分析：用戶(hù)需求催生10億視頻會(huì )議市場(chǎng)規模
2003/11/21
計世資訊今年年初的調查顯示，視訊通信2003年中國潛在市場(chǎng)為6億元人民幣左右；但現在，每一個(gè)視訊通信廠(chǎng)商都會(huì )告訴你，市場(chǎng)今年形勢一片大好，絕對超過(guò)10億元。
用戶(hù)需求催生巨大市場(chǎng)規模
有人曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)形象的比喻，視頻會(huì )議領(lǐng)域猶如一個(gè)生態(tài)圈，其中由許多角色組成
，包括產(chǎn)品供應商、通信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、行業(yè)應用系統提供商、服務(wù)平臺提供商以及內容提供商，這些元素的成為市場(chǎng)中最活躍的亮點(diǎn)，形成了視頻會(huì )議領(lǐng)域以個(gè)人和企業(yè)為重心，包括內容服務(wù)的三大應用市場(chǎng)。
業(yè)內權威人士認為，2003年將是中國視頻會(huì )議市場(chǎng)步入成熟的關(guān)鍵一年。2003年，企業(yè)IT采購需求的回升、電子政務(wù)的全面啟動(dòng)、運營(yíng)商拆分重組后業(yè)務(wù)格局的日漸穩定、教育行業(yè)“校校通”工程的進(jìn)一步推進(jìn)等都將令中國的視頻會(huì )議市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)新的采購高峰，其中，電子政務(wù)仍然會(huì )是最重要的市場(chǎng)動(dòng)力之源。
電信運營(yíng)商在視頻會(huì )議的普及中也扮演著(zhù)重要的角色。近年來(lái)，電信運營(yíng)商紛紛推出性?xún)r(jià)比更高的視頻通信業(yè)務(wù)，為該市場(chǎng)的普及“煽風(fēng)點(diǎn)火”。近日，從中國網(wǎng)絡(luò )通信有限公司獲悉，網(wǎng)通視訊根據企業(yè)用戶(hù)應用特點(diǎn)，將在七月在北京、上海、廣州、深圳四地主推視訊企業(yè)業(yè)務(wù)模式，將目光鎖定國內外實(shí)力雄厚的企業(yè)，為其提供電信級、新型、高速和優(yōu)質(zhì)的視頻服務(wù)。
勿庸置疑，視頻會(huì )議的應用大潮已經(jīng)迎面撲來(lái)。與此同時(shí)，各種利好預測使得視頻會(huì )議市場(chǎng)逐漸升溫，作為IT投資風(fēng)向標的權威調研機構IDC的預測同時(shí)顯示2003年將是視頻會(huì )議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年，估計到2006年，整個(gè)視頻會(huì )議市場(chǎng)的容量將達到29億美元，比2001年增長(cháng)20.4%。國內的研究機構也不甘落后，對2003年國內視頻會(huì )議市場(chǎng)銷(xiāo)售額的預測高達20億到40億不等。而眾多廠(chǎng)商也一致認為，未來(lái)一段時(shí)間內將成為視頻會(huì )議市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期。
決戰市場(chǎng)，致勝的關(guān)鍵是用戶(hù)
在視頻市場(chǎng)上，Polycom VTEL VCON是較早進(jìn)入中國視頻會(huì )議市場(chǎng)的跨國廠(chǎng)商，這些國外廠(chǎng)商憑借著(zhù)進(jìn)入時(shí)間早、技術(shù)成熟曾一度成為市場(chǎng)主流，有相關(guān)數據顯示，2001年，國外廠(chǎng)商從國內市場(chǎng)拿走了近10億元人民幣。
但是，我們也欣喜地發(fā)現，國產(chǎn)視頻會(huì )議系統在行業(yè)應用中逐漸占據了主導地位，一大批本土的企業(yè)如雨后春筍般地涌現，例如華為、中興、瑞福特、等等。這些市場(chǎng)新秀雖然起步較晚，但憑借著(zhù)本土資源以及緊密帖近用戶(hù)需求的優(yōu)勢，已經(jīng)在視頻市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。
最近，在魯西化工集團、蘇州電信、福耀集團等企業(yè)的視頻會(huì )議系統的招標中，均選用了國內著(zhù)名的視頻會(huì )議系統提供商瑞福特公司的產(chǎn)品。而據記者了解，到目前為止，瑞福特的視頻會(huì )議產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于證券、政府、電信、科技、服務(wù)、報業(yè)以及上市公司、集團企業(yè)等行業(yè)和領(lǐng)域，覆蓋全國各省、市、自治區。
國內廠(chǎng)商經(jīng)過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)耕作，已經(jīng)到了收獲的季節。從這些成功案例中不難發(fā)現，本土視頻會(huì )議設備提供商能夠迅速崛起的關(guān)鍵就在于其對市場(chǎng)趨勢的敏銳把握以及對用戶(hù)需求的快速滿(mǎn)足。
瑞福特以用戶(hù)為中心打造核心競爭力
以用戶(hù)為中心，瑞福特在市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)與渠道等方面積累了豐厚的經(jīng)驗與優(yōu)勢，成為其能決勝用戶(hù)的核心競爭力。
雄厚的技術(shù)實(shí)力是瑞福特快速滿(mǎn)足用戶(hù)需求的關(guān)鍵。瑞福特是目前國內唯一同時(shí)擁有H.323體系綜合視頻會(huì )議系統和MPEG4網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統的公司，能夠為用戶(hù)提供從低端到中高端的IP綜合視頻會(huì )議的全面產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品覆蓋了H.323系列的MCU、大中小型視頻會(huì )議室終端、桌面會(huì )議終端、數據會(huì )議功能強大的SMARTMEETING網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統。最近，它還推出了新一代的視頻會(huì )議系統SMART IN ONE，其中運用了大量的革命性的視音頻與會(huì )議控制等新技術(shù)，為用戶(hù)提供最優(yōu)的視頻會(huì )議解決方案。
為了保證用戶(hù)視頻會(huì )議系統能夠得到最大化的應用，瑞福特還提供了全面的服務(wù)。對于項目用戶(hù)，他們得到瑞福特從項目咨詢(xún)、需求分析、方案定制、運行維護和售后服務(wù)等全流程的服務(wù)支持。目前，瑞福特擁有眾多行業(yè)的成功案例，其豐富的經(jīng)驗可以為用戶(hù)提供一體化的設計方案。
結語(yǔ)：總而言之，越來(lái)越多的用戶(hù)希望視頻會(huì )議系統具有更好的數據功能，從而豐富會(huì )議的實(shí)際功能。而且越來(lái)越多的用戶(hù)希望將會(huì )議系統和遠程教學(xué)、辦公自動(dòng)化系統結合起來(lái)；同時(shí)，隨著(zhù)視頻、音頻、數據綜合網(wǎng)的發(fā)展，用戶(hù)將更加重視數據共享。因此網(wǎng)絡(luò )會(huì )議終端將保持快速的增長(cháng)速度，網(wǎng)絡(luò )會(huì )議必將有巨大的市場(chǎng)前景。而在這個(gè)高速擴張的領(lǐng)域中，只有那些關(guān)注用戶(hù)需求、把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)向的企業(yè)，才可能成就高速的成長(cháng)。
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