Ruckus與建發(fā)聯(lián)手發(fā)力3G+Wi-Fi
無(wú)線(xiàn)IPTV未雨綢繆
2009/06/22
6月20日報道，全球經(jīng)濟的持續低迷，使Wi-Fi產(chǎn)業(yè)遭遇到了前所未有的困境。據Dell'Oro集團最新研究報告顯示，2009年第一季度全球無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)出貨量比上季度明顯減少，收入下降幅度達15%。
市場(chǎng)的低迷直接影響的設備廠(chǎng)商的出貨情況，他們需要尋求新的市場(chǎng)，通過(guò)新的戰略來(lái)改變這種被動(dòng)局面，而中國高速增長(cháng)的WLAN市場(chǎng)為各大設備廠(chǎng)商提供了機會(huì )。借此，Ruckus在簽約廈門(mén)建發(fā)通信成其國內最大且唯一分銷(xiāo)商后，在北京、上海、深圳、重慶等四個(gè)城市舉行代理培訓、合作伙伴研討和渠道招募活動(dòng)也正式啟動(dòng)，一舉拉開(kāi)了Ruckus
2009年中國市場(chǎng)戰略的新篇章。
注重中國3G+Wi-Fi良機
據了解，2007年第四季度，中國WLAN設備市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到4558萬(wàn)美元，同比增長(cháng)61.8%，從而使中國2007年全年WLAN設備市場(chǎng)規模達到1.42億美元，同比增長(cháng)56.7%，成為亞太地區最大的WLAN設備市場(chǎng)。2008年，在電信重組與奧運會(huì )的推動(dòng)下，中國無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)市場(chǎng)達到了新的高潮，運營(yíng)商加大了對無(wú)線(xiàn)城市的建設。
在3G牌照發(fā)放以后，中國電信率先拋出了“CDMA+Wi-Fi”的戰略，中國移動(dòng)的內部文件也顯示，未來(lái)將“TD+Wi-Fi”作為重點(diǎn)發(fā)展方向，盡管目前中國聯(lián)通沒(méi)有指明未來(lái)如何發(fā)展，在電信移動(dòng)雙重壓力下，聯(lián)通“WCDMA+Wi-Fi”也必然出臺，由此，運營(yíng)商“3G+Wi-Fi”戰略逐步浮出水面。
事實(shí)上，在3G牌照發(fā)放以后，運營(yíng)商的主力重心一直放在3G網(wǎng)絡(luò )的建設與完善上，使無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )建設速度一度停滯不前。而隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的規模壯大，運營(yíng)商WLAN建設再次啟動(dòng)。
據了解，中國電信總部在今年3月對Wi-Fi設備進(jìn)行測試，并已于近日開(kāi)始啟動(dòng)WLAN設備入圍招標。中國移動(dòng)也在今年五月正式啟動(dòng)2009年度WLAN網(wǎng)絡(luò )設備招標，2009年中國移動(dòng)將新建WLAN熱點(diǎn)10.8萬(wàn)個(gè)，其中胖AP約1.8萬(wàn)個(gè)，瘦AP約9.06萬(wàn)個(gè)。運營(yíng)商WLAN設備大量集采，必然為設備廠(chǎng)商帶來(lái)更大的發(fā)展機遇。
Ruckus中國區總經(jīng)理郭宏軍先生表示：“3G牌照的發(fā)放，為運營(yíng)商提供了新的發(fā)展方向，同時(shí)也帶來(lái)了一些業(yè)務(wù)發(fā)展的困惑。3G主要提供數據服務(wù)，能夠支持很好的視頻語(yǔ)音業(yè)務(wù)，但目前3G網(wǎng)絡(luò )存在帶寬不足，費用昂貴，如果大量的用戶(hù)進(jìn)入，將對帶寬造成嚴重的負擔，他們需要通過(guò)Wi-Fi為數據業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。而Ruckus公司多年來(lái)，與國內外眾多運營(yíng)商，包括比利時(shí)電信、香港電信盈科、AT&T都有著(zhù)密切的合作，能夠為中國運營(yíng)商3G+Wi-Fi戰略的實(shí)施提供很好的幫助，同時(shí)，通過(guò)與運營(yíng)商的合作，也能幫助我們在中國市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。”
重新整合渠道 加大市場(chǎng)競爭力
