中移動(dòng)信息化領(lǐng)域將面臨五大挑戰

　沈傳偉 2010/01/14

　　目前，隨著(zhù)3G啟動(dòng)，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)信息化已成為信息化發(fā)展的一個(gè)重要方向，具有廣闊的市場(chǎng)應用前景。但是由于各種原因導致中移動(dòng)在移動(dòng)信息化領(lǐng)域面對眾多挑戰，只有采取適當的策略，未來(lái)移動(dòng)信息化市場(chǎng)才能成為中國移動(dòng)業(yè)務(wù)持久發(fā)展的新動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)地位降低

　　由于異業(yè)競爭加大，以及自身歷史發(fā)展所限等原因，目前中移動(dòng)在移動(dòng)信息化領(lǐng)域面臨以下五方面挑戰：

　　首先，從產(chǎn)業(yè)融合趨勢來(lái)看，中國移動(dòng)對移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)鏈把控能力越來(lái)越弱。

　　電信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和有線(xiàn)電視網(wǎng)三者都能夠提供包括語(yǔ)音、數據、圖像等綜合多媒體通信業(yè)務(wù)，三網(wǎng)應用層上趨向使用統一的IP協(xié)議，使得網(wǎng)間壁壘走向消失。電信運營(yíng)領(lǐng)域開(kāi)始向媒體等領(lǐng)域敞開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)、傳統媒體、內容提供商等依托內容優(yōu)勢開(kāi)始侵蝕電信領(lǐng)域價(jià)值。手機多功能化，同信用卡、MP3、存儲器、個(gè)人電腦、游戲機、RFID射頻識別技術(shù)等融合，使得中國移動(dòng)在價(jià)值鏈掌控越來(lái)越力不從心。就目前而言，中國移動(dòng)生存空間至少受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、終端制造商的雙重擠壓。其主要表現在：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大批進(jìn)入電信和媒體行業(yè)；媒體和內容企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；終端廠(chǎng)商介入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用，企圖以此來(lái)改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，如：蘋(píng)果iPhone。

　　其次，從行業(yè)競爭格局來(lái)看，中國移動(dòng)存在寬帶資源方面的短板。電信重組后，中國電信和中國聯(lián)通利用他們寬帶方面的優(yōu)勢，在全國范圍內推出“固話(huà)+寬帶+手機”業(yè)務(wù)組合。而中國移動(dòng)方面，2008年寬帶用戶(hù)市場(chǎng)份額，最高的省份不足15%，因缺乏固網(wǎng)寬帶資源，對現有客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁的能力較弱，客戶(hù)存在較高的流失風(fēng)險。

　　第三，從中國移動(dòng)業(yè)務(wù)結構變化特點(diǎn)來(lái)看，面對個(gè)人語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)的逐漸飽和，必須尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

　　第四，從移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)發(fā)展看，中國移動(dòng)缺乏粘合度較強的移動(dòng)信息化產(chǎn)品。受制于移動(dòng)終端性能，中國移動(dòng)的多數信息化產(chǎn)品難以在用戶(hù)的生產(chǎn)、生活獲得廣泛的應用，例如在集團客戶(hù)市場(chǎng)，雖然目前中國移動(dòng)大范圍地推出了ADC產(chǎn)品和MAS產(chǎn)品，但兩類(lèi)產(chǎn)品中被集團用戶(hù)廣泛使用的僅有以語(yǔ)音通信為特征的集團短號及其他少數產(chǎn)品，其他很多業(yè)務(wù)仍舊缺乏深度應用。

　　第五，缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)模式，導致產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方缺乏產(chǎn)品研發(fā)和推廣動(dòng)力。移動(dòng)信息化屬于新生事物，在市場(chǎng)成長(cháng)初期需要大量的投入，而作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導者和受益者，目前中國移動(dòng)在移動(dòng)信息化產(chǎn)品方案設計、相關(guān)支撐系統開(kāi)發(fā)、內容產(chǎn)品提供、營(yíng)銷(xiāo)渠道代理等方面，尚未與產(chǎn)業(yè)鏈內的合作伙伴形成成熟的合作模式。

　　而合作伙伴本身投入能力和資源整合能力有限，中國移動(dòng)又無(wú)有效的激勵措施，便出現了合作伙伴心有余而力不足的局面，最終導致整個(gè)移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足。

樞紐位置依然穩固

　　雖然中國移動(dòng)在發(fā)展移動(dòng)信息化方面存在諸多問(wèn)題和挑戰，但相對于其他電信運營(yíng)商，中國移動(dòng)目前擁有的優(yōu)勢，使得中國移動(dòng)完全具備發(fā)展移動(dòng)信息化的條件，且有能力成為整個(gè)移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)鏈的主導者。具體優(yōu)勢如下：

　　首先，中國移動(dòng)擁有品牌優(yōu)勢。通過(guò)多年積累，中國移動(dòng)以良好的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量塑造了良好的公司形象，并形成了知名度較高的全球通、神州行及動(dòng)感地帶三大用戶(hù)品牌。品牌優(yōu)勢使得中國移動(dòng)在發(fā)展移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)方面具有強大的號召力。

