意大利電信愛(ài)麗斯寬帶日益成熟
2007/07/23
在固定線(xiàn)路服務(wù)日益走下坡路的今天，寬帶服務(wù)的成功與否對于一家老牌電信企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。意大利電信的固定線(xiàn)路服務(wù)的表現一直優(yōu)于歐洲同行，究其原因，公司的ADSL寬帶服務(wù)功不可沒(méi)，堪稱(chēng)電信運營(yíng)商在新時(shí)期服務(wù)的經(jīng)典案例。
意大利電信于2002年開(kāi)始提供寬帶服務(wù)，為了促銷(xiāo)這個(gè)名為“AD-SL”的技術(shù)，公司給它起了一個(gè)親切的名字“Alice(愛(ài)麗斯)”，并在全國展開(kāi)了強大的宣傳攻勢。此外，為了使更多的用戶(hù)能夠接受，公司制訂了多種收費計劃，其中有一項戰略性的轉變——為寬帶服務(wù)提供預付費卡，使用戶(hù)可以自由掌握使用量，與移動(dòng)通信公司的做法類(lèi)似。這種做法立即被其他歐洲電信公司效仿。
在寬帶服務(wù)順利推廣的同時(shí)，意大利電信同時(shí)引進(jìn)了IP電話(huà)服務(wù)，品牌為“AliceMia(我的愛(ài)麗斯)”。該服務(wù)最多能為用戶(hù)提供5個(gè)電話(huà)號碼，從而讓家庭中的每個(gè)成員都擁有自己的線(xiàn)路。該服務(wù)能同時(shí)容納3個(gè)電話(huà)呼叫及5個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接，基礎服務(wù)費用每月僅為4.95歐元，互聯(lián)網(wǎng)電話(huà)呼叫的費用與固定電話(huà)一樣。
2004年3月，意大利電信將“愛(ài)麗斯”服務(wù)的上下行連接速率分別提高至256kbps和640kbps，同時(shí)啟動(dòng)了一個(gè)新的內容門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“RossoAlice(紅色愛(ài)麗斯)”。新的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供了電影視頻流、音樂(lè )下載、體育賽事、游戲等多種娛樂(lè )點(diǎn)播內容，使“愛(ài)麗斯”的服務(wù)更為豐富。該網(wǎng)站不僅對“愛(ài)麗斯”服務(wù)的用戶(hù)開(kāi)放，也對其他服務(wù)提供商的ADSL用戶(hù)開(kāi)放，用戶(hù)用信用卡就可以付費。“愛(ài)麗斯”的用戶(hù)連上寬帶就能很方便地使用各種服務(wù)。此外，他們不僅能把費用放在電話(huà)賬單中一起支付，還能免費使用視頻聊天功能。
2005年11月，意大利電信的“愛(ài)麗斯”系列服務(wù)迎來(lái)重要的新成員——IPTV服務(wù)“AliceHomeTV(愛(ài)麗斯家庭電視)”。該服務(wù)的帶寬達4Mbps，最初在羅馬、米蘭、博洛尼亞和巴勒莫開(kāi)通，覆蓋200萬(wàn)個(gè)家庭；2006年1月覆蓋400萬(wàn)個(gè)家庭；到2006年年底，覆蓋全部800萬(wàn)個(gè)家庭。意大利電信計劃總共為IPTV服務(wù)投入100億歐元，占其2005年~2007年投資計劃的70%以上。現在，該服務(wù)已有350多套電影和電視節目，近期還將推出足球節目等。“愛(ài)麗斯”系列寬帶服務(wù)初始以其活潑的品牌形象、貼近用戶(hù)需求的服務(wù)贏(yíng)得了用戶(hù)的青睞，又因其不斷擴展的產(chǎn)品和日益豐富的服務(wù)內容留住了用戶(hù)。如今，該系列服務(wù)包括高速互聯(lián)網(wǎng)連接、VoIP、高級消息服務(wù)、綜合固定/移動(dòng)連接、IPTV等。意大利電信還計劃將最流行的三合一服務(wù)納入該系列中。分析師由此認為：“雖然大家都認為固定線(xiàn)路服務(wù)終將衰落，但是越來(lái)越強大的寬帶服務(wù)將為該領(lǐng)域注入新的活力。”“愛(ài)麗斯”服務(wù)的成功離不開(kāi)意大利電信長(cháng)期以來(lái)所做的需求信息搜集與分析工作。意大利電信認識到，在激烈的競爭中，消費者的心理在慢慢改變，那些新興的服務(wù)提供商將吸引住一部分消費者的注意。公司認為，研究這種心理和新的消費需求至關(guān)重要，而研究的首要任務(wù)就是掌握消費者信息。
為此，意大利電信在IBM的幫助下建立了數據倉庫系統，搜集與公司有關(guān)的各種數據：產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的可能配置、合同、2500萬(wàn)名客戶(hù)的使用情況等，并對這些數據進(jìn)行分析，從而獲得必要的洞察力，以便進(jìn)行交叉銷(xiāo)售、控制客戶(hù)流失以及維持客戶(hù)忠誠度等工作。
意大利電信集團數據管理和數據倉庫部門(mén)主管StefanoTrisolini指出：“通過(guò)更多了解客戶(hù)的行為，我們就能確定他們到底需要些什么，就能在最合適的時(shí)間和地點(diǎn)為他們提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)，可以使我們公司更多的人真正做到以客戶(hù)為中心，可以幫助我們制定更有針對性的客戶(hù)忠誠度計劃。我們將能發(fā)現競爭對手提供的哪些產(chǎn)品和服務(wù)誘使我們的忠誠客戶(hù)離開(kāi)我們，并由此制訂應對的方案。在當今競爭激烈的市場(chǎng)中，很難對這種能力的價(jià)值進(jìn)行準確估計，但沒(méi)有這種能力是萬(wàn)萬(wàn)不可的。”
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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