移動(dòng)音樂(lè )的蛋糕怎么吃
2012/02/07
移動(dòng)音樂(lè )的出路在哪里，無(wú)論是像亞馬遜一樣的信息收費模式，還是像酷狗一樣的P2P自由軟件模式，似乎都大有可為。
移動(dòng)音樂(lè )可以說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一塊大蛋糕，對于這塊蛋糕的美味程度從沒(méi)有人懷疑，就像91音樂(lè )的項目負責人林思寧所說(shuō)：“2010年，我們看到的數據中國整個(gè)無(wú)限音樂(lè )市場(chǎng)是大概在280多億的市場(chǎng)，大家預估到，2013年的時(shí)候會(huì )到400億，所以這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上是被證實(shí)一個(gè)基礎。”
但如何把這塊美味的蛋糕吃到嘴里卻是很多人都在探索的。
移動(dòng)音樂(lè )戲開(kāi)演
喬布斯通過(guò)iPod與iTrun的結合，獨創(chuàng )了軟硬件結合以保護版權的模式，可以說(shuō)，喬布斯重新定義了數字音樂(lè )。但蘋(píng)果的模式在中國卻行不通，一來(lái)國內沒(méi)有蘋(píng)果一樣具有統治地位的終端，二來(lái)“道高一尺魔高一丈”，連蘋(píng)果都能被“越獄”，更何況其他終端，而一旦無(wú)法保證這種“封閉性”，此種模式會(huì )完全崩塌。
國內的數字音樂(lè )企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了對于移動(dòng)音樂(lè )模式的探索。因此，2011年相比較于之前的幾年，中國的數字音樂(lè )界熱鬧了許多。
2011年10月國內的數字音樂(lè )服務(wù)提供商A8音樂(lè )宣布，旗下子公司快通聯(lián)及主要股東劉曉松，收購酷狗公司21%股權，總計人民幣4208萬(wàn)元人民幣。
12月，手機娛樂(lè )網(wǎng)站91無(wú)線(xiàn)平臺與中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )基地正式宣布合作，中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )基地的正版樂(lè )庫整合到了91無(wú)線(xiàn)平臺的多個(gè)產(chǎn)品端口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營(yíng)商試圖聯(lián)手分享移動(dòng)音樂(lè )這塊蛋糕。
中國的電信運營(yíng)商在之前對于音樂(lè )產(chǎn)業(yè)做出了杰出的貢獻，整個(gè)音樂(lè )唱片工業(yè)數字化以后，版權的保護和創(chuàng )作者的權益，實(shí)際上受到了非常大的沖擊。
中國移動(dòng)的音樂(lè )基地創(chuàng )新性地把運營(yíng)商的一個(gè)功能，成功的商業(yè)化成一個(gè)名為“彩鈴”的服務(wù)，也是這個(gè)創(chuàng )新應用拉動(dòng)了整個(gè)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)。
彩鈴模式盤(pán)活了整個(gè)數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)，而彩鈴也給了中國移動(dòng)足夠的回報。但在真正進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以后，光依靠彩鈴已經(jīng)不夠與時(shí)俱進(jìn)了，如何將用戶(hù)對于移動(dòng)音樂(lè )的巨大需求轉化為利潤就是我們需要探討的問(wèn)題。