　　其次，中國移動(dòng)擁有用戶(hù)規模優(yōu)勢。截止2009年11月低，中國移動(dòng)已擁有移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)5.18億戶(hù)，遠遠超過(guò)其競爭對手中國聯(lián)通的1.442億戶(hù)和中國電信的5299萬(wàn)戶(hù)。作為移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)鏈賴(lài)以生存的基礎，規模龐大的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)使得中國移動(dòng)具備了移動(dòng)信息化產(chǎn)品規模化推廣的條件，為移動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了廣闊空間。

　　第三，中國移動(dòng)擁有合作伙伴優(yōu)勢。通過(guò)多年的發(fā)展，目前中國移動(dòng)已經(jīng)在移動(dòng)增值領(lǐng)域形成了較為成熟的業(yè)務(wù)運作模式，并擁有數量眾多、充滿(mǎn)活力的SP、CP等合作伙伴。結合移動(dòng)信息化發(fā)展特點(diǎn)，通過(guò)對現有移動(dòng)增值領(lǐng)域運作模式進(jìn)行深化與外延，中國移動(dòng)完全能夠探索出一條適合自己的移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)運營(yíng)模式。

　　第四，良好的服務(wù)、完善的網(wǎng)絡(luò )覆蓋及其他基礎設施資源優(yōu)勢，使得中移動(dòng)在發(fā)展移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)方面具有得天獨厚優(yōu)勢。

化優(yōu)勢為勝勢

　　全業(yè)務(wù)時(shí)期，電信運營(yíng)商的核心競爭力決定了其在全業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中的定位。中國移動(dòng)可以利用以上優(yōu)勢，采取以下策略將自身優(yōu)勢轉化為移動(dòng)信息化的勝勢：

　　首先，在產(chǎn)品方面，在個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)，將以VoIM業(yè)務(wù)核心進(jìn)一步整合多媒體通信，同時(shí)帶動(dòng)媒體、社區、廣告、電子商務(wù)、搜索、音樂(lè )、手機電視等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。針對集團客戶(hù)市場(chǎng)，中國移動(dòng)應以集團客戶(hù)提供信息服務(wù)和部分行業(yè)應用為切入點(diǎn)，如移動(dòng)辦公、手機郵箱、M2M等，逐步拓展集團用戶(hù)市場(chǎng)。家庭業(yè)務(wù)方面，將通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)逐步實(shí)現家庭信息化服務(wù)，實(shí)現無(wú)處不在(泛在)的家庭網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、家庭信息服務(wù)、智能家居、遠程醫療、遠程教育等。

　　其次，建議中國移動(dòng)建立移動(dòng)信息化產(chǎn)品孵化基地，探索移動(dòng)信息化產(chǎn)品的研發(fā)、應用及運營(yíng)模式。

　　移動(dòng)信息化產(chǎn)品孵化基地建設整體思路：移動(dòng)信息化產(chǎn)品孵化基地應將服務(wù)提供商、系統集成商、終端用戶(hù)、設備廠(chǎng)家以及相關(guān)的主管部門(mén)納入其中，從而使移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)創(chuàng )新主體由運營(yíng)商和合作伙伴向社會(huì )化用戶(hù)轉變。借助用戶(hù)參與的社會(huì )化創(chuàng )新理論(長(cháng)尾理論和LivingLab)和WEB2.0等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，移動(dòng)信息化產(chǎn)品孵化基地將主要實(shí)現泛合作伙伴的產(chǎn)品或服務(wù)在該基地進(jìn)行研發(fā)、集成、測試和發(fā)布等系列操作。

　　在移動(dòng)信息化產(chǎn)品孵化基地項目建設模式方面：中國移動(dòng)應進(jìn)行技術(shù)平臺的個(gè)性化開(kāi)發(fā)；在業(yè)務(wù)服務(wù)模式方面，中國移動(dòng)應提供基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而SI根據中國移動(dòng)的規范要求，負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，并從業(yè)務(wù)收入進(jìn)行分成；另外，中國移動(dòng)還可以根據根據業(yè)務(wù)發(fā)展及第三方的實(shí)際情況，對以上三種業(yè)務(wù)進(jìn)行混合使用。在移動(dòng)信息化孵化基地商務(wù)合作模式方面：中國移動(dòng)可以依據羅杰斯創(chuàng )新擴散理論，并具體結合自身實(shí)際情況，將整個(gè)移動(dòng)信息化孵化基地的分成測試期、推廣期和成熟期三個(gè)階段，不同階段采取不同的運營(yíng)模式：

　　測試期，采取免費方式，并選擇核心合作伙伴參與中國移動(dòng)主導的基地建設；推廣期，中國移動(dòng)主導、并向社會(huì )中小合作伙伴開(kāi)放，對核心合作伙伴收取會(huì )員費和給予高分成，對社會(huì )合作伙伴采取免收會(huì )員費但給予低分成；成熟期，向所有客戶(hù)全面開(kāi)放，形成面向不同用戶(hù)的收費體系，并將基地的日常運營(yíng)工作進(jìn)行外包。

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