手機網(wǎng)游廠(chǎng)家難活過(guò)一年 七成死于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
2008/01/08
“每次跟同行業(yè)朋友見(jiàn)面的時(shí)候，都慶幸地問(wèn)候一句‘還活著(zhù)啊’。”廣州盈正總經(jīng)理劉自生說(shuō)，雖然不斷增長(cháng)的手機用戶(hù)，讓手機網(wǎng)游的前景看上去很美好，但這4年來(lái)殘酷的現實(shí)卻是：大部分的手機網(wǎng)游廠(chǎng)家都很難活過(guò)一年。
進(jìn)入手機游戲行業(yè)4年后，劉自生終于在剛剛到來(lái)的2008年看到一線(xiàn)曙光。
就在幾天前，廣州盈正與廣州手機連鎖賣(mài)場(chǎng)龍粵通信聯(lián)合發(fā)布一款2D在線(xiàn)動(dòng)作手機網(wǎng)游。“除了龍粵通信，我們還與迪信通、中域電訊、國美、蘇寧等手機連鎖賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)了合作。”劉自生表示。除了渠道的突破，劉自生的公司也在手機游戲運營(yíng)新模式上尋求突破。
瓶頸
手機網(wǎng)游的運營(yíng)模式一直都是困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，也導致手機網(wǎng)游長(cháng)期徘徊于市場(chǎng)培養的初期階段。劉自生清醒地意識到，手機網(wǎng)游要賺錢(qián)，首先要把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，其次是把產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)，不是一次性地賣(mài)，而是不斷地賣(mài)服務(wù)，三是找到合適的推廣渠道。
“從目前來(lái)看，手機網(wǎng)游業(yè)只有充分整合產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的資源，才能建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持、收費、推廣渠道及運營(yíng)管理的全套功能服務(wù)，并逐步將市場(chǎng)推進(jìn)到成長(cháng)期。”劉自生說(shuō)。
然而事實(shí)卻是：70%的手機網(wǎng)游廠(chǎng)家都“死”在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。劉自生表示，由于手機終端的屏幕不同、操作系統多樣，要求所開(kāi)發(fā)的手機網(wǎng)游產(chǎn)品適配到各種機型，大大地拉長(cháng)了開(kāi)發(fā)周期。非常多的廠(chǎng)家往往連一個(gè)像樣的產(chǎn)品都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，錢(qián)就耗光了。
“就是諾基亞手機，不同型號的手機其技術(shù)平臺也可能不一樣。”當樂(lè )網(wǎng)市場(chǎng)總監張天雷也表示，由于手機平臺技術(shù)的原因，導致手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)非常困難。其次，由于手機網(wǎng)游行業(yè)缺乏成熟的商業(yè)模式，加上中國3G市場(chǎng)一直不明朗等原因，導致資本市場(chǎng)也不敢涉足手機網(wǎng)游行業(yè)。
劉自生表示，不僅僅是手機網(wǎng)游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、運營(yíng)和推廣都要自己做，其中的市場(chǎng)風(fēng)險必然導致資本市場(chǎng)望而卻步。相反，這幾年從事手機游戲廠(chǎng)家大都是原來(lái)電信增值服務(wù)商SP轉型而來(lái)，這些SP基本上都有賺快錢(qián)的心理，覺(jué)得只要勾起用戶(hù)的沖動(dòng)就可能賺錢(qián)。但手機網(wǎng)游用戶(hù)一般是為需求付費，只有游戲吸引人，用戶(hù)想玩游戲玩得更好，才會(huì )付費。
“這就出現國內手機網(wǎng)游業(yè)的虛熱，不斷有人進(jìn)入，卻一浪一浪地‘死’在沙灘上。”劉自生說(shuō)。
手機掌控網(wǎng)總經(jīng)理羅尉源也表示，目前手機網(wǎng)游廠(chǎng)家賺錢(qián)的基本上沒(méi)有，大家都在虧錢(qián)，只是看誰(shuí)能撐到最后。
據了解，雖然手機網(wǎng)游的總體規模還在增長(cháng)，但增長(cháng)的速度遠未能達到業(yè)界的預期，手機網(wǎng)游市場(chǎng)價(jià)值被高估，導致相當一部分中小SP企業(yè)進(jìn)入手機網(wǎng)游市場(chǎng)，最后大都鎩羽而歸。羅尉源指出，雖然很多調查公司都表示，目前手機游戲市場(chǎng)活躍用戶(hù)有500多萬(wàn)，但實(shí)際數量根本沒(méi)有一個(gè)權威數字。只是不斷有新用戶(hù)注冊，真正活躍又愿意付費的用戶(hù)少之又少。