之前通過(guò)SP業(yè)務(wù)與運營(yíng)商利益分成的模式現在看來(lái)并不是運營(yíng)商所要的，在被問(wèn)及是否會(huì )與移動(dòng)音樂(lè )平臺分享流量收入時(shí)，中國移動(dòng)無(wú)線(xiàn)音樂(lè )基地總經(jīng)理陳健驥卻有些含糊其辭，顯然中國移動(dòng)不太想與移動(dòng)音樂(lè )平臺進(jìn)行音樂(lè )流量費用的分成，也就是說(shuō)，移動(dòng)音樂(lè )想要靠SP業(yè)務(wù)從運營(yíng)商這里賺錢(qián)已不適合。
運營(yíng)商更希望的盈利模式是類(lèi)似于蘋(píng)果App Store的利益分成模式，說(shuō)穿了，就是靠售賣(mài)歌曲賺錢(qián)。
用云計算2.0的模式做音樂(lè )
而國外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，則試圖用云計算的方式來(lái)吃移動(dòng)音樂(lè )這塊蛋糕。
去年3月，亞馬遜正式推出了云音樂(lè )服務(wù)Cloud Player和云計算存儲服務(wù)Cloud Drive。
亞馬遜音樂(lè )影視副總裁比爾·卡爾指出，“我們的用戶(hù)表示他們不樂(lè )意將音樂(lè )直接下載到他們的電腦或者手機上，因為他們覺(jué)得在不同的設備之間傳輸起來(lái)實(shí)在太麻煩。”
亞馬遜的做法是為新用戶(hù)提供5GB免費存儲，如果用戶(hù)在亞馬遜音樂(lè )商店MP3購買(mǎi)一部專(zhuān)輯，那么用戶(hù)將獲得20GB的存儲容量。當然如果你想擁有更大的存儲，也可以向亞馬遜購買(mǎi)。亞馬遜的模式真正將云計算和移動(dòng)音樂(lè )結合起來(lái)，可以看做是一種云計算版權模式，通過(guò)云計算來(lái)保護版權，這種按使用收費的信息服務(wù)模式似乎還要領(lǐng)先于蘋(píng)果。
遺憾的是，因為國人的免費意識太過(guò)于強烈，盡管亞馬遜這種利用移動(dòng)存儲的做法目前看來(lái)是全世界較為先進(jìn)的移動(dòng)音樂(lè )模式，這種模式在國內很難成功。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，亞馬遜可以算是云計算1.0，如果說(shuō)云計算1.0是IT云服務(wù)的話(huà)，那么云計算2.0就是商業(yè)云服務(wù)，具體來(lái)說(shuō)就是在云計算1.0時(shí)代，經(jīng)營(yíng)移動(dòng)音樂(lè )業(yè)務(wù)的公司也許是電信運營(yíng)商，也許是互聯(lián)網(wǎng)、IT專(zhuān)業(yè)人員，那么到了云計算2.0時(shí)代，經(jīng)營(yíng)移動(dòng)音樂(lè )業(yè)務(wù)的就應該是真正的音樂(lè )人，是類(lèi)似高曉松、許嵩這些真正懂音樂(lè )的“內行人”，而IT人只是需要把技術(shù)做好就夠了。
在中國，如果指望通過(guò)賣(mài)音樂(lè )來(lái)掙錢(qián)的話(huà)，恐怕非常困難，現在連賣(mài)盜版CD的都快絕種了，更何況這種收費的數字音樂(lè )。以產(chǎn)品為導向的模式早就不符合現在的時(shí)代，尤其是在盜版猖獗的國內，唯一能夠讓用戶(hù)心甘情愿付費的就是差異化服務(wù)，從音樂(lè )本身來(lái)說(shuō)，很難做到差異化，周杰倫新唱了一首歌，無(wú)論是CD還是MP3，用戶(hù)聽(tīng)到的都是同樣的曲調、同樣的聲音，既然有免費的存在，用戶(hù)是絕不會(huì )想要付費的。
用戶(hù)真正需要的是個(gè)性化、差異化的服務(wù)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)用戶(hù)非常喜歡聽(tīng)藍調音樂(lè )，他喜歡這個(gè)類(lèi)型的音樂(lè )，但是他卻不知道該如何找到他所喜歡的音樂(lè )，因為那種音樂(lè )的感覺(jué)是難以描述的，而這時(shí)，如果音樂(lè )平臺能夠給他推薦一個(gè)捆綁的類(lèi)似“專(zhuān)輯”的音樂(lè )包，里面的每一首歌曲可能來(lái)自不同歌手、不同國家，但都是他所喜好的音樂(lè )類(lèi)型，那么用戶(hù)就會(huì )愿意付費，而像Pandora、Douban.FM這種根據用戶(hù)的收聽(tīng)習慣進(jìn)行推薦的服務(wù)就是一個(gè)很好的嘗試。
