廣州愛(ài)微瞄準網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)
2003/12/12
未來(lái)全球硬件視頻會(huì )議設備銷(xiāo)售的增長(cháng)約為18%，而軟件視頻會(huì )議的增長(cháng)則將達到144% 。
天河軟件園區內，廣州愛(ài)微公司某辦公室內，一個(gè)客戶(hù)通過(guò)一臺PC終端看到20個(gè)遠程會(huì )場(chǎng)，現場(chǎng)感很強。這位客戶(hù)是某大型連鎖店的總經(jīng)理，因為公司在廣東省有80多個(gè)分店，比較分散，公司對員工和加盟商的培訓是個(gè)難題。因此，這位老總親自找上供應商，期望以網(wǎng)絡(luò )視頻系統來(lái)解決連鎖店擴大布點(diǎn)中存在的問(wèn)題。
事實(shí)上，據記者了解，在網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)，用戶(hù)主動(dòng)接洽供應商的案例已經(jīng)非常多，很多供應商甚至不需要主動(dòng)去聯(lián)系用戶(hù)，就有源源不斷的“上門(mén)生意”。
據國際著(zhù)名的通信研究機構Wainhouse Research近期預測，未來(lái)全球硬件視頻會(huì )議設備銷(xiāo)售的增長(cháng)約為18%，而軟件視頻會(huì )議的增長(cháng)則將達到144%，后者將是發(fā)展的大趨勢。
網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)的紅火最近兩年日漸凸顯。據愛(ài)微公司副總經(jīng)理劉曉露介紹，愛(ài)微雖然進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)已經(jīng)有兩年的時(shí)間，但是銷(xiāo)售今年才正式拉動(dòng)，到現在為止，市場(chǎng)業(yè)務(wù)量急劇上升，與去年同期相比增長(cháng)了四倍，已經(jīng)擁有數百家客戶(hù)。在他看來(lái)，這主要是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)逐漸成熟，行業(yè)和企業(yè)用戶(hù)需求開(kāi)始明確具體。
隨著(zhù)電信業(yè)務(wù)逐漸飽和，電信相關(guān)的服務(wù)市場(chǎng)將進(jìn)一步放開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )視頻是其中之一。同時(shí)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寬帶日益普及，特別是ADSL的普及，對網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議產(chǎn)品的應用和發(fā)展帶來(lái)了極大的促進(jìn)作用。劉曉露介紹說(shuō)，電信運營(yíng)商為了拓展增值服務(wù)，紛紛在尋求合作伙伴共同拓展增值服務(wù)市場(chǎng)，如愛(ài)微現在已經(jīng)與廣東省電信、上海電信、北京網(wǎng)通和北京電信通等運營(yíng)商合作，向用戶(hù)提供視頻會(huì )議業(yè)務(wù)服務(wù)。
“有錢(qián)的人可能會(huì )花10萬(wàn)元買(mǎi)一套音響，但他們不一定會(huì )花上1000元買(mǎi)唱片。”劉曉露認為目前國內的用戶(hù)群還存在一個(gè)消費意識上的誤區，就是一心想著(zhù)對固定資產(chǎn)的擁有權，他們寧愿花幾十上百萬(wàn)元去購買(mǎi)看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的視頻終端硬件，也不愿以低廉的成本去租賃或購買(mǎi)同樣性?xún)r(jià)比的所謂軟件網(wǎng)絡(luò )視頻系統。
而實(shí)際上現在已經(jīng)無(wú)法說(shuō)誰(shuí)是軟件誰(shuí)是硬件了，因為都是基于芯片和電路，Intel的芯片已經(jīng)內置許多多媒體指令集，顯示芯片已經(jīng)提供許多硬件加速電路，基于機頂盒式的會(huì )議終端的效果在PC上面也得到了實(shí)現。
劉曉露認為，目前，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國外網(wǎng)絡(luò )視頻廠(chǎng)商相比，其技術(shù)和產(chǎn)品差距主要體現在標準化方面，這種差距因為歷史和環(huán)境的原因，一時(shí)很難趕上。而對國產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，要追趕國外廠(chǎng)商，最快的市場(chǎng)還是軟件，因為軟件可以回避歷史和環(huán)境的因素。
由于PC和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我國視頻會(huì )議廠(chǎng)家有了一個(gè)在標準化上的公平競爭的機會(huì )——電腦和基于IP的網(wǎng)絡(luò )才是最終的標準。用戶(hù)只要有一個(gè)臺式PC、或平板電腦、筆記本電腦、SmartPhone，都可以加入會(huì )議，實(shí)現可視化多媒體通信。
目前，廣州愛(ài)微80多人的團隊中，軟件開(kāi)發(fā)人員占了大部分。據悉，為了加強產(chǎn)品的技術(shù)含量，這些從事軟件開(kāi)發(fā)的員工一般都是早上9點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)左右才下班，一周也只有一天的休息時(shí)間。
“在市場(chǎng)競爭中，產(chǎn)品就是子彈” 劉曉露表示公司現在非常重視產(chǎn)品性能。據悉，在愛(ài)微的五個(gè)股東中，有“三個(gè)半”專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)。為了保持后勁，愛(ài)微現在并沒(méi)有盲目擴大規模，而是與母公司上海華平計算機技術(shù)有限公司進(jìn)行技術(shù)的互動(dòng)研發(fā)。根據規劃，將來(lái)華平主要負責軟件研發(fā)，而愛(ài)微則主要進(jìn)行終端硬件產(chǎn)品研發(fā)。
據悉，愛(ài)微視頻系統采用利用標準化硬件和IP網(wǎng)絡(luò )、純軟件的解決方案思想進(jìn)行設計，基于標準的TCP/IP和RTP/RTCP/RSVP協(xié)議架構的網(wǎng)絡(luò )視頻軟件系統。采用先進(jìn)的視音頻編碼技術(shù)，安全的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，利用現有的計算機技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )條件，實(shí)現“三網(wǎng)合一”，可提供一個(gè)集音頻、視頻、圖像、文字和數據為一體，多媒體信息等業(yè)務(wù)在內的交互視頻數據通信，由于標準化，性能將自動(dòng)隨PC的升級、網(wǎng)絡(luò )的拓寬而發(fā)展，保護用戶(hù)投資。
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