共贏(yíng)驅動(dòng)全球M2M產(chǎn)業(yè)鏈刮起“合風(fēng)”
Telit宣布與TelenorConnexion合作開(kāi)發(fā)M2M解決方案
2009/06/10
機器對機器通信(MachinetoMachineCommunication, 簡(jiǎn)稱(chēng)M2M，又被稱(chēng)作“物聯(lián)網(wǎng)”) 在三年前的中國還是少數人口中的技術(shù)名詞，而在2009年，M2M確已經(jīng)成為了中國運營(yíng)商部署3G提升數據業(yè)務(wù)的重量級行業(yè)應用。就在中國市場(chǎng)逐漸升溫，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值初顯的同時(shí)，在M2M應用比較成熟的歐美市場(chǎng)，各大廠(chǎng)商們已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈以力求為用戶(hù)提供更穩定、可靠、耐用、低成本和高效的M2M解決方案了。而在筆者看來(lái)，通過(guò)比較溫和的“合作”方式來(lái)實(shí)現整合，發(fā)揮各自在技術(shù)、渠道以及用戶(hù)等方面的優(yōu)勢資源以實(shí)現1+1大于2的共贏(yíng)，正成為國際主流M2M廠(chǎng)商的共識。
今年5月全球M2M領(lǐng)域的兩位主要廠(chǎng)商Telit（泰利特）和Telenor Connexion的合作就印證了這一點(diǎn)。
Telit（泰利特）是全球領(lǐng)先的M2M無(wú)線(xiàn)通信產(chǎn)品和解決方案廠(chǎng)商，而TelenorConnexion是全球領(lǐng)先的M2M連接解決方案提供商。二者在近期達成一項包含聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內的合作協(xié)議。根據協(xié)議，兩家公司將共同致力于簡(jiǎn)化蜂窩機器對機器通信解決方案的連接，為客戶(hù)提供整合的M2M解決方案。
根據合作內容，TelenorConnexion的專(zhuān)利產(chǎn)品eSIM將搭載Telit（泰利特）的GE863-SIM模塊。eSIM是TelenorConnexion的一款集成芯片SIM卡。GE863-SIM則是Telit（泰利特）公司根據具體客戶(hù)需求進(jìn)行定制生產(chǎn)的一款模塊產(chǎn)品。搭載GE863-SIM模塊之后，eSIM對比傳統SIM卡和SIM卡連接器將顯著(zhù)減少90%的體積，這將使得系統更加耐用。由此，用戶(hù)將在研發(fā)和生產(chǎn)M2M解決方案時(shí)，從改良的SIM卡可靠性，顯著(zhù)的成本節約能力以及效率提升水平三方面受益。
“與M2M市場(chǎng)上最具創(chuàng )新力的Telit（泰利特）達成合作，對于TelenorConnexion來(lái)講是重要的一步。Telit（泰利特）是一個(gè)可靠的合作伙伴，而且非常了解用戶(hù)的需求。因此，與Telit（泰利特）的合作將幫助我們在快速增長(cháng)的M2M市場(chǎng)上拓展用戶(hù)基數。”TelenorConnexion市場(chǎng)總監DanMårtensson表示.
“Telit（泰利特）與TelenorConnexion在全球化，創(chuàng )新能力和快速成長(cháng)方面具有共性。Telit（泰利特）在間接銷(xiāo)售方面具有優(yōu)勢，而TelenorConnexion則更專(zhuān)注于直銷(xiāo)渠道。因此，兩家公司具有很好的互補性。”
Telit PLC負責策略型客戶(hù)開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)發(fā)展的常務(wù)董事Dominikus Hierl表示。
Telit（泰利特）與TelenorConnexion的合作也為中國M2M產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供了一些借鑒。中國的M2M市場(chǎng)前景雖然被普遍看好，但是國內的技術(shù)和應用水平、用戶(hù)認知度等方面與歐美等比較成熟的市場(chǎng)相比仍舊有一定差距。這樣的情況下，鑒于已經(jīng)有很多像Telit這樣在M2M領(lǐng)域耕耘多年的國際廠(chǎng)商進(jìn)入中國，本土企業(yè)如何通過(guò)與國外優(yōu)勢資源的合作以形成中國自己的M2M產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將是一個(gè)值得深入思考的出路。
通信世界網(wǎng)(www.cww.net.cn)
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