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Mobile Market:一朵誘人而多刺的玫瑰

江舫 2009/10/12

　　APPStore和iPhone互為促進(jìn)的商業(yè)模式吸引了包括終端廠(chǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、系統提供商以及電信運營(yíng)商等在內的產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節的參與。最后，諾基亞提出了OviStore，RIM推出了BlackBerryApp World，Palm推出了App Catalog，微軟推出了WMM，愛(ài)立信也將發(fā)布針對移動(dòng)運營(yíng)商的托管手機應用商店。而中國移動(dòng)的Mobile Market率先亮相。

　　各大巨頭紛紛跳入AppStore模式，可見(jiàn)對這朵誘人的玫瑰垂涎已久。那么蘋(píng)果公司的AppStore模式在中國能否成功運作？首先來(lái)看看蘋(píng)果的AppStore的運作模式。

　　蘋(píng)果公司和應用開(kāi)發(fā)者的利潤分成比例為3：7，截至2009年3月，APPStore的收費業(yè)務(wù)比率占到77%左右，余下23%為免費應用。Apple的品牌效應、平臺開(kāi)發(fā)能力、系統掌控和對合作伙伴的多贏(yíng)商業(yè)模式都是其成功不可或缺的原因。蘋(píng)果公司的盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用iPhone和AppStore互為吸引，使得iPhone的銷(xiāo)量和AppStore的應用像滾雪球一般，越滾越大。

　　如果中國移動(dòng)想要套用APPStore模式摘取MobileMarket這朵誘人的玫瑰，需要忍耐三根“刺”的痛楚。

　　第一根“刺”，終端適配先天不足。蘋(píng)果開(kāi)發(fā)人員在開(kāi)發(fā)時(shí)，面對的是單一終端，而中國移動(dòng)的4億用戶(hù)手中所擁有的終端恐怕是全世界種類(lèi)最多的。要使得同一應用在多種終端成功運行是MobileMarket面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

　　據統計顯示，目前中國智能手機在2008年的銷(xiāo)量?jì)H為2300萬(wàn)部左右，雖然用戶(hù)手中存在著(zhù)一些“水貨”智能機，但用戶(hù)基數遠沒(méi)有想象中那樣誘人。

　　第二根“刺”，對數目繁多的應用的管理能力是一個(gè)短板,不是所有企業(yè)都擁有蘋(píng)果那樣的開(kāi)發(fā)管理能力。要推出MobileMarket，就必須創(chuàng )造“長(cháng)尾”,而如何創(chuàng )造出適合中國用戶(hù)的海量級應用是一個(gè)問(wèn)題。即使創(chuàng )造出來(lái)了，運營(yíng)商如何管理又是一個(gè)新課題。雖說(shuō)運營(yíng)商對于“轉型”已經(jīng)呼喊多年，但數據業(yè)務(wù)發(fā)達的省級電信運營(yíng)的數據業(yè)務(wù)收入也只占到總收入的30%左右，其所管理的業(yè)務(wù)種類(lèi)與APPStore模式下的數量級相差甚遠。那么，運營(yíng)商在現有組織架構與管理模式下，“精細化耕種”多個(gè)小眾業(yè)務(wù)，的確是個(gè)新命題。

　　最后一根“刺”，也是最關(guān)鍵的，MobileMarket的盈利模式是什么？中國用戶(hù)目前還沒(méi)有使用付費軟件的消費習慣，我們習慣了使用各種免費軟件，要使用戶(hù)付費購買(mǎi)各種MobileMarket的應用，時(shí)機尚不成熟。如果采取免費送終端軟件，而按照一定使用標準收取費用的話(huà)，必將大大限制用戶(hù)使用量，也會(huì )挫傷開(kāi)發(fā)者的積極性。

　　可見(jiàn)MobileMarket這朵玫瑰雖然誘人，但運營(yíng)商們是否準備好應付玫瑰上的刺呢？

通信世界周刊


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