騰訊QQ押注視頻阻擊掠食者

2002/05/29

　　押注視頻阻擊掠食者，厘定四分盈利模式騰訊狩獵QQ變局

　　QQ用戶(hù)的超速成長(cháng)不再視為奇跡，互聯(lián)網(wǎng)的傳播力注定了一大批奇跡的誕生。SP們最需要的不是一堆鍍金的數據，也不是一份值得推敲的商業(yè)計劃書(shū)，而是清晰的盈利模式。

　　騰訊以其對客戶(hù)端渠道的壟斷性?xún)?yōu)勢，找到了自己的盈利模式。

　　據騰訊提供的數據，截至到2002年4月份，QQ的用戶(hù)數量已經(jīng)增長(cháng)到1.6億，其中移動(dòng)QQ用戶(hù)達到250萬(wàn)，騰訊公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監曾李青告訴記者，為了降低設備采購和客戶(hù)服務(wù)成本，騰訊不得不實(shí)行限號和對手機用戶(hù)收費注冊的辦法，阻止用戶(hù)數量的高速膨脹，盡管數據的含金量有待考證，但作為即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，騰訊的霸主地位早已為業(yè)內所公認。

　　盈利模式解析

　　因此，對電信運營(yíng)商而言，騰訊是唯一理想的合作伙伴，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)計劃激活了QQ在無(wú)線(xiàn)SP市場(chǎng)的商業(yè)潛力，騰訊也由此找到了在廣告之外的第二大利潤來(lái)源，按照雙方的合作協(xié)議，騰訊與移動(dòng)的合作按人頭費包月提成5元，與聯(lián)通的合作由原來(lái)按收發(fā)提成35%，改為按人頭費包月4.5元，以騰訊目前250萬(wàn)QQ用戶(hù)的數量而言，這一塊應該是騰訊營(yíng)收的主要來(lái)源。

　　相對而言，廣告業(yè)務(wù)所占的比例在騰訊的營(yíng)業(yè)總額中反而在下降，按曾李青的說(shuō)法，是大大小于50%，盡管如此，騰訊的廣告業(yè)務(wù)因其高曝光率，在各大門(mén)戶(hù)中，營(yíng)收總額依然排在第五位，僅次于三大門(mén)戶(hù)和21CN。

　　會(huì )員服務(wù)是騰訊第三大營(yíng)收來(lái)源，目前騰訊正不惜本錢(qián)打造QQ俱樂(lè )部，希望以更加個(gè)性化的增值服務(wù)吸引更多會(huì )員，騰訊的努力開(kāi)始見(jiàn)效，其會(huì )員人數由初期的兩三千人迅速增加到20多萬(wàn)人，按照每人每年120—200元的會(huì )費標準來(lái)算，會(huì )員服務(wù)年內可以為騰訊提供3000萬(wàn)元上下的收入。

　　除此之外，QQ卡通品牌的外包可謂騰訊的神來(lái)之筆，合作方廣州東利行原本就是一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售服飾、禮品和玩具的外向型企業(yè)，每年的出口額達500多萬(wàn)美金，其固有的渠道和制造優(yōu)勢，結合QQ品牌優(yōu)勢，目前QQ卡通專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)做到120家，除了QQ卡通玩具、服飾之外，騰訊還準備推出獨立的衍生品牌--Q Gen，放大Q的品牌外延，縱深發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，在合作模式上，騰訊坐享10%以上的代理費分成，構成第四大營(yíng)收部分。

　　從去年6月份開(kāi)始進(jìn)入盈利期，騰訊當年的銷(xiāo)售額突破了3000萬(wàn)，與龐大的用戶(hù)量相比，重要的不在于銷(xiāo)售額度的多少，而在于盈利模式開(kāi)始確立并走向成熟，在最終形成騰訊目前四大板塊的營(yíng)收結構之后，騰訊必然會(huì )進(jìn)入倍速成長(cháng)期，曾李青保守估計：騰訊2002年的總收入不會(huì )少于一個(gè)億。

　　邁進(jìn)視頻時(shí)代

　　營(yíng)收模式只是一個(gè)框架，騰訊要做的是開(kāi)疆拓土，確保技術(shù)領(lǐng)先的核心競爭力，使規劃中的商業(yè)前景變得立體和富有層次。