至于從萬(wàn)萬(wàn)首歌曲中找到好聽(tīng)藍調音樂(lè )的工作，卻是需要“音樂(lè )人”來(lái)做，因為我們搞“IT”的對于音樂(lè )并不在行，這也是為什么說(shuō)云計算2.0時(shí)代是商業(yè)云服務(wù)的時(shí)代。
同樣的道理，車(chē)聯(lián)網(wǎng)的概念最近被炒得如此火熱，而許多有車(chē)人士大部分聽(tīng)音樂(lè )的時(shí)間又都是在車(chē)中，那么如何圍繞汽車(chē)，開(kāi)發(fā)出相關(guān)的移動(dòng)音樂(lè )應用，也是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)機會(huì )。
音樂(lè )社交的前景
我們發(fā)現，基于社交關(guān)系的音樂(lè )推薦往往更符合用戶(hù)的需求，用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)注喜好相似的其他人的音樂(lè )列表來(lái)發(fā)現那些原本不會(huì )發(fā)現的優(yōu)秀音樂(lè )，或是與當前情景相關(guān)的音樂(lè )，也可以通過(guò)關(guān)注好友的收聽(tīng)列表來(lái)發(fā)起更多的話(huà)題。
MySpace收購的iLike、蘋(píng)果的Ping、Last.FM、Rdio、Spotify等服務(wù)都是類(lèi)似社交化音樂(lè )列表的服務(wù)。用戶(hù)通過(guò)在各自平臺、以及包括Twitter、Facebook在內的開(kāi)放平臺上分享自己收聽(tīng)的音樂(lè )列表，與好友和其他音樂(lè )愛(ài)好者建立社交關(guān)系。
而Turntable.fm則走出了一條與音樂(lè )列表不盡相同的道路，通過(guò)模擬真實(shí)DJ和聽(tīng)眾互動(dòng)的模式讓用戶(hù)在擁有實(shí)時(shí)音樂(lè )共享體驗的同時(shí)，還有足夠的游戲性吸引用戶(hù)。無(wú)論是DJ還是聽(tīng)眾，都可以通過(guò)自己選曲、投票來(lái)參與一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)上的錄音現場(chǎng)，極其巧妙的社交分享功能為用戶(hù)帶來(lái)了獨特的社交體驗。
而博遠無(wú)線(xiàn)公司聯(lián)席CEO、網(wǎng)龍公司副總裁、首席技術(shù)官、執行董事陳宏展對于移動(dòng)音樂(lè )的新模式也大膽提出了自己的設想：“如果游戲跟音樂(lè )結合也是一種可能的模式。在這種模式下面，肯定不存在所謂盜版的問(wèn)題，因為這個(gè)時(shí)候也許音樂(lè )就變成游戲里面的虛擬物品進(jìn)行銷(xiāo)售。那么這種模式對于廣大的中國玩家來(lái)說(shuō)，應該都能夠接受的，因為他們玩游。因為他們玩游戲買(mǎi)東西已經(jīng)很自然了。”
移動(dòng)音樂(lè )的出路在哪里，在我們的眼前仍然一片混沌，是像亞馬遜一樣的信息收費模式，還是像酷狗一樣的P2P自由軟件模式，似乎都大有可為。
亞馬遜的云音樂(lè )經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，酷狗自己透露每年也能有1億的收入，但無(wú)論如何，推出自己的特色服務(wù)以及與車(chē)聯(lián)網(wǎng)等新型平臺相結合的模式都是中國移動(dòng)音樂(lè )的大勢所趨。
通信世界網(wǎng)(www.cww.net.cn)
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