運營(yíng)商3G+Wi-Fi戰略的推行，為設備廠(chǎng)商提供了在國內發(fā)展的機遇。在設備廠(chǎng)商云集的中國市場(chǎng)，如何推動(dòng)自身競爭力，成為設備廠(chǎng)商必須考慮的問(wèn)題，Ruckus同樣需要面對。
自2007年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，Ruckus已在包括中國電信運營(yíng)商、教育、酒店等多個(gè)市場(chǎng)中得到廣泛應用。但隨著(zhù)經(jīng)濟的影響，Ruckus需要更有實(shí)力的合作伙伴共同發(fā)展。與建發(fā)通信的合作，是Ruckus在中國走出的新的一步。
“作為全球領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和多項專(zhuān)利，同時(shí)，相對于其他Wi-Fi設備解決方案提供商，Ruckus一貫的低價(jià)高性能策略勢必將受到更多中國用戶(hù)的歡迎，此外，作為一直致力于通訊網(wǎng)絡(luò )設備銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)和建設的建發(fā)通訊，其不但擁有一批技術(shù)精湛的資深工程師和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，并具有獨立設計、制圖、安裝、調試、維修等一體化工程技術(shù)服務(wù)能力，我們與建發(fā)通訊的合作將實(shí)現強強聯(lián)手，從而為中國用戶(hù)提供量身定做的整體無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )解決方案。”Ruckus中國區總經(jīng)理郭宏軍先生表示。
作為廈門(mén)建發(fā)股份有限公司下屬全資子公司的的建發(fā)通訊成立于1992年，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了IP城域網(wǎng)系統、IP數字程控系統(呼叫中心)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統、數字視頻會(huì )議系統，綜合布線(xiàn)系統等多個(gè)方面。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，建發(fā)通信已經(jīng)成為多家國外企業(yè)在國內的總代。目前，建發(fā)通訊的客戶(hù)遍布中國市場(chǎng)中政府、電信運營(yíng)商、工礦、公安政法、交通、酒店等各行各業(yè)。
對于與Ruckus公司的合作，建發(fā)通信方面表現非常樂(lè )觀(guān)。“我們很高興能跟Ruckus建立合作關(guān)系。”建發(fā)通信負責人張萬(wàn)中先生表示，“作為技術(shù)性廠(chǎng)商，Ruckus在國內外市場(chǎng)都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，憑借其獨特的產(chǎn)品架構以及創(chuàng )新意識，我們將聯(lián)手為中國用戶(hù)提供最合適的無(wú)線(xiàn)移動(dòng)解決方案。”
除了與建發(fā)通信合作以外，Ruckus與建發(fā)通信通過(guò)舉行代理培訓、合作伙伴研討和渠道招募活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步擴展銷(xiāo)售渠道，增強品牌競爭力的同時(shí)，在中國市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。
張萬(wàn)中先生表示補充到：“我們希望通過(guò)此次渠道招募活動(dòng)，歡迎新的代理商加盟，特別是基于布線(xiàn)業(yè)務(wù)的、電信二級代理商，以及基于行業(yè)視頻應用的代理商的加盟。另外，我們也期盼與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以及中小型IT企業(yè)開(kāi)展新的合作，在中國無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)取得新的發(fā)展。”
看準中國IPTV發(fā)展 未雨綢繆
