三大運營(yíng)商齊聚手機展 發(fā)布3G定制策略
2009/05/12
運營(yíng)商的重組與3G牌照的發(fā)放，使得、、中國電信在推進(jìn)戰略實(shí)施和市場(chǎng)布局方面相繼發(fā)力，以期引領(lǐng)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。從三大運營(yíng)商在其各自3G業(yè)務(wù)商用前分別發(fā)布的新業(yè)務(wù)品牌——即中國電信“天翼”、“G3”、“沃﹒WO”策略來(lái)看，其落腳點(diǎn)無(wú)一不是“固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合”，將應用范圍鎖定在語(yǔ)音、數據、視音頻內容（IPTV）、增值服務(wù)（SP/CP）及行業(yè)信息化等方面。
可見(jiàn)在3G時(shí)代，三大運營(yíng)商的全業(yè)務(wù)競爭關(guān)鍵就在于是否能夠提供更多的個(gè)性化業(yè)務(wù)，而這勢必需要定制手機終端來(lái)匹配，以助于提升客戶(hù)的使用體驗。
手機定制模式不僅有助于運營(yíng)商品牌塑造及新業(yè)務(wù)的推廣，對于終端廠(chǎng)商而言，運營(yíng)商定制策略幫助廠(chǎng)商節省了30%~40%拓展渠道和品牌的成本，而且隨著(zhù)與運營(yíng)商合作的深入，運營(yíng)商將參與到終端的研發(fā)、設計、規范以及功能等眾多環(huán)節，與終端廠(chǎng)商合力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并批量采購，還將大大降低廠(chǎng)商在研發(fā)方面的投入。但手機定制模式對于終端廠(chǎng)商也絕非易事，只有深度切合運營(yíng)商需求、滿(mǎn)足用戶(hù)需要的終端才能成為市場(chǎng)翹楚。
因此，把握運營(yíng)商脈搏對終端廠(chǎng)商至關(guān)重要。為了幫助手機廠(chǎng)商對運營(yíng)商的手機定制策略有清晰深入的了解，天津手機展組委會(huì )邀請了、、中國電信參加展會(huì )。屆時(shí)，三大運營(yíng)商將發(fā)布最新技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)和手機定制采購政策，這是3G元年三大運營(yíng)商首次共同在專(zhuān)業(yè)展覽上亮相。同時(shí)，組委會(huì )還組織了2009中國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展（國際）高峰論壇。會(huì )上，來(lái)自、以及中國電信的終端管理部門(mén)負責人將就“3G時(shí)代的運營(yíng)商手機定制策略”的主題發(fā)表演講，現場(chǎng)講解各自的手機深度定制策略、手機定制與產(chǎn)業(yè)鏈整合等眾多手機廠(chǎng)商關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。
組委會(huì )負責人表示，運營(yíng)商在向用戶(hù)提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)掌握業(yè)務(wù)情況及相關(guān)的跟蹤調查，可以了解用戶(hù)的消費習慣、對手機功能的喜好等方面的信息，能夠掌握第一手的市場(chǎng)信息和用戶(hù)反饋。在3G時(shí)代，作為手機產(chǎn)業(yè)鏈上的主導者，運營(yíng)商的手機定制策略不僅關(guān)系到手機終端制造商，而且與手機渠道商、元器件、芯片、零部件等廠(chǎng)商也息息相關(guān)，運營(yíng)商在主推3G新應用或新業(yè)務(wù)時(shí)勢必要對手機的軟硬件方面做出定制。3G時(shí)代的手機主流應用如視頻電話(huà)、手機搜索、手機上網(wǎng)等都是以數據業(yè)務(wù)與傳統語(yǔ)音業(yè)務(wù)的融合為主，這些應用都需要手機終端對多媒體、繪圖、GPS導航、觸摸屏等功能的支持，這勢必要對手機的多媒體能力、電池使用時(shí)間、芯片體積和重量的減小方面提出更高的需求。因此，隨著(zhù)運營(yíng)商主導終端研發(fā)、設計與制造的深度定制的比例越來(lái)越大，運營(yíng)商的終端定制策略也將對今年下半年中國手機市場(chǎng)走向起到一定的引導作用。