“絕大部分活躍的手機網(wǎng)游用戶(hù)每月支付的費用基本都是4元、5元左右。”羅尉源指出，手機網(wǎng)游的用戶(hù)認知度和普及率還有待提高。
易觀(guān)國際分析師指出，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)平臺的商業(yè)化，手機網(wǎng)游市場(chǎng)快速增長(cháng)，將讓中國手機游戲在2008年進(jìn)入二次盤(pán)整后的成長(cháng)期。根據創(chuàng )業(yè)投資研究機構ChinaVenture的研究報告顯示，2007年手機網(wǎng)游市場(chǎng)運營(yíng)收入達到1.1億元，2008年將達到3.8億元。
新模式
“其實(shí)手機網(wǎng)游廠(chǎng)家的關(guān)鍵問(wèn)題還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和投入。”劉自生表示，中國已有5億手機用戶(hù)，升級后中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)可以滿(mǎn)足手機網(wǎng)游的網(wǎng)速需求。如果手機網(wǎng)游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本足夠低，哪怕注冊用戶(hù)只有一兩萬(wàn)人，同時(shí)在線(xiàn)人數在1000人，就有可能賺錢(qián)。
正是基于這種理念，廣州盈正開(kāi)發(fā)出了一個(gè)手機網(wǎng)游研發(fā)運營(yíng)體系——手機網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)支撐平臺（MNG），其核心就是充分利用社會(huì )資源，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、推廣三方面打造一個(gè)“游戲超市”的概念，而參與方按不同比例享受運營(yíng)收益。
“以前一個(gè)手機網(wǎng)游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往往要一兩年。”廣州盈正副總經(jīng)理陳以勝表示，現在廣州盈正可以充分利用高校和社會(huì )閑散游戲開(kāi)發(fā)人員，往往在一兩個(gè)月內就開(kāi)發(fā)出一個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)品，至于收入情況，就看該手機網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)運營(yíng)情況。而推廣渠道也是一樣，大家先通過(guò)自己的渠道將網(wǎng)游產(chǎn)品預裝到手機，然后等待運營(yíng)分成。
中域電訊一位負責人表示，由于手機產(chǎn)品利潤日趨攤薄，手機連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始將目光轉移到增值服務(wù)這一未來(lái)利潤增長(cháng)點(diǎn)上的培養，手機網(wǎng)游也是其中一項準備。“手機網(wǎng)游的前景很好，大家都在嘗試，還可能提高手機產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。”該負責人說(shuō)。
陳以勝透露，除了與手機經(jīng)銷(xiāo)商、手機終端廠(chǎng)商合作外，公司還將一款手機網(wǎng)游代理給了騰訊，嘗試和PC網(wǎng)游合作的商業(yè)模式。
在陳以勝看來(lái)，手機網(wǎng)游發(fā)展主要面臨三個(gè)矛盾：一是手機網(wǎng)游發(fā)展的需求和專(zhuān)業(yè)人才匱乏的矛盾；二是有實(shí)力公司缺乏創(chuàng )意，有優(yōu)秀創(chuàng )意之士無(wú)力將其轉化為產(chǎn)品的矛盾；三是用戶(hù)對產(chǎn)品的需求和開(kāi)發(fā)商產(chǎn)能之間的矛盾。“MNG打造的游戲超市概念就是為了解決這些矛盾。”
盡管有諸多現實(shí)的矛盾，但在他們這些手機網(wǎng)游從業(yè)人員看來(lái)，今天中國PC網(wǎng)游的神話(huà)就是明天手機網(wǎng)游的未來(lái)。因為，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為1.6億戶(hù)，而PC網(wǎng)游用戶(hù)數僅為4000萬(wàn)，平均每個(gè)用戶(hù)的ARPU值為200元。而中國已經(jīng)有超過(guò)5億手機用戶(hù)，每月都有手機上網(wǎng)行為的用戶(hù)突破8000萬(wàn)，更何況3G服務(wù)今年在中國也將出現，手機上網(wǎng)增長(cháng)速度將會(huì )成倍增加。
第一財經(jīng)日報
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