語(yǔ)音增值業(yè)務(wù) 電信業(yè)的明日之星
2004/07/09
語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)打造個(gè)性化黏合劑
目前的電信增值業(yè)務(wù)給運營(yíng)商帶來(lái)的收入與龐大的基礎電信業(yè)務(wù)的收入相比還微不足道——2003年，中國移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的收入只占總收入的8％，即使目前世界上增值業(yè)務(wù)做得最成功的運營(yíng)商日本的NTT DoCoMo，2003年的增值業(yè)務(wù)收入也只占總收入的24％左右。但是，對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，增值業(yè)務(wù)絕不是可有可無(wú)的。
過(guò)去，由于語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)在運營(yíng)商的業(yè)務(wù)中所占比例非常小，語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)又存在品種非常多、不便于管理、容易影響到品牌建設的特點(diǎn)，所以對語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)的認識一直存在誤區，對這方面的運營(yíng)不夠重視。但是，沒(méi)有增值業(yè)務(wù)，運營(yíng)商就只有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，運營(yíng)商的價(jià)值就會(huì )越來(lái)越小。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，增值業(yè)務(wù)是未來(lái)整個(gè)電信運營(yíng)商競爭的一個(gè)制高點(diǎn)。它是提高客戶(hù)忠誠度的有效手段，是運營(yíng)商業(yè)務(wù)和品牌區隔化的唯一手段。同時(shí)，語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)已經(jīng)成為運營(yíng)商增加利潤的重要來(lái)源。當各家運營(yíng)商的基礎電信業(yè)務(wù)已將用戶(hù)群瓜分得差不多的時(shí)候，再靠增加用戶(hù)數量來(lái)提高收入已經(jīng)越來(lái)越難，而一些新興的語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)卻可以吸引用戶(hù)延長(cháng)使用時(shí)間和增加使用頻率，挖掘現有用戶(hù)群的潛能。仍以去年起步的彩鈴為例，據預測，2005年彩鈴的月收入將超過(guò)1億元人民幣，而在2007年之后，中國80％以上的手機用戶(hù)會(huì )申請并使用彩鈴業(yè)務(wù)，彩鈴帶來(lái)的收益將達10億元人民幣。
同時(shí)，電信增值業(yè)務(wù)的發(fā)展還代表著(zhù)電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，增值業(yè)務(wù)“明日之星”的地位使得現在增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭更具有搶占未來(lái)市場(chǎng)的意義。在電信市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)后，電信網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始從技術(shù)主導型網(wǎng)絡(luò )向業(yè)務(wù)主導型網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)，電信業(yè)務(wù)拓展方式也由粗放型向精耕細作型轉變，增值業(yè)務(wù)提供的豐富多彩、個(gè)性化、有針對性的服務(wù)正符合電信業(yè)發(fā)展趨勢。即使在目前，在基礎電信業(yè)務(wù)表現出同質(zhì)化的情況下，個(gè)性化的、貼近用戶(hù)需求的增值業(yè)務(wù)已經(jīng)表現出為運營(yíng)商吸引和留住客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠度的用戶(hù)黏合劑的作用。
語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)使電信產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨變
電信增值業(yè)務(wù)的繁榮也使電信行業(yè)原有的狹窄的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨變。增值業(yè)務(wù)的“電信”色彩越來(lái)越淡，除原來(lái)的運營(yíng)商、設備制造商之外，來(lái)自其他行業(yè)的選手紛紛登場(chǎng)，出演虛擬運營(yíng)商、服務(wù)/內容提供商、設備提供商等重要的角色，增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域也將上演新的競爭與合作。如在彩鈴、電話(huà)QQ等語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，CTI行業(yè)就對傳統的交換機廠(chǎng)商發(fā)起強勁的挑戰。技術(shù)方面，CTI行業(yè)對語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)有著(zhù)深刻理解。CTI一直關(guān)注的呼叫中心、語(yǔ)音交換、電信交換等技術(shù)是語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)最底層的技術(shù)，可以很好地為語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)發(fā)展提供技術(shù)保障。如目前發(fā)展迅猛的彩鈴業(yè)務(wù)，語(yǔ)音質(zhì)量極為重要，而CTI廠(chǎng)商就在這方面比交換機廠(chǎng)商占有優(yōu)勢。在經(jīng)營(yíng)方面，CTI行業(yè)在語(yǔ)音服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗，可以為語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)的發(fā)展提供經(jīng)營(yíng)指導。這些優(yōu)勢都使CTI完全可能戰勝交換機。對這座光彩越來(lái)越耀眼的金礦，CTI廠(chǎng)商當然也不會(huì )錯過(guò)。一些CTI廠(chǎng)商已開(kāi)始將產(chǎn)品由CTI核心部件向通信核心部件轉變，在語(yǔ)音質(zhì)量的優(yōu)勢之外，集成更多通信的功能，使產(chǎn)品成為為電信增值業(yè)務(wù)量身打造的電信級設備。以一直在CTI行業(yè)高歌前進(jìn)的東進(jìn)技術(shù)為例，現在不但全面涉足彩鈴、電話(huà)QQ、IVR等領(lǐng)域，最近更提出對語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)重點(diǎn)傾斜、全面支持，從技術(shù)提供商向最有投資價(jià)值的業(yè)務(wù)方案提供商轉變。目前國內小靈通秘書(shū)臺基本上采用了東進(jìn)的方案，國內電話(huà)QQ市場(chǎng)上有80％采用了東進(jìn)或東進(jìn)合作伙伴的方案。采用東進(jìn)方案的福建聯(lián)通秘書(shū)臺、黑龍江移動(dòng)的彩鈴都在全國做得名列前茅。這些案例的成功一方面在于東進(jìn)提供的是集成先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品，更重要的是東進(jìn)提供的是針對業(yè)務(wù)設計的產(chǎn)品并提供最有價(jià)值的業(yè)務(wù)解決方案。
是金子終將發(fā)光，增值業(yè)務(wù)雖然還不是電信業(yè)的頂梁柱，但在不遠的未來(lái)，增值業(yè)務(wù)就會(huì )使整個(gè)電信業(yè)發(fā)生革命性的變化。這種變化，不論對運營(yíng)商、設備商、服務(wù)商還是用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都將是值得期待的。
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