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一聲嘆息 成都最牛手機游戲公司的非典型死亡

2008/03/21

　　曾經(jīng)被同行視為“模范”的創(chuàng )新企業(yè)，今朝卻被員工投訴拖欠工資；曾經(jīng)在本地第一次拿到大額風(fēng)投的團隊，今朝卻因投資方撤資而資金鏈斷裂；曾經(jīng)憧憬著(zhù)成為另一個(gè)陳天橋、史玉柱的輟學(xué)創(chuàng )業(yè)者，今朝也僅留一聲嘆息……

　　四度寒暑，在這家曾是成都最牛手機游戲公司的非典型“死亡”背后，是成都手機游戲從業(yè)人的生存狀態(tài)———在經(jīng)歷冰冷徹骨的行業(yè)寒冬后，只有那些浮華時(shí)不動(dòng)聲色的冷靜者，才能真正經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗。

　　一聲嘆息 公司僅剩兩人留守

　　聯(lián)合眾志的倒下聲音，最初來(lái)自堡壘內部。上周末，一位員工匿名給記者打來(lái)電話(huà)，他說(shuō)，公司已經(jīng)難以為繼，甚至員工的工資也出現拖欠。

　　當晚，記者聯(lián)系上了聯(lián)合眾志的創(chuàng )業(yè)人、CEO王晟，不愿多談的這位年輕人證實(shí)了這個(gè)消息：沒(méi)有錢(qián)了，公司做不下去了！他決定裁掉成都的20多位員工，只保留北京的幾個(gè)人，此外就沒(méi)有更多的解釋。

　　本周三，當記者再次撥通王晟的手機，希望他告訴關(guān)心者更多“為什么”時(shí)，只有一聲長(cháng)嘆，王晟掛掉了電話(huà)。

　　當日，記者來(lái)到位于天府軟件園B3號樓的聯(lián)合眾志公司，本以為至少能遇見(jiàn)那幾位被拖欠工資的員工，不想推開(kāi)門(mén)后，凌亂的辦公室除了兩位“留守人員”，就只有隨處堆放的電腦。“大家都回去了，公司都要倒了，還留在這兒做什么呢？”一位員工告訴記者，自從春節之后，已經(jīng)很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有看見(jiàn)王晟等高層，甚至連他在北京還是成都都不清楚，惟一確定的是，大伙都知道公司缺錢(qián)。

　　事實(shí)上，據記者調查，聯(lián)合眾志拖欠的員工工資并不多———在經(jīng)歷倒下前的反復掙扎和苦痛后，這家曾一度有200多人的企業(yè)今年只剩二三十名員工。留守的人力資源負責人告訴記者，所有拖欠的工資已經(jīng)確定在4月初支付給大家，這樣那些負氣離開(kāi)的人也不用擔心了。

　　可是剩下的還有什么？“不清楚，不知道”，這是記者在現場(chǎng)得到的回答。可以確定的是，聯(lián)合眾志目前的辦公室將在今年7月租約到期，離開(kāi)時(shí)，對門(mén)另外一家IT企業(yè)的員工對記者說(shuō)，8月開(kāi)始，他們公司就將使用聯(lián)合眾志現在的辦公室。

　　曾經(jīng)浮華 軟銀砸來(lái)百萬(wàn)美元

　　在成都游戲界，提起聯(lián)合眾志，很多人說(shuō)，這是一段傳奇，一段和陳天橋、丁磊創(chuàng )業(yè)之初有頗多相似之處的傳奇。就連手機游戲圈外的不少普通成都人，也通過(guò)不只一次的媒體報道對這家三個(gè)大學(xué)生建立的公司留下了深刻印象。

