寬帶電話(huà)即將投放市場(chǎng)
2004/03/29
對于平治東方董事長(cháng)范坤芳來(lái)說(shuō)，2004年將是他二次創(chuàng )業(yè)的收獲年。因為電信專(zhuān)家指出：2004年將是寬帶電話(huà)全面進(jìn)入市場(chǎng)運營(yíng)的一年。而平治東方的寬帶電話(huà)已率先通過(guò)了華為、中興、港灣、大唐、北電、思科等多家平臺服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境測試，將于今年 5月完成公測并大規模投放市場(chǎng)，范坤芳心中的石頭總算是落了地。
早在2002年10月，范坤芳離開(kāi)恒基偉業(yè)后，開(kāi)始打造平治東方“智能電話(huà)”，掀起了一場(chǎng)固定電話(huà)的革命，解決了商務(wù)人士以往使用普通電話(huà)的種種不便。
“我國寬帶網(wǎng)絡(luò )得到迅猛發(fā)展，寬帶的應用也得到普遍的關(guān)注，通過(guò)寬帶電話(huà)取代傳統電話(huà)，實(shí)現無(wú)國界，低成本溝通必將是寬帶應用的一個(gè)重要方向。” 范坤芳對記者說(shuō)：“平治東方推出的寬帶電話(huà)就是利用現有寬帶網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行通話(huà)的電話(huà)，其最大優(yōu)勢是運營(yíng)成本和話(huà)費低廉。”
但問(wèn)題是，如此低廉價(jià)的通話(huà)費用會(huì )不會(huì )影響運營(yíng)商固話(huà)收入？范坤芳認為，平治東方一直致力于陽(yáng)光市場(chǎng)的運作并尊重市場(chǎng)規律，因為早期智能電話(huà)的成功讓運營(yíng)商們看到了新利潤增長(cháng)點(diǎn)，在寬帶電話(huà)項目立項初期就已經(jīng)獲得運營(yíng)商的大力支持，同時(shí)產(chǎn)品的測試都借助了運營(yíng)商的平臺。范補充說(shuō)：“我們和運營(yíng)商一致的看法是，寬帶電話(huà)的話(huà)費雖然低廉，但并不會(huì )影響運營(yíng)商的收入。”當話(huà)費降低以后，人們的溝通將會(huì )更加充分，人們通話(huà)的時(shí)間變長(cháng)了，運營(yíng)商的通話(huà)收入不僅不會(huì )降低，還會(huì )有所提升，同時(shí)，寬帶電話(huà)可以對寬帶網(wǎng)絡(luò )的普及起到很大的促進(jìn)作用。另外，寬帶電話(huà)的推廣還將帶動(dòng)更多的寬帶增值業(yè)務(wù)的崛起，從某種意義上說(shuō)，運營(yíng)商的收入不僅不會(huì )降低還會(huì )在網(wǎng)絡(luò )應用上得到更大的回報。
在具體的市場(chǎng)運作上，平治東方不會(huì )直接插手零售市場(chǎng)，而是依舊與運營(yíng)商聯(lián)手。因為平治東方智能電話(huà)在市場(chǎng)上已經(jīng)趨于成熟，擁有了一大批高端用戶(hù)，這對于寬帶電話(huà)推廣作用非同小可，同時(shí)也能讓運營(yíng)商新業(yè)務(wù)的開(kāi)展變得輕松。
范總結說(shuō)：“智能電話(huà)和寬帶電話(huà)將是平治東方公司兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，而這兩大系列產(chǎn)品推出的目的都是讓消費者遠離高額話(huà)費，切切實(shí)實(shí)為消費者帶來(lái)方便、實(shí)惠。”
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