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聯(lián)通SP分成比例驚現重大調整

2007/03/01

　　中國聯(lián)通將在近期對旗下SP分成比例做出重大調整。

　　聯(lián)通與SP的業(yè)務(wù)分成比例將統一調整為3：7。據聯(lián)通內部人士透露，聯(lián)通為此次調整已經(jīng)做出周密部署，4月份將統一下發(fā)執行新的SP分成合作協(xié)議文本。

　　這也意味著(zhù)，中國聯(lián)通已經(jīng)將分散在各分公司的SP分成談判權力收歸集團，并在全國范圍內統一與SP的分成比例，而其競爭對手——中國移動(dòng)仍然執行15：85的SP分成比例。

　　在此次調整之前，中國聯(lián)通各地分公司執行的SP分成比例比較“靈活”。一位SP人士透露，以前，SP可以與聯(lián)通各地分公司進(jìn)行分成談判，只要業(yè)務(wù)上有優(yōu)勢，SP就可以分到更多收入利潤，比例浮動(dòng)的范圍很大。而現在，中國聯(lián)通統一調整分成比例之后，聯(lián)通地方分公司無(wú)疑失去了SP分成談判的控制權。

　　業(yè)內人士認為，過(guò)去聯(lián)通推行“七國八制”的SP分成模式，無(wú)疑促進(jìn)了SP合作，但在執行過(guò)程中，為了避免出現不規范的運作行為，中國聯(lián)通的市場(chǎng)管理成本也不可避免的增加了。以制度規范分成比例，“解除”地方分公司的分成決策權，無(wú)疑將有利于中國聯(lián)通規范SP合作與管理。

　　值得注意的是，在聯(lián)通謀劃調整SP分成比例的同時(shí)，中國移動(dòng)仍在執行15：85的SP分成比例（SP占85%，中國移動(dòng)占15%）。中國聯(lián)通在4月執行新的分成規定之后，兩大移動(dòng)運營(yíng)商的SP競合態(tài)勢將發(fā)生怎樣的變化，讓我們拭目以待。

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