移動(dòng)MM平臺啟動(dòng) 手機企業(yè)找到新金礦
馬曉芳 2009/08/20
周雅是一家國產(chǎn)手機企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，得知中國移動(dòng)的M-Market就要正式發(fā)布了，終于打聽(tīng)到發(fā)布會(huì )的時(shí)間地點(diǎn)，并早早來(lái)到現場(chǎng)，希望一探究竟。
很多像周雅這樣的“熱心人”涌入發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，結果本來(lái)容納200人的會(huì )議大廳，滿(mǎn)滿(mǎn)當當地擠了近400人。
即使在中國移動(dòng)邀請名單中的嘉賓，也只能用“形形色色”來(lái)形容：諾基亞全球副總裁林啟中、戴爾大中華區消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超、搜狐CEO張朝陽(yáng)、TOM集團CEO楊國猛、華特·迪士尼公司大中華區董事總經(jīng)理張志忠，以及眾多個(gè)人開(kāi)發(fā)者。
誰(shuí)將在MM中掘得商機？除了對MM最為期待的個(gè)人應用開(kāi)發(fā)者之外，終端企業(yè)也表現出“不可思議”的興奮，不過(guò)，由于合作模式的改變，本來(lái)就處于發(fā)展困境中的SP有可能更加“雪上加霜”。
“從今年開(kāi)始，諾基亞所有的定制手機都將內置MM。”在會(huì )議結束之后，諾基亞全球副總裁林啟中對媒體表示。除了諾基亞之外，傳統的PC企業(yè)戴爾也開(kāi)始借助與中國移動(dòng)的合作，推出自己品牌的手機。
“到今年年底，中興將至少推出3款內置MM的TD版定制手機，其中TD版本的Ophone手機也會(huì )在年底推出，中興會(huì )繼續配合中國移動(dòng)圍繞MM共同打造各種手機應用。”中興通訊TD產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理羅忠生也在17日表示。
在中國移動(dòng)制訂的MM營(yíng)銷(xiāo)計劃中，手機終端將成為推廣MM的重要手段。比如，中國移動(dòng)在2009年推出的所有定制終端和TD上網(wǎng)卡都將預置MM客戶(hù)端，而且對定制與非定制終端都給予一定的商務(wù)模式激勵，鼓勵MM客戶(hù)端的預置。
“合作模式和分成比例將根據具體的配合程度以及手機終端的市場(chǎng)占有率決定，沒(méi)有一個(gè)固定的比例。”中國移動(dòng)數據部總經(jīng)理高念書(shū)說(shuō)。
據記者了解，從行業(yè)慣例來(lái)看，騰訊QQ目前已經(jīng)成為山寨手機的標準預裝配置，騰訊在與終端廠(chǎng)商進(jìn)行分成時(shí)，采取的是2∶8的比例，而其他的客戶(hù)端一般采取1∶9的分成比例。
因此，中國移動(dòng)將首次嘗試與終端企業(yè)的分成。據一位中國移動(dòng)數據部人士介紹，按照移動(dòng)的初步想法，如果一位用戶(hù)使用某手機企業(yè)的手機內置的MM客戶(hù)端成功登錄MM并下載一次以上，中國移動(dòng)會(huì )給予終端廠(chǎng)商一定額度的費用，在用戶(hù)通過(guò)MM下載各種應用后，移動(dòng)還會(huì )考慮給予終端廠(chǎng)商3%～5%不等的分成。
“如果MM能迅速達到一定規模，那對于手機企業(yè)來(lái)說(shuō)也將是一筆可觀(guān)的收入，更重要的是，這將開(kāi)拓出終端硬件收入之外的另一種收入方式。”周雅興奮地表示，雖然中國移動(dòng)初期上線(xiàn)的幾個(gè)手機品牌專(zhuān)區和適配的手機類(lèi)型并不包括她所在企業(yè)的產(chǎn)品，但她表示，“老總已經(jīng)開(kāi)始與移動(dòng)積極接洽，進(jìn)一步向移動(dòng)靠攏”。
第一財經(jīng)日報
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