香港大亨霍震宇入蜀 借道聯(lián)通要做固話(huà)短信
2004/03/10
2004年3月2日，四川邛崍。香港英東集團董事、霍英東四子霍震宇攜干將金子建低調現身，與當地糧食系統共同啟動(dòng)“農村信息化工程”。二人此行的身份是四川新鴻高科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新鴻高科”)的董事長(cháng)和總經(jīng)理，該公司是霍震宇在內地成立的首家電信企業(yè)。
此舉意味著(zhù)霍震宇在川籌劃近3年之久的固話(huà)短信項目正式啟動(dòng)。
三年入蜀
事實(shí)上，霍震宇對內地的電信市場(chǎng)已守望良久。
早在2002年8月，霍震宇與四川聯(lián)通向外界宣稱(chēng)已達成戰略聯(lián)盟，共同發(fā)展基于尋呼平臺的固話(huà)短信業(yè)務(wù)。
“霍先生對IT很感興趣。”金子建說(shuō)，“而這個(gè)項目最初是朋友介紹，然后細談，前后共花了1年多時(shí)間。”這說(shuō)明，霍震宇早在2001年就已經(jīng)開(kāi)始密謀進(jìn)入四川電信市場(chǎng)。
其實(shí)，該業(yè)務(wù)與中國電信自2002年開(kāi)始推出的“家家e”系統異曲同工，均是將普通電話(huà)改造為可以實(shí)現文字信息發(fā)送、下載的信息終端。據介紹，新鴻高科與聯(lián)通合作開(kāi)發(fā)的固話(huà)短信業(yè)務(wù)將尋呼、固話(huà)、MODEM三者集于一身，通過(guò)MODEM發(fā)送短信息，接收信息則通過(guò)無(wú)線(xiàn)尋呼網(wǎng)絡(luò )，從而實(shí)現固話(huà)、手機、尋呼、互聯(lián)網(wǎng)的信息互通。
新鴻高科有關(guān)人士稱(chēng)，“僅四川，就有2000多萬(wàn)戶(hù)固話(huà)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，固話(huà)短信息一旦開(kāi)通將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)收益。另一方面，四川聯(lián)通有150萬(wàn)尋呼用戶(hù)和龐大的尋呼網(wǎng)絡(luò )平臺，在此基礎上開(kāi)通固話(huà)短信具有獨到的優(yōu)勢。”據稱(chēng)，對此業(yè)務(wù)看好的四川聯(lián)通當時(shí)表示，最早將在3個(gè)月內推廣這一業(yè)務(wù)。但在隨后的近一年半時(shí)間，此事一直沒(méi)有下文。
“推遲的原因有二，一是完善技術(shù)平臺，二是與合作伙伴進(jìn)行運營(yíng)上的協(xié)調。”金子建解釋。經(jīng)過(guò)完善后的系統直到2003年底才告完成，相關(guān)技術(shù)省級科技成果鑒定則是在今年1月14日通過(guò)，整個(gè)推廣計劃因此全面延后。
但雙方的合作意愿從未中止。據記者了解，目前該業(yè)務(wù)的合作模式為三方合作：四川聯(lián)通提供覆蓋全省的尋呼及其他通信網(wǎng)絡(luò )；新鴻高科進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、支持并生產(chǎn)終端設備；而四川國田農業(yè)集團有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“國田農業(yè)”)則負責當地的信息采集、發(fā)布及其他日常營(yíng)運。
國田農業(yè)資產(chǎn)規模約1億元左右，最早是四川邛崍糧食局下屬?lài)衅髽I(yè)，此前股份制改造為員工持股企業(yè)，對當地農業(yè)信息情況較熟。“我和霍總、金總以前就是朋友，這次才有幸一起合作。”國田農業(yè)副總楊質(zhì)正說(shuō)，在有了初步的想法后，從去年下半年開(kāi)始，新鴻高科開(kāi)始與邛崍政府接觸，并最終將合作事宜敲定。
3月2日，新鴻高科與相關(guān)各方在邛崍宣布，與邛崍糧食系統合作，首批(試點(diǎn))向100戶(hù)農戶(hù)免費贈送每臺價(jià)值200多元的信息電話(huà)機，提供包括生活、人才、農業(yè)、氣象、新聞等在內的信息服務(wù)，3個(gè)月內免收信息費，以后的基本服務(wù)費為5元／月。目前，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始正常運轉。
