方正科技PC大打本土牌 設電話(huà)中心拒仿戴爾
2005/09/27
外界面前一直低調而謹慎的方正科技，突然果敢地向兩大強勁的競爭對手發(fā)起挑戰。
“我們會(huì )進(jìn)行很大媒體范圍的宣傳，包括中央電視臺在內的上百家電視臺都會(huì )播出我們的廣告。”日前，在與媒體對話(huà)中，方正科技副總裁曾文麗這樣向聯(lián)想和戴爾下“戰書(shū)”。而目的，就是其面向中小企業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)的一個(gè)商用PC“百日風(fēng)暴”活動(dòng)。
一直以來(lái)，戴爾憑借電話(huà)直銷(xiāo)模式，搶走國內大部分中小企業(yè)PC訂單，與聯(lián)想爭奪激烈，方正科技的火力點(diǎn)著(zhù)重針對這一競爭對手。而市場(chǎng)重點(diǎn)就確定在中小企業(yè)、教育、醫藥、網(wǎng)吧等行業(yè)。
曾文麗透露，方正科技將在宣傳中大打本土牌，“宣揚中國pc，中國pc就是方正，呼吁中國企業(yè)為使用中國pc而感到自豪。”
另一方面，方正科技也將在呼叫中心之外，新設立電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心。不過(guò)相比戴爾，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心并不承擔PC銷(xiāo)售任務(wù)，只是全力為打進(jìn)電話(huà)來(lái)的中小企業(yè)提供各種解決方案，“我們不會(huì )模仿戴爾去做電話(huà)直銷(xiāo)，但如果企業(yè)有需要，離他最近的渠道商會(huì )立刻過(guò)去提供幫助”，曾文麗這樣介紹說(shuō)。
對于聯(lián)想，盡管方正科技含蓄了很多，只是表示希望與聯(lián)想在市場(chǎng)上的差距進(jìn)一步拉小。不過(guò)，近段時(shí)間以來(lái)，曾低調的方正科技已經(jīng)多次將自己與聯(lián)想做對比，意在表明自己的長(cháng)處。9月22日，方正繼聯(lián)想之后也隨即公開(kāi)宣布暑促PC銷(xiāo)量，亮出自己與聯(lián)想的差距。
“從硬件廠(chǎng)商的角度來(lái)說(shuō)，IT產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)乐兀瑥漠a(chǎn)品品質(zhì)看，中國pc無(wú)弱旅。我們方正科技是非常優(yōu)秀的民族企業(yè)”，曾文麗這樣自信地說(shuō)。
新浪科技(tech.sina.com.cn)
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