本屆展會(huì )上，除了三大運營(yíng)商集體參展外，組委會(huì )還組織了三星、摩托羅拉、LG、天宇朗通、索尼愛(ài)立信、中電、海爾、TCL、天瓏、中海富泰、億城、億和源等20余家手機品牌廠(chǎng)商以及來(lái)自十三大類(lèi)的零部件配套及生產(chǎn)設備等200余家企業(yè)參展。
組委會(huì )希望，隨著(zhù)手機深度定制將成國內運營(yíng)商的主要模式，三大運營(yíng)商在2009年的終端策略能夠帶動(dòng)中國手機市場(chǎng)在金融危機的逆勢下一路上揚。各大終端廠(chǎng)商特別是本地廠(chǎng)商能夠抓住3G和運營(yíng)商定制的機遇，重現國產(chǎn)手機昔日輝煌，產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節如渠道、設計、芯片、測試等企業(yè)也能感受到產(chǎn)業(yè)興旺帶來(lái)的機遇。
目前，和中國電信的終端定制策略日趨明朗。據有關(guān)人士表示，將深度介入手機操作系統開(kāi)發(fā)，與終端商合作深度定制產(chǎn)品。現已啟動(dòng)的“TD終端專(zhuān)項激勵基金聯(lián)合研發(fā)項目”，將投入6億人民幣用以對終端及芯片廠(chǎng)商提供資金支持，鼓勵和刺激全球廠(chǎng)商大力研發(fā)TD手機。而且還將以蘋(píng)果App
Store為榜樣打造一個(gè)名為Mobile Market的軟件商店，作為未來(lái)的該軟件商店的支持，將訂購更多的TD制式智能手機。屆時(shí)，受益于手機定制策略的除了TD制式終端外，還將有這些終端設備的芯片、觸控屏幕、甚至觸控面板等產(chǎn)品。
此外，中國電信也在CDMA終端集中采購中，推出了“中國電信CDMA終端需求規范”。目前，中國電信已經(jīng)與三星、LG、宇龍酷派、、等廠(chǎng)商簽訂集采定制協(xié)議，進(jìn)入中國電信天翼手機“手機定制庫”的CDMA手機已經(jīng)具備相當規模。隨著(zhù)運營(yíng)商的定制合作越來(lái)越深入，對終端廠(chǎng)商的影響也越來(lái)越凸顯，對某些市場(chǎng)影響力比較小的國內廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，可以利用運營(yíng)商的業(yè)務(wù)推廣能力來(lái)擴大銷(xiāo)售，在手機市場(chǎng)上占據一定份額。如深圳原本生產(chǎn)小靈通產(chǎn)品的特靈通通訊，正是受益于中國電信積極開(kāi)展的手機定制戰略，旗下的藍天CDMA手機在天翼產(chǎn)品招標中中標入圍，成功地撬起Ｃ網(wǎng)手機硬件充足供應的突破口，實(shí)現了在定制時(shí)代小靈通企業(yè)的華麗轉身。
作為、中國電信的競爭對手，3G終端定制策略也即將浮出水面，據悉，為了大力推廣無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡、手機音樂(lè )、手機電視、可視電話(huà)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機搜索、手機報道等3G業(yè)務(wù)，將與終端廠(chǎng)商在手機的功能、菜單等方面進(jìn)行深度定制。在展會(huì )的高峰論壇上，個(gè)人客戶(hù)部的負責人將詳細闡述具體手機定制策略。
組委會(huì )負責人表示，本屆展會(huì )廣泛邀請了三大運營(yíng)商手機定制的采購人員，并主辦高峰論壇就3G手機定制戰略和流程進(jìn)行了深入探討，其旨在促進(jìn)移動(dòng)運營(yíng)商與手機制造商攜手合作。運營(yíng)商可以根據業(yè)務(wù)內容和市場(chǎng)定位采取不同手機定制策略、為用戶(hù)提供不同類(lèi)型的手機；制造商可以根據運營(yíng)商提供的需求信息進(jìn)行大規模定制，可以說(shuō)是優(yōu)勢互補。隨著(zhù)運營(yíng)商與制造商的定制比例越來(lái)越大，定制深度越來(lái)越深，定制將在中國手機終端中發(fā)揮更大的作用，定制手機對市場(chǎng)引導的作用也將越來(lái)越大，基于定制的終端也將成為運營(yíng)商的核心競爭能力之一。
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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