　　拓展企業(yè)級服務(wù)和啟動(dòng)QQ視頻服務(wù)是騰訊接下來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

　　曾李青透露，騰訊在5、6月份將會(huì )有大動(dòng)作，推出專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)的“BQQ(BUSINESS QQ)”，初期可能會(huì )提供免費試用，打開(kāi)企業(yè)級市場(chǎng)的缺口，BQQ不能與CQQ互聯(lián)互通，所以在推出初期，騰訊對BQQ的市場(chǎng)增量不會(huì )抱有過(guò)高期望，重在占領(lǐng)制高點(diǎn)，培育市場(chǎng)。

　　而增加QQ的視頻功能則是騰訊的戰略性所在，目前視頻QQ的測試版已經(jīng)推出，正式版本也很快出來(lái)，對于視頻QQ的市場(chǎng)前景，騰訊認為網(wǎng)吧和寬帶運營(yíng)商會(huì )是第一批追捧者，有數據顯示，目前國內40%的QQ用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)吧溝通，而且網(wǎng)吧的帶寬比較好，在利益驅動(dòng)下，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者可能會(huì )首先安裝視頻QQ；其次，寬帶運營(yíng)商要打破尷尬的市場(chǎng)僵局，視頻技術(shù)無(wú)疑是最好的助推劑。

　　視頻QQ對于騰訊的商業(yè)意義顯而易見(jiàn)，一方面能夠增加QQ俱樂(lè )部的會(huì )員數量，另一方面可以探討與寬帶運營(yíng)商的深度合作，獲取更高比例的收入提成。據悉，騰訊正在先期與中國電信、中國網(wǎng)通的省級電信運營(yíng)商接觸，洽談安裝QQ的視頻版本。騰訊的設想是，先在電信、網(wǎng)通的建立省級區域的視頻QQ運營(yíng)范本，最終與電信、網(wǎng)通整體達成合作協(xié)議。

　　相比于視頻而言，音頻QQ則不在騰訊的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)之內，首先是音頻的技術(shù)障礙，更重要的原因則是可能會(huì )與固話(huà)運營(yíng)商產(chǎn)生競爭，帶來(lái)政策風(fēng)險。

　　在即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)之外，騰訊也會(huì )考慮推出其他增值業(yè)務(wù)，例如移動(dòng)大富翁、手機圖片鈴聲下載等等，據曾李青透露，騰訊正在與華動(dòng)飛天合作，前者作為上游供應商，提供內容制作，由騰訊在QQ上推出，然而上述增值業(yè)務(wù)將不在騰訊的重點(diǎn)業(yè)務(wù)序列，高利潤率的即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò )，將是騰訊的主流發(fā)展戰略。

　　提前堵截資本大鱷

　　無(wú)論是推動(dòng)QQ走向視頻時(shí)代，還是啟動(dòng)BQQ攻略，除了基于盈利因素的考慮之外，騰訊求變的根本，在于提前阻擊外來(lái)資本的大規模圈地運動(dòng)。

　　包括AOL ICQ在內全球即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò )巨擘，早有野心開(kāi)拓中國市場(chǎng)，近期有跡象表明，微軟帝國的旗艦之一--MSN網(wǎng)站，正厲兵秣馬，準備大舉進(jìn)軍國內即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，騰訊必須面對更強大的競爭對手，而開(kāi)拓企業(yè)級市場(chǎng)、醞釀QQ視頻版本，其目的即在于把目前的QQ用戶(hù)轉為收費用戶(hù)，在外敵尚未進(jìn)入之前，完成商業(yè)意義上的圈地運動(dòng)，不戰而勝。本報記者張自春

　　騰訊四大營(yíng)收來(lái)源

　　與運營(yíng)商分成--　騰訊與移動(dòng)的合作按人頭費包月提成5元，與聯(lián)通的合作為按人頭費包月4.5元。

　　廣告--騰訊的廣告業(yè)務(wù)在各大門(mén)戶(hù)中，營(yíng)收總額依然排在第五位，僅次于三大門(mén)戶(hù)和21CN。

　　品牌外包--與玩具及服裝生產(chǎn)商合作，騰訊坐享10%以上的代理費分成。

　　會(huì )員服務(wù)--會(huì )員服務(wù)年內可以為騰訊提供3000萬(wàn)元上下的收入。

南方都市報