鈴、奧運移動(dòng)支付、無(wú)線(xiàn)寬帶的視頻業(yè)務(wù)，這幾項內容都在展臺得到體現，在奧運的專(zhuān)項產(chǎn)品，比如奧運的官方網(wǎng)站在歷屆奧運會(huì )上第一次推出，同時(shí)我們的手機對講POC的功能，基本的手機按一個(gè)鍵可以實(shí)現一些團呼，團組的群呼，相對于對講的功能，像小區的短信。這次展覽會(huì )上小區的短信應該很好的使用。以后辦展會(huì )，希望大家多合作，讓大家享受到這些產(chǎn)品。

　　奧運媒體的產(chǎn)品，因為在座很多媒體們大家非常關(guān)心使我們的信息傳達給我們的用戶(hù)，比如像我們的即拍即傳，在昨天的新聞發(fā)布會(huì )我介紹了這個(gè)產(chǎn)品，原來(lái)我們的新聞媒體通過(guò)手中的相機第一時(shí)間照下來(lái)之后，報道的時(shí)間相差的時(shí)間非常的短，實(shí)際上完全考量的是一個(gè)體量的、運動(dòng)的時(shí)間，你跑步到達你的編輯中心的時(shí)間，但是通過(guò)我們的即拍即傳可以第一時(shí)間傳達到你的編輯中心，這樣可以給我們的媒體在競爭力方面，在及時(shí)報道信息方面提供很大的方便，這也是在歷屆奧運會(huì )上第一次使用的產(chǎn)品。我們想通過(guò)第三個(gè)方面的介紹，使我們大家了解到我們的合作共贏(yíng)的價(jià)值體系和我們?yōu)榭萍紛W運所展現的移動(dòng)服務(wù)方實(shí)力。

　　最后我想通過(guò)我們大家的共同努力，我們要把握時(shí)機、合作共贏(yíng)、開(kāi)創(chuàng )無(wú)線(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美好的未來(lái)，同時(shí)也要感謝大家長(cháng)期以來(lái)對中國移動(dòng)在致力于創(chuàng )新發(fā)展各方面的支持，謝謝大家！

新浪科技(tech.sina.com.cn)