NTT DoCoMo也學(xué)移動(dòng)商街
陳翔 2007/08/13
日本3G商務(wù)應用之豐富早已成為全球典范。不過(guò)，在近日用友移動(dòng)商務(wù)公司領(lǐng)導團隊的日本取經(jīng)之行中，公司總經(jīng)理楊健欣喜地發(fā)現，日本3G運營(yíng)商NTT DoCoMo剛剛推出的名為“無(wú)線(xiàn)大道”的企業(yè)級移動(dòng)商務(wù)服務(wù)平臺，與用友移動(dòng)商務(wù)公司的核心業(yè)務(wù)平臺“移動(dòng)商街”在服務(wù)方式和服務(wù)內容上竟有相似之處。移動(dòng)商街平臺究竟有什么特色，又有怎樣的運作模式呢？
獨特模式突圍SP困局
雖然移動(dòng)商街全功能平臺在今年4月才正式上線(xiàn)，向商家和消費者全面開(kāi)放，但僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，它就在第11屆國際軟件博覽會(huì )上以技術(shù)領(lǐng)先性和高市場(chǎng)占有率捧得了移動(dòng)商務(wù)平臺類(lèi)的唯一金獎。究其原因，就是移動(dòng)商街開(kāi)創(chuàng )了一種全新的移動(dòng)應用業(yè)務(wù)模式，它的特色就在于采用了B2B2C商業(yè)模型。
中國的SP目前面臨的困局眾所周知，它們采用的是單純的B2C模式，是主要通過(guò)對手機終端用戶(hù)收費的業(yè)務(wù)模式。而移動(dòng)商街則一邊將企業(yè)聚集，另一邊讓消費者享受各種服務(wù)和信息，將企業(yè)推廣和手機商鋪聯(lián)系起來(lái)，先對企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，企業(yè)再對手機用戶(hù)提供服務(wù)，完全跳出了SP的混戰領(lǐng)域。
為此，楊健對移動(dòng)商街的未來(lái)充滿(mǎn)信心：“這種B2B2C的模式即使是在互聯(lián)網(wǎng)上也是沒(méi)有先例的。”移動(dòng)商街滿(mǎn)足了企業(yè)的移動(dòng)商務(wù)需求：他們需要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣和形象展示，為消費者提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，并可實(shí)現移動(dòng)交易和支付，獲得3G商機。開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)的各種業(yè)務(wù)可謂潛力巨大，例如移動(dòng)實(shí)名、移動(dòng)搜索、競價(jià)排名、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、商家折扣等。涉及的商家和企業(yè)的行業(yè)也五花八門(mén)，包括娛樂(lè )、餐飲、酒吧、旅游、招聘、培訓、書(shū)碟等行業(yè)的B2B2C移動(dòng)電子商務(wù)應用。
據悉，這個(gè)全新模式讓上半年移動(dòng)商街的發(fā)展超出了用友移動(dòng)的市場(chǎng)預期，渠道銷(xiāo)售和商戶(hù)入駐加速發(fā)展，核心代理在具有應用性投資價(jià)值的移動(dòng)實(shí)名銷(xiāo)售上都令人滿(mǎn)意，一個(gè)覆蓋全國的多層渠道體系已經(jīng)形成。據悉，自移動(dòng)商街5月正式推出以來(lái)，短短兩個(gè)月時(shí)間，渠道核心代理已有上百家，入駐移動(dòng)商街的商家已超過(guò)兩萬(wàn)家。
而NTT DoCoMo此前成熟的應用模式i-mode則是通過(guò)與眾多內容供應商合作，整合提供豐富的內容，向消費者直接收費的商業(yè)模式。據業(yè)內人士透露，此次“無(wú)線(xiàn)大道”則是NTT DoCoMo首次借鑒移動(dòng)商街的B2B2C模式，用于企業(yè)對其會(huì )員進(jìn)行管理和互動(dòng)。
“貼地飛行”計劃揭密
但是這種一招鮮的模式一旦被互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)企業(yè)甚至運營(yíng)商采用，用友移動(dòng)的優(yōu)勢將如何保持呢？楊健認為，除了移動(dòng)平臺技術(shù)遠比互聯(lián)網(wǎng)平臺復雜外，渠道力量也是重要的市場(chǎng)因素。而目前來(lái)看，即使是發(fā)展勢頭良好的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)企業(yè)也苦于沒(méi)有真正落地的渠道。為此，移動(dòng)商街將以渠道發(fā)展和渠道銷(xiāo)售為主，這被看作是移動(dòng)商街未來(lái)5年發(fā)展的堅實(shí)基礎。
據楊健透露，用友移動(dòng)在下半年啟動(dòng)了代號為“貼地飛行”的計劃，公司各主要部門(mén)的工作都將更加貼近企業(yè)、商家和消費者的需求，更加偏重推廣和普及3G商業(yè)應用。在營(yíng)銷(xiāo)方面，用友移動(dòng)正在聯(lián)合各地運營(yíng)商，例如近日，中國移動(dòng)山東濟南公司面向當地企業(yè)和商家大力推廣移動(dòng)商街。除此之外，用友移動(dòng)下半年將在全國21個(gè)重點(diǎn)城市，如上海、廣州、無(wú)錫、杭州、濟南等，建立區域商街和區域運營(yíng)中心，大幅度豐富移動(dòng)商街的應用，使企業(yè)和商家、消費者、渠道代理商更加活躍。此外，用戶(hù)移動(dòng)還將在產(chǎn)品方面會(huì )創(chuàng )造出新的應用和服務(wù)模式。楊健期望年底可以發(fā)展10萬(wàn)家商戶(hù)進(jìn)駐移動(dòng)商街。
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
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