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中國電信締造雙中心模式

2008/09/08

　　在距離正式接手C網(wǎng)一個(gè)月時(shí)，中國電信啟動(dòng)了增值業(yè)務(wù)。在語(yǔ)音ARPU值不斷下滑的今天，作為目前最弱小的移動(dòng)運營(yíng)商，中國電信能否獲得SP的全力支持也許將決定其未來(lái)的市場(chǎng)地位。

　　“誓師大會(huì )”

　　8月27日，中國電信召開(kāi)了“電信增值業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì )”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“增值大會(huì )”)。

　　在C網(wǎng)各項招標業(yè)務(wù)逐漸敲定的背景，C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的延續以至開(kāi)拓逐漸進(jìn)入電信的議程。據了解，在當天的會(huì )議上，中國電信方面主要介紹了其對于C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的運營(yíng)思路及其對于未來(lái)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的一些想法。

　　一位參加會(huì )議的SP(增值服務(wù)提供商)向《通信產(chǎn)業(yè)報》透露，中國電信在會(huì )議上表示，希望SP能夠從多個(gè)角度與中國電信進(jìn)行合作，在傳統的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)之外，互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)與固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)同樣可供選擇。“中國電信宣稱(chēng)希望將C網(wǎng)的價(jià)值鏈打造為雙中心模式，其中一個(gè)中心是運營(yíng)商，另外一個(gè)則是合作伙伴。”業(yè)內普遍認為，相比于目前的運營(yíng)商幾乎單向的SP管理模式，雙中心模式將提升SP在合作期間的地位，有利于電信吸引增值業(yè)務(wù)的合作伙伴。

　　在合作伙伴的選擇上，電信主要的關(guān)注點(diǎn)在于SP自身的運營(yíng)狀態(tài)、用戶(hù)的認可度及其自身是否擁有特色業(yè)務(wù)。此外，電信同時(shí)表示，將完善與SP的合作機制，建立可以讓SP申訴的通道。而在SP普遍關(guān)注的積分管理系統的主要評定項目則基本與原移動(dòng)的管理類(lèi)似，包括收入總數、收入增長(cháng)率、用戶(hù)總數、用戶(hù)增值率、違規投訴等。

　　“電信希望能夠將C網(wǎng)打造為中高端的用戶(hù)群體。”一位業(yè)內資深人士向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。

　　記者隨即致電中國電信相關(guān)人士，對方表示暫時(shí)不方便就相關(guān)問(wèn)題發(fā)表觀(guān)點(diǎn)。據了解，根據中國電信的相關(guān)計劃，9月1日起原C網(wǎng)SP可向中國電信相關(guān)聯(lián)系人登記信息，隨后中國電信將對原C網(wǎng)SP進(jìn)行遴選，并在月底前完成簽約。

　　據悉，由于電信與聯(lián)通在C網(wǎng)的交割問(wèn)題上尚未完成，因此，此次會(huì )議屬于中國電信在增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的“通氣會(huì )”，更多的是與原C網(wǎng)SP建立聯(lián)系，為今后的合作打下基礎。

　　降低門(mén)檻

　　盡管SP與中國電信都希望做大C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，但是中國電信在會(huì )議上宣布的分成模式及管理方法還是帶有“移動(dòng)的影子”。

　　“SP合作管理方法基本與中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)管理方法類(lèi)似。”北京一位參會(huì )的SP透露。據《通信產(chǎn)業(yè)報》記者了解，中國電信目前透露的分成模式包括：

　　對于SP的分成比例是85%；對于CP(內容提供商)的分成比例是50%；對于A(yíng)P(應用合作)的分成比例為70%；與中移動(dòng)相同。此外，中國電信向SP提供的賬期是3個(gè)月，其中規定SP收入超過(guò)5萬(wàn)才給結賬；而中移動(dòng)在此方面的賬期是一個(gè)月。

　　對于中國電信的上述規定，業(yè)內人士普遍認為由于中國電信接手C網(wǎng)時(shí)間尚短，且由于C網(wǎng)尚未交割完畢，應該只是臨時(shí)措施。“畢竟僅僅跟隨移動(dòng)的戰略，電信很難實(shí)現既定的目標。”

　　據《通信產(chǎn)業(yè)報》記者了解，電信相關(guān)人士在會(huì )議上表示將打造更為開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，盡管尚未出臺具體措施，但是SP已經(jīng)表達了其對電信未來(lái)措施的期望。“畢竟C網(wǎng)平臺的用戶(hù)數遠遠小于G網(wǎng)，如果電信能夠降低各種運營(yíng)費用及進(jìn)入門(mén)檻，我們會(huì )考慮進(jìn)入。”北京一位G網(wǎng)SP人士向記者表示。此外，由于C網(wǎng)的傳輸速率較高，因此運營(yíng)商能否推出更加先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)平臺同樣是SP的考慮重點(diǎn)。

　　這一切按部就班的交接中，電信需要擁有超越其他運營(yíng)商的開(kāi)放態(tài)度，畢竟在未來(lái)的三巨頭中，電信在移動(dòng)市場(chǎng)的份額最小。

　　保持與優(yōu)化

　　在增值大會(huì )一周前，中國電信剛剛收編了聯(lián)通與高通聯(lián)合成立的“聯(lián)通博路”，而聯(lián)通博路則是聯(lián)通時(shí)代C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的主要開(kāi)發(fā)商，高通擁有的Brew平臺更是C網(wǎng)主要的增值業(yè)務(wù)平臺。

　　業(yè)內人士表示，手機定位一直是CDMA網(wǎng)絡(luò )的王牌增值業(yè)務(wù)之一，尤其是手機導航業(yè)務(wù)。據悉，中國聯(lián)通近年來(lái)大力扶持的協(xié)進(jìn)科技等CDMA定位業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)取得了較快發(fā)展，訂購用戶(hù)將近10萬(wàn)。顯然，中國電信也看到了這一點(diǎn)。在中國電信C網(wǎng)招標中，中國電信在增值業(yè)務(wù)設備招標中非常重視GPS業(yè)務(wù)平臺。

　　除了導航之外，手機炒股、紅草莓郵箱等業(yè)務(wù)同樣不容忽視。在之前的三年牛市中，C網(wǎng)的掌上股市業(yè)務(wù)不僅僅為聯(lián)通掙到眼球，更掙到眾多的真金白銀。根據中國聯(lián)通的統計，掌上股市的業(yè)務(wù)在2007年曾經(jīng)達到5個(gè)月翻5番的佳績(jì)。

　　更為重要的是，同樣基于CDMA平臺的韓國增值市場(chǎng)早已開(kāi)花結果。但是原聯(lián)通受困于左右互搏，C網(wǎng)在中國的增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢始終難以施展。

　　顯然，中電信希望避免重蹈聯(lián)通曾經(jīng)的覆轍。在C網(wǎng)簽約儀式上，中國電信董事長(cháng)王曉初透露，期望C網(wǎng)ARPU值在未來(lái)三年中穩中有升，增值服務(wù)占比達到35%。不僅如此，按照王曉初的計劃，到2010年要扭轉C網(wǎng)虧損的局面。

　　鏈接　126.57億

　　按照中國電信董事長(cháng)王曉初的設想，未來(lái)三年中國電信C網(wǎng)用戶(hù)數將達到1億，增值業(yè)務(wù)占比將達35%。按照2007年聯(lián)通C網(wǎng)ARPU44.3元計算，中國電信當年的C網(wǎng)收入要達到126.57億。

通信產(chǎn)業(yè)報


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