“預計在3月底，我們還會(huì )向農戶(hù)免費贈送200部終端話(huà)機，以后再逐步贈送或銷(xiāo)售。”楊質(zhì)正說(shuō)，“今年的目標是送出或賣(mài)出1200部終端話(huà)機。”
雖然第一批的100部終端話(huà)機僅算是試點(diǎn)，但霍震宇在川籌劃近3年的固話(huà)短信業(yè)務(wù)終于發(fā)力。
借力聯(lián)通
新鴻高科早期與各方洽談合作的細節已經(jīng)無(wú)從查考，但據知情人士稱(chēng)，新鴻高科與四川聯(lián)通的合作幾乎是一拍即合。
“目前，短信息業(yè)務(wù)只能在移動(dòng)通訊和衛星通訊間開(kāi)展，而占有市場(chǎng)32.4%的固定電話(huà)網(wǎng)和14.54%的長(cháng)話(huà)網(wǎng)只能進(jìn)行語(yǔ)音交流，不能進(jìn)行信息文字交流。從技術(shù)上來(lái)講，無(wú)論固話(huà)還是移動(dòng)通信，大多數的信息發(fā)送方式都需要占用信道，每次廣播消息都相當于一條一條地發(fā)出去，而尋呼則以群發(fā)方式發(fā)送消息，系統平臺資源不需要重建，相對簡(jiǎn)單而成本較低，最適合這一業(yè)務(wù)。”金子建說(shuō)，這是新鴻高科首先選擇聯(lián)通作為合作伙伴的重要原因。
作為尋呼業(yè)的巨無(wú)霸，中國聯(lián)通擁有世界上最大的無(wú)線(xiàn)尋呼網(wǎng)，鼎盛時(shí)突破1億用戶(hù)，雖然目前其用戶(hù)已經(jīng)萎縮至不足千萬(wàn)，但仍是一個(gè)可耕醞的市場(chǎng)，而其覆蓋全國的尋呼網(wǎng)絡(luò )更足以承載新鴻高科的固話(huà)短信業(yè)務(wù)開(kāi)拓。“中國聯(lián)通尋呼網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在全國實(shí)現聯(lián)網(wǎng)，我們與聯(lián)通合作，只需很小的系統改造投入，即可完成全國范圍內的固話(huà)信息互聯(lián)互通，這是非常值得的。”金子建說(shuō)。
而這一合作對聯(lián)通來(lái)說(shuō)同樣有利可圖。“聯(lián)通希望盤(pán)活手中數十億元的國有尋呼資產(chǎn)，新鴻高科則希望借固話(huà)短信打開(kāi)在內地的電信業(yè)務(wù)缺口，合作自然水到渠成。”業(yè)內人士認為，在聯(lián)通吸納外力重振尋呼業(yè)務(wù)的同時(shí)，霍震宇也由此借聯(lián)通之力，打開(kāi)了通往內地電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的大門(mén)。
該人士還分析，此前《關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿關(guān)系的安排》(CEPA)及其附件中，電信服務(wù)業(yè)成為提前開(kāi)放的、最早允許港澳電信服務(wù)商進(jìn)入的行業(yè)。在這一利好政策的驅動(dòng)下，面對內地廣闊的電信增值服務(wù)市場(chǎng)，港、澳電信運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。但目前內地做得比較好的增值業(yè)務(wù)還集中在短信和寬帶接入。這兩項業(yè)務(wù)都是附著(zhù)在基礎電信業(yè)務(wù)之上，而電信、移動(dòng)、網(wǎng)通、聯(lián)通等內地主流運營(yíng)商對這幾項業(yè)務(wù)也非常重視，所以港、澳運營(yíng)商目前尚難以介入，只能從一些邊緣的增值電信業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐步與基礎運營(yíng)商合作，獲取業(yè)務(wù)及分成。在這樣一個(gè)情況下，新鴻高科選擇從尋呼網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始，看似選擇了一個(gè)并不有利的業(yè)務(wù)，但卻能更加迅速地切入到主流運營(yíng)商的業(yè)務(wù)中，從而獲得更有利的競爭地位。“這是一局聯(lián)通和新鴻高科雙贏(yíng)的棋。”