　　這段傳奇起于2003年的那個(gè)春天。那時(shí)，三位四川的年輕人在大學(xué)中途放棄了學(xué)業(yè)，籌集了4萬(wàn)元在望江科技樓一間不足20平方米的屋子里建立了公司，創(chuàng )業(yè)之初的艱難也許不亞于今天的困境，在最初的10個(gè)月甚至水電費、房租費都讓王晟等頭疼過(guò)。那年，國內有陳天橋、丁磊等憑借網(wǎng)絡(luò )游戲在富豪榜上頻頻亮相；國外有Google的財富故事正在瘋狂上演。創(chuàng )業(yè)的信念支撐王晟等度過(guò)了這段日子，第一款產(chǎn)品即將誕生時(shí)，一家杭州的軟件公司用20萬(wàn)元購買(mǎi)了這款游戲，成為聯(lián)合眾志邁出的第一步。

　　而這家公司的真正浮華到來(lái)，和那時(shí)最火熱的一個(gè)概念息息相關(guān)———風(fēng)險投資。2004年6月，王晟接到一個(gè)電話(huà)，香港軟銀約他們去談?wù)劊谑撬土硗庖晃还緞?chuàng )建人徐路當即奔赴上海進(jìn)行融資談判，此前已經(jīng)有三四家大公司有投資聯(lián)合眾志的意向。

　　那時(shí)，媒體的報道真的就像是一個(gè)成都版的比爾·蓋茨。這些文字不僅讓這段故事成為傳奇，也讓許多同樣憧憬著(zhù)的年輕人熱血澎湃：與香港軟銀的談判就像大學(xué)生招聘會(huì )，香港軟銀的總裁問(wèn)得最多的是他們的個(gè)人生活，如有沒(méi)有女朋友，喜歡什么娛樂(lè )等，另外問(wèn)得最多的就是需要多少錢(qián)……經(jīng)過(guò)一個(gè)下午的“面試”后，軟銀做了決定，首期投資100多萬(wàn)美元，王晟等原始股東仍掌握控股權……有意思的是，在獲得風(fēng)險投資的過(guò)程中，王晟并沒(méi)有做商業(yè)計劃書(shū)，也沒(méi)有向軟銀做前景預測，更沒(méi)有承諾什么，在整個(gè)過(guò)程中，軟銀似乎也很少問(wèn)及這些。即使在資金到賬后，軟銀也沒(méi)有派出財務(wù)人員監管。

　　拿到了風(fēng)投的聯(lián)合眾志立刻成為明星。公司在高新區數字娛樂(lè )軟件園租了1000余平方米的辦公室，每個(gè)月的租金就是5萬(wàn)元；員工數量和業(yè)務(wù)規模迅速擴大，據軟件園有關(guān)人士透露，聯(lián)合眾志的員工最多時(shí)達到一兩百人。當時(shí)，不僅本地和外地媒體對這段創(chuàng )業(yè)故事深入報道，在歷年的各類(lèi)行業(yè)活動(dòng)中，聯(lián)合眾志也幾乎沒(méi)有例外地被樹(shù)立為本地手機游戲行業(yè)的“樣板”。

　　失敗的伏筆，也許就在這些浮華和喧囂中深深埋下。

　　資金困難 行業(yè)樣板無(wú)奈歇業(yè)

　　這樣一個(gè)行業(yè)“樣板”，是什么讓其轟然倒下？

　　其實(shí)，聯(lián)合眾志今朝的慘淡在一年前就已經(jīng)初露端倪。經(jīng)過(guò)記者在成都業(yè)內的一番深入調查，這家曾是“最牛”手機游戲廠(chǎng)商的倒下正是一場(chǎng)非典型“死亡”。

　　“聯(lián)合眾志去年就從數字娛樂(lè )軟件園搬走了，當時(shí)的導火索是房租問(wèn)題。”本周，一位內部人士告訴記者這個(gè)鮮為人知的細節。從2006年底開(kāi)始，在數字娛樂(lè )軟件園“大手筆”租下闊綽辦公室的聯(lián)合眾志或許就已經(jīng)出現了現金流問(wèn)題，當時(shí)該公司曾欠下數十萬(wàn)元的房租，被園區一直“催債”，甚至有未經(jīng)證實(shí)的消息說(shuō)，當時(shí)就已經(jīng)出現了工資拖欠。