從運營(yíng)商“3G+Wi-Fi”戰略的實(shí)施來(lái)看，由于在網(wǎng)絡(luò )建設的過(guò)程中，各地的運營(yíng)商愈來(lái)愈感覺(jué)到，缺乏具備吸引力的業(yè)務(wù)，必然引發(fā)后頸不足，運營(yíng)商需要考慮新的業(yè)務(wù)來(lái)支持戰略的實(shí)施。而高清IPTV作為寬帶網(wǎng)絡(luò )與電視相結合的一種新型網(wǎng)絡(luò )應用，是運營(yíng)商突破現有的單一寬帶接入服務(wù)，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)的新服務(wù)內容。
事實(shí)上，Ruckus除了作為無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備供應商以外，更重要的角色在于其設備主要是基于無(wú)線(xiàn)應用。Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和無(wú)線(xiàn)多媒體系統，而支持IPTV應用的無(wú)線(xiàn)高清視頻傳輸更是其特色解決方案之一。
目前在國內，IPTV發(fā)展存在兩大問(wèn)題。首先IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中最為積極的應該算是電信運營(yíng)商與設備廠(chǎng)商，在投入了巨資以后，IPTV遲遲未能進(jìn)入高速發(fā)展。另外，地方發(fā)展不均衡，這主要表現在南方發(fā)展普遍好于北方，運營(yíng)商發(fā)展策略不一。
2008年中國電信在IPTV的推廣方面力度實(shí)足。在內容方面，上海電信與上海文廣通力合作，在內容主題包、高清、互動(dòng)信息等方面進(jìn)行嘗試，并授權九城運營(yíng)游戲頻道，力圖實(shí)現與有線(xiàn)數字電視的內容差異化。在推廣方面，上海電信針對電信寬帶用戶(hù)推出了有條件兩年免費促銷(xiāo)的方案，并將這一優(yōu)惠活動(dòng)的期限由半年延長(cháng)至一年，到2008年6月末，上海電信IPTV用戶(hù)數量已接近50萬(wàn)，初具規模。同時(shí)，江蘇、浙江、杭州、杭州等地的IPTV業(yè)務(wù)也發(fā)展如火如荼。但在北方，情況卻不盡如人意，難以啟動(dòng)。
但是，隨著(zhù)中國寬帶時(shí)代的快速來(lái)臨，基于高清的IPTV服務(wù)必然成為未來(lái)運營(yíng)商發(fā)展的重點(diǎn)。據了解，2008年6月，中國電信集團集采57.4萬(wàn)IPTV機頂盒，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入了信心。未來(lái)幾年，IPTV市場(chǎng)將處于平穩發(fā)展期，到2012年，中國IPTV用戶(hù)數將達到522.9萬(wàn)。
為了進(jìn)一步推動(dòng)國內IPTV市場(chǎng)的發(fā)展，推動(dòng)運營(yíng)商業(yè)務(wù)的普及。Ruckus與建發(fā)通訊與本月初再次聯(lián)手宣布，將在中國大陸打包銷(xiāo)售其無(wú)線(xiàn)視頻傳輸產(chǎn)品Ruckus
MediaFlex 2825與Ruckus MediaFlex 2111，并命名該套裝的產(chǎn)品名稱(chēng)為IPTV 3825。
Ruckus中國區總經(jīng)理郭宏軍先生表示：“Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)多媒體解決方案，我們的無(wú)線(xiàn)流媒體技術(shù)已經(jīng)在國內主要的機場(chǎng)多媒體播放設備中得到應用。我們與建發(fā)合作，通過(guò)產(chǎn)品打包，在價(jià)格上大幅下調的方式，讓更多的行業(yè)、家庭能夠擁有我們的產(chǎn)品，在IPTV發(fā)達的地區用戶(hù)可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)傳輸高清IPTV，而在北方，我們的產(chǎn)品能過(guò)為用戶(hù)建立一個(gè)多媒體應用環(huán)境，從而使用戶(hù)對高清IPTV以及無(wú)線(xiàn)多媒體環(huán)境有著(zhù)更深的認識。”
張萬(wàn)中先生補充道：“通過(guò)這種戰略的實(shí)施，我們相信能夠有效地推動(dòng)IPTV市場(chǎng)的發(fā)展，一旦IPTV市場(chǎng)啟動(dòng)，也將為我們帶來(lái)巨大的發(fā)展機遇。”
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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