目標鎖定電信虛擬運營(yíng)商
運作固話(huà)短信僅是霍震宇試水內地電信市場(chǎng)的第一步。
“我們還沒(méi)有一個(gè)明確的財務(wù)盈利計劃。”金子建稱(chēng)，目前這一業(yè)務(wù)還需要試點(diǎn)，待觀(guān)察市場(chǎng)反應后再行確定，“可以肯定的是，我們不在乎短期內是否虧錢(qián)，而是盡力去創(chuàng )建一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。”
就霍震宇投資新鴻高科公司的具體數目，外界傳言是3000萬(wàn)元，但無(wú)可考證。據金子建透露，目前投資已經(jīng)達到“千萬(wàn)級”，而且在短期內仍可能繼續“燒錢(qián)”，不過(guò)由于項目依托聯(lián)通尋呼網(wǎng)絡(luò )，可以不需要自建網(wǎng)絡(luò )，所以成本控制相對容易。
他和楊質(zhì)正都強調，固話(huà)短信項目能很好地解決農村信息化問(wèn)題，所以合作各方都有意淡化短期的財務(wù)指標，而兼顧社會(huì )效益。“我們有硬件、有網(wǎng)絡(luò )、有信息，國田還有優(yōu)良的種植基地，通過(guò)這樣一個(gè)信息平臺，可以將本地農戶(hù)聚集為一個(gè)大的基地，通過(guò)電子商務(wù)等方式集中向外推廣。”楊質(zhì)正說(shuō)，“這樣農民可以增收，合作各方則可以通過(guò)相關(guān)手續費用收回成本。”
而金子建稱(chēng)，這一業(yè)務(wù)的不同之處在于將傳遞信息交互渠道與互聯(lián)網(wǎng)加以結合。通過(guò)固話(huà)短信，不但可以與固話(huà)、手機用戶(hù)互通，而且可以令通過(guò)傳統方式無(wú)法接觸互聯(lián)網(wǎng)的農村市場(chǎng)用戶(hù)迅速觸網(wǎng)獲取信息。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò )概念并非僅為解決農村問(wèn)題而設，據新鴻高科人士透露，霍有意藉這一概念將固話(huà)短信項目進(jìn)行多元化延伸，最終成為電信虛擬運營(yíng)商。
“我們的計劃是，固話(huà)短信將以農村信息化為主，但同樣會(huì )向其他行業(yè)如衛生、教育等集團用戶(hù)拓展。”金子建說(shuō)，“預計今年上半年完成試點(diǎn)，然后在下半年開(kāi)始向其他行業(yè)、其他地區推廣。”這說(shuō)明，霍震宇希望通過(guò)固話(huà)短信項目為契機，在內地提供更多的電信增值業(yè)務(wù)。
據了解，新鴻高科已經(jīng)開(kāi)始多行業(yè)開(kāi)拓。早在1月14日，徐州彩虹物流信息網(wǎng)就與新鴻高科簽訂協(xié)議，開(kāi)發(fā)固話(huà)信息平臺、終端以開(kāi)展物流信息項目，而3月4日亦有公司與其簽訂電子商務(wù)方向的協(xié)議。
值得注意的是，霍震宇3月3日接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)坦承，新鴻高科公司及相關(guān)項目并非英東集團所有，而是其個(gè)人產(chǎn)業(yè)。而據記者了解，霍震宇在港還擁有新紀元訊息有限公司，在深圳注冊擁有金恒科技有限公司等IT企業(yè)，并開(kāi)發(fā)有數碼傳真機等其他應用產(chǎn)品。從2001年留心四川固話(huà)短信項目開(kāi)始，霍震宇即對內地通信市場(chǎng)精心籌劃，未雨綢繆，有意在此市場(chǎng)中大展拳腳。
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霍震宇目前在內地投資的IT企業(yè)主要有：鴻金宇通訊(深圳)有限公司、二筆數碼科技(深圳)有限公司、廣州鴻高科技有限公司、四川新鴻高科技發(fā)展有限公司、北京建亞聯(lián)科技發(fā)展有限公司。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—21世紀經(jīng)濟報道
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