　　到2007年1月，聯(lián)合眾志雖然付清了所有欠款，但也因此與園區產(chǎn)生了隔膜。于是，王晟等創(chuàng )業(yè)者將公司從數字娛樂(lè )軟件園搬到了天府軟件園，不過(guò)這時(shí)的員工數量已經(jīng)大幅減少，走了大半。

　　那么，是什么讓軟銀極度看好的這家公司出現資金問(wèn)題呢？

　　雖然記者無(wú)法從王晟等高層處了解到準確情況，但另外一家成都手機游戲企業(yè)的負責人對記者說(shuō)，這主要還是聯(lián)合眾志的管理環(huán)節和戰略發(fā)生了問(wèn)題。“三個(gè)大學(xué)創(chuàng )業(yè)的年輕人，管理這樣一家規模一度過(guò)百人的公司，管理超過(guò)1000萬(wàn)元的資金，可能缺乏一些經(jīng)驗。”該人士認為，從聯(lián)合眾志租用辦公室，擴張人手乃至對外宣傳上的闊綽和高調，已經(jīng)能夠折射出一些原因。

　　相比之下，除了Gameloft等外資背景投資的手機游戲公司外，成都其他的手機游戲企業(yè)多數是“低成本運作”，一間幾十平方米的辦公室，幾臺電腦，十來(lái)個(gè)員工就足以支撐正常的開(kāi)發(fā)。

　　其次，公司的戰略飄忽不定，沒(méi)有形成核心競爭力也可能是聯(lián)合眾志非典型“死亡”的原因。本周三，在公司采訪(fǎng)時(shí)，一位留守的員工向記者演示了聯(lián)合眾志最后的“研發(fā)成果”，這是一個(gè)基于WAP網(wǎng)站的手機客戶(hù)端，據他說(shuō)，公司最后一直都在運作這個(gè)項目。記者發(fā)現，雖然目前該WAP網(wǎng)站還能夠訪(fǎng)問(wèn)，但由于后繼研發(fā)中斷，基本上已經(jīng)難以實(shí)現商業(yè)化運作。更重要的是，該項目與聯(lián)合眾志起家的手機游戲已經(jīng)有一段距離。

　　“年輕人想法比較多，但有多少人能考慮到真實(shí)的可操作性以及投入成本和產(chǎn)出，這是個(gè)問(wèn)題。”軟件園另外一家知名成功企業(yè)的老總回過(guò)頭看聯(lián)合眾志，發(fā)出了這樣的感嘆。他認為，這家公司沒(méi)有形成長(cháng)遠的戰略，甚至同時(shí)上幾個(gè)項目，導致資金吃緊，最后錢(qián)花光了，一個(gè)項目也沒(méi)有做好，這怎么能讓投資方愿意繼續投入呢？

　　當然，王晟等人的創(chuàng )業(yè)遇阻也有來(lái)自大環(huán)境的不利影響，從2006年開(kāi)始，一度成為風(fēng)險投資熱捧領(lǐng)域的手機游戲開(kāi)始遭遇“寒冬”，感受到凜冽寒意的不只是王晟所在的聯(lián)合眾志，成都以及北京、上海的一批手機游戲公司，都相繼轉行或縮減規模，即便是大如空中網(wǎng)這樣的上市公司，也遭遇股價(jià)“腰斬”，從這個(gè)意義上講，聯(lián)合眾志的非典型“死亡”也帶有一定的典型性。

　　縱深調查

　　手機游戲苦熬寒冬

　　“最近兩年手機游戲行業(yè)的大環(huán)境確實(shí)不是特別好，見(jiàn)效比較慢，因此很多企業(yè)都將重心進(jìn)行了轉移。”在成都，另外一家手機游戲企業(yè)掌中科技總經(jīng)理羅剛對記者說(shuō)。記者調查也發(fā)現，前兩年許多以手機游戲為主業(yè)的企業(yè)已經(jīng)轉行，相比王晟等人，敏銳的嗅覺(jué)讓他們度過(guò)了危機。　

