手機網游廠家難活過一年七成死于產品開發(fā)

2008/01/08

　　“每次跟同行業(yè)朋友見面的時候，都慶幸地問候一句‘還活著啊’。”廣州盈正總經理劉自生說，雖然不斷增長的手機用戶，讓手機網游的前景看上去很美好，但這4年來殘酷的現實卻是：大部分的手機網游廠家都很難活過一年。

　　進入手機游戲行業(yè)4年后，劉自生終于在剛剛到來的2008年看到一線曙光。

　　就在幾天前，廣州盈正與廣州手機連鎖賣場龍粵通信聯合發(fā)布一款2D在線動作手機網游�！俺她埢浲ㄐ�，我們還與迪信通、中域電訊、國美、蘇寧等手機連鎖賣場展開了合作�！眲⒆陨硎尽３饲赖耐黄�，劉自生的公司也在手機游戲運營新模式上尋求突破。

　　瓶頸

　　手機網游的運營模式一直都是困擾產業(yè)發(fā)展的瓶頸，也導致手機網游長期徘徊于市場培養(yǎng)的初期階段。劉自生清醒地意識到，手機網游要賺錢，首先要把產品開發(fā)出來，其次是把產品賣給用戶，不是一次性地賣，而是不斷地賣服務，三是找到合適的推廣渠道。

　　“從目前來看，手機網游業(yè)只有充分整合產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的資源，才能建立產品開發(fā)支持、收費、推廣渠道及運營管理的全套功能服務，并逐步將市場推進到成長期�！眲⒆陨f。

　　然而事實卻是：70%的手機網游廠家都“死”在產品開發(fā)上。劉自生表示，由于手機終端的屏幕不同、操作系統(tǒng)多樣，要求所開發(fā)的手機網游產品適配到各種機型，大大地拉長了開發(fā)周期。非常多的廠家往往連一個像樣的產品都沒有開發(fā)出來，錢就耗光了。

　　“就是諾基亞手機，不同型號的手機其技術平臺也可能不一樣。”當樂網市場總監(jiān)張?zhí)炖滓脖硎�，由于手機平臺技術的原因，導致手機網游開發(fā)非常困難。其次，由于手機網游行業(yè)缺乏成熟的商業(yè)模式，加上中國3G市場一直不明朗等原因，導致資本市場也不敢涉足手機網游行業(yè)。

　　劉自生表示，不僅僅是手機網游產品的開發(fā)、運營和推廣都要自己做，其中的市場風險必然導致資本市場望而卻步。相反，這幾年從事手機游戲廠家大都是原來電信增值服務商SP轉型而來，這些SP基本上都有賺快錢的心理，覺得只要勾起用戶的沖動就可能賺錢。但手機網游用戶一般是為需求付費，只有游戲吸引人，用戶想玩游戲玩得更好，才會付費。

　　“這就出現國內手機網游業(yè)的虛熱，不斷有人進入，卻一浪一浪地‘死’在沙灘上�！眲⒆陨f。

　　手機掌控網總經理羅尉源也表示，目前手機網游廠家賺錢的基本上沒有，大家都在虧錢，只是看誰能撐到最后。

　　據了解，雖然手機網游的總體規(guī)模還在增長，但增長的速度遠未能達到業(yè)界的預期，手機網游市場價值被高估，導致相當一部分中小SP企業(yè)進入手機網游市場，最后大都鎩羽而歸。羅尉源指出，雖然很多調查公司都表示，目前手機游戲市場活躍用戶有500多萬，但實際數量根本沒有一個權威數字。只是不斷有新用戶注冊，真正活躍又愿意付費的用戶少之又少。

　　“絕大部分活躍的手機網游用戶每月支付的費用基本都是4元、5元左右�！绷_尉源指出，手機網游的用戶認知度和普及率還有待提高。

　　易觀國際分析師指出，網絡運營平臺的商業(yè)化，手機網游市場快速增長，將讓中國手機游戲在2008年進入二次盤整后的成長期。根據創(chuàng)業(yè)投資研究機構ChinaVenture的研究報告顯示，2007年手機網游市場運營收入達到1.1億元，2008年將達到3.8億元。

　　新模式

　　“其實手機網游廠家的關鍵問題還是在產品開發(fā)周期和投入�！眲⒆陨硎�，中國已有5億手機用戶，升級后中國移動和中國聯通的網絡已經可以滿足手機網游的網速需求。如果手機網游產品開發(fā)成本足夠低，哪怕注冊用戶只有一兩萬人，同時在線人數在1000人，就有可能賺錢。

　　正是基于這種理念，廣州盈正開發(fā)出了一個手機網游研發(fā)運營體系——手機網絡游戲產業(yè)支撐平臺（MNG），其核心就是充分利用社會資源，從產品開發(fā)、運營、推廣三方面打造一個“游戲超市”的概念，而參與方按不同比例享受運營收益。

　　“以前一個手機網游產品開發(fā)往往要一兩年。”廣州盈正副總經理陳以勝表示，現在廣州盈正可以充分利用高校和社會閑散游戲開發(fā)人員，往往在一兩個月內就開發(fā)出一個網游產品，至于收入情況，就看該手機網游產品市場運營情況。而推廣渠道也是一樣，大家先通過自己的渠道將網游產品預裝到手機，然后等待運營分成。

　　中域電訊一位負責人表示，由于手機產品利潤日趨攤薄，手機連鎖賣場開始將目光轉移到增值服務這一未來利潤增長點上的培養(yǎng)，手機網游也是其中一項準備�！笆謾C網游的前景很好，大家都在嘗試，還可能提高手機產品的銷售量�！痹撠撠熑苏f。

　　陳以勝透露，除了與手機經銷商、手機終端廠商合作外，公司還將一款手機網游代理給了騰訊，嘗試和PC網游合作的商業(yè)模式。

　　在陳以勝看來，手機網游發(fā)展主要面臨三個矛盾：一是手機網游發(fā)展的需求和專業(yè)人才匱乏的矛盾；二是有實力公司缺乏創(chuàng)意，有優(yōu)秀創(chuàng)意之士無力將其轉化為產品的矛盾；三是用戶對產品的需求和開發(fā)商產能之間的矛盾�！癕NG打造的游戲超市概念就是為了解決這些矛盾�！�

　　盡管有諸多現實的矛盾，但在他們這些手機網游從業(yè)人員看來，今天中國PC網游的神話就是明天手機網游的未來。因為，中國互聯網用戶為1.6億戶，而PC網游用戶數僅為4000萬，平均每個用戶的ARPU值為200元。而中國已經有超過5億手機用戶，每月都有手機上網行為的用戶突破8000萬，更何況3G服務今年在中國也將出現，手機上網增長速度將會成倍增加。

第一財經日報

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