手機雜志成為無(wú)線(xiàn)互聯(lián)新亮點(diǎn)
2009/05/07
“1995年做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們認為互聯(lián)網(wǎng)很有前途；1999年做寬帶時(shí)，我們也認為寬帶很有前途。如今這些都成了現實(shí)。現在，我們同樣認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有前途，所以把著(zhù)眼點(diǎn)放在了手機雜志上。”日前，VIVA（北京維旺明信息技術(shù)有限公司）創(chuàng )始人兼CEO韓穎在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
韓穎身上有很強的TMT（技術(shù)、媒體、電信）行業(yè)烙印，他曾作為創(chuàng )始人之一創(chuàng )立了亞信科技，此后又跟隨田溯寧創(chuàng )辦了中國網(wǎng)通，并擔任中國電子學(xué)會(huì )寬帶委員會(huì )副主任等社會(huì )職務(wù)。
吸引用戶(hù)是關(guān)鍵
是花20元到報刊亭買(mǎi)雜志看，還是花2元或10元包月把它下載到手機上？隨著(zhù)手機網(wǎng)絡(luò )資費的逐步下調，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。
“為了打發(fā)時(shí)間而隨身帶一本約有一兩斤重的精美雜志顯然是不現實(shí)的，而手機雜志由于具備‘全時(shí)、1米、個(gè)眾’等特性，可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。所謂‘全時(shí)、1米’，即指手機是24小時(shí)隨身、伸手可及、無(wú)限量發(fā)行的終端平臺。所謂‘個(gè)眾’即指手機與用戶(hù)之間一一對應的關(guān)系，使得用戶(hù)可以輕松定制所需內容，并獲取主動(dòng)推送的精準內容。”韓穎表示自己的初衷是想做一個(gè)手機上的“報刊亭”。
據悉，VIVA手機雜志目前已經(jīng)與時(shí)尚、財經(jīng)、體育、旅游、汽車(chē)、軍事、健康、生活等17大類(lèi)、1300多種期刊達成版權合作，平均每天推出手機雜志5本以上。
有好的想法、新穎的模式固然重要，但最關(guān)鍵的卻是如何吸引更廣泛的用戶(hù)。據工業(yè)和信息化部的統計數據顯示，截至2月底，我國使用移動(dòng)通信服務(wù)的用戶(hù)已達6億5978萬(wàn)，占全國人口的48．5％。如此美好的用戶(hù)基數，讓進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的眾多作為者不由得不心動(dòng)。
“我們采取三種方式吸引用戶(hù)，一是和手機終端生產(chǎn)商采取內置形式進(jìn)行推廣，如諾基亞、索尼愛(ài)立信、多普達、聯(lián)想、TCL等廠(chǎng)商跟我們都有合作；二是和運營(yíng)商合作推出相應業(yè)務(wù)；三是和一些互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行內容互換。”韓穎透露。
“手機操作系統和平臺的多樣性，是VIVA手機雜志吸引更多用戶(hù)所面臨的重大挑戰。”韓穎說(shuō)，在經(jīng)過(guò)兩年多的摸爬滾打之后，知道在一個(gè)圈子里未必需要做到通吃天下，“我們很清楚怎樣的人群是我們的用戶(hù)群，即那些年齡在20歲—45歲的白領(lǐng)階層。希望三年后我們可以擁有幾百萬(wàn)付費用戶(hù)。”
“我們會(huì )努力做好”
近兩年，手機雜志得到了蓬勃發(fā)展，到目前為止，全國手機報已突破300種。
“與那些手機報、生活播報采取彩信PUSH手段到達用戶(hù)手上不同，我們希望抬高進(jìn)入的門(mén)檻，只有下載并安裝了客戶(hù)端才能使用。在表現形式上，可以圖文音視于一體。”韓穎表示。
業(yè)內分析人士認為，手機雜志雖然具有隨時(shí)隨地、隨性閱讀等諸多優(yōu)勢，但是要想達到普及的程度，還面臨著(zhù)諸多瓶頸，資費問(wèn)題首當其沖。據CNNIC最新《中國手機媒體研究報告》指出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民里，未使用手機新媒體的重要原因，就是“擔心流量費用高”。
但是，伴隨3G牌照的發(fā)放和試運營(yíng)，流量資費下調的利好消息不斷傳出。以目前北京移動(dòng)GPRS套餐資費為例，每月20元的花費能享受到150兆的GPRS流量。韓穎為用戶(hù)算了這樣一筆經(jīng)濟賬：以每本手機雜志平均2兆的數據量計算，150兆的流量可以下載75本雜志，一個(gè)月30天，平均一天就能看到2．5本雜志。
“目前，我們收入的三分之一來(lái)自手機廣告。有3萬(wàn)多的付費用戶(hù)。對于手機來(lái)說(shuō)，用戶(hù)信任電信運營(yíng)商的平臺，提供小額支付是最合適的。在3G全面商用之后，我們會(huì )加強與運營(yíng)商在收費模式上的緊密合作。希望今年底能有盈利。”韓穎表示。
除了將現有雜志搬到手機上外，韓穎透露VIVA將來(lái)的業(yè)務(wù)模式分為廣告和電子商務(wù)兩部分，“目前已經(jīng)和紅孩子、宜家等展開(kāi)合作，通過(guò)圖片展示與后臺物流系統結合起來(lái)，做一個(gè)支付信息服務(wù)的角色。”
“我們爭取能存活下來(lái)，我們一直在努力和探索之中。未來(lái)效果怎樣，還是要看網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )資費、用戶(hù)的真正需求。”韓穎說(shuō)。
中國經(jīng)濟時(shí)報
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