　　集體轉行

　　其實(shí)，掌中科技并不算脫離了手機游戲，羅剛告訴記者，公司仍有專(zhuān)門(mén)負責游戲研發(fā)的團隊，但現在更多的精力放在SP平臺的運作上。“我們即將推出iWAN平臺，所有的手機游戲，手機軟件都可以在這個(gè)平臺上上傳下載。”

　　另外一家本地的手機游戲廠(chǎng)商思盈科技則在半年前邁出了更大的轉行步子。這家曾以手機游戲開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)的企業(yè)，目前主要運作基于移動(dòng)終端的手機娛樂(lè )互動(dòng)和即時(shí)通訊（IM）軟件“可米”。“這個(gè)行業(yè)競爭太激烈，收費渠道的政策也不明朗。”馬順道曾對感嘆，單純做手機游戲前景不明朗，現在公司的投資方也更看好“可米”。

　　據行業(yè)人士透露，2006年，成都大概有30～40家成規模的手機游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)，但目前已經(jīng)下降到了10家左右，甚至更低；在全國，手機游戲開(kāi)發(fā)商從最多時(shí)的2000多家降到數百家，成規模的手機網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商更是只剩數十家。　

　　成本重擔

　　讓聯(lián)合眾志倒下的成本之痛，同樣也施壓于整個(gè)行業(yè)。據記者調查，目前開(kāi)發(fā)一款成色較好的手機單機游戲，需要3～4人的工作團隊3個(gè)月左右的工作，按照3000－4000元/人·月的人力成本，開(kāi)發(fā)成本在4萬(wàn)～8萬(wàn)元；手機網(wǎng)絡(luò )游戲成本更高，需要10人以上團隊1年以上的開(kāi)發(fā)和后繼運營(yíng)，一款游戲的成本達數十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。

　　但當前這樣的支出卻難以收回。就單機游戲而言，目前國內手機用戶(hù)能夠選擇的游戲數量超過(guò)10萬(wàn)種以上，而目前全國接觸過(guò)手機游戲的用戶(hù)數量不超過(guò)3000萬(wàn)人，這意味著(zhù)一款游戲的平均下載量?jì)H300次，按照每次5元~10多元的下載費用（尚需同SP、運營(yíng)商分成），相當于平均一款游戲的收入只有1500~3000元，這樣的收入對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然是入不敷出。

　　相比之下，在2004、2005年手機單機游戲剛剛興起時(shí)，為數不多最早進(jìn)入行業(yè)的開(kāi)發(fā)商日子要好過(guò)得多。當時(shí)由于市面上玩家可選擇的游戲數量有限，一款游戲單月的下載量就可以突破百萬(wàn)次，開(kāi)發(fā)商很快就能收回成本。

　　記者手記

　　淘盡黃沙方見(jiàn)金

　　業(yè)內人士普遍認為，手機游戲是繼網(wǎng)絡(luò )游戲之后數字娛樂(lè )的又一道盛宴，前兩年的行業(yè)寒冬將淘汰掉過(guò)度競爭的企業(yè)，今年以后，隨著(zhù)3G發(fā)牌的臨近，行業(yè)的整體形勢將看好，更重要的是，手機游戲用戶(hù)已經(jīng)形成了可觀(guān)的規模。

　　據相關(guān)統計，2007年每個(gè)月在手機游戲上的付費用戶(hù)已經(jīng)達到200萬(wàn)。同時(shí)，各路資本在經(jīng)歷兩年的冷淡后，開(kāi)始重新審視手機游戲行業(yè)，這里面不僅有風(fēng)險投資，還有傳統的游戲巨頭，盛大、迪斯尼等娛樂(lè )巨頭相繼展開(kāi)并購，根據預測，2008年手機游戲市場(chǎng)將從1.1億元增加到3.8億元。

　　在這樣的背景下，包括王晟在內的創(chuàng )業(yè)者們，暫時(shí)的失意只會(huì )帶來(lái)經(jīng)驗的累積，經(jīng)歷坎坷后相信能夠邁步重越。

成都商報


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