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LG推出手機應用商店的關(guān)鍵是取得商業(yè)模式突破

易觀(guān)國際分析師：張亞男 2009/07/21

事件背景：
　　2009年7月14日，LG電子正式面向亞太地區推出手機應用商店，屆時(shí)將向LG手機終端用戶(hù)提供1400個(gè)應用程序，其中包括100個(gè)免費的程序。

易觀(guān)分析：

　　易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，繼蘋(píng)果、諾基亞、黑莓等終端廠(chǎng)商相繼推出手機應用商店后，LG也推出基于LG終端的手機應用商店，其根本目標在于增加LG手機的附加值，提高在手機終端市場(chǎng)的競爭力。與手機終端的強綁定是終端廠(chǎng)商推手機應用商店的一大優(yōu)勢，這種優(yōu)勢的發(fā)揮是與終端銷(xiāo)量強相關(guān)的。據LG財報顯示，2008年第四季度，LG手機的全球銷(xiāo)量突破一億部，位居諾基亞、三星之后，成為全球第三大手機廠(chǎng)商。領(lǐng)先的終端市場(chǎng)占有率是LG手機應用商店快速發(fā)展的助推器。

　　但是LG在推出手機應用商店之際表示其手機應用商店不是一個(gè)新的或獨立的商業(yè)模式，易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，手機應用商店商業(yè)模式的明確建立將有利于LG手機應用商店使命的完成及長(cháng)遠的發(fā)展。主要原因如下：

1、手機應用商店競爭激烈，商業(yè)模式成為競爭成敗的關(guān)鍵要素之一。

　　如表1所示，不同領(lǐng)域的廠(chǎng)商都紛紛進(jìn)入手機應用商店領(lǐng)域。易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，未來(lái)應用軟件商店將形成以操作系統提供商、運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商、終端廠(chǎng)商為主導的四種模式。每一家廠(chǎng)商進(jìn)入手機應用商店都是以探究商業(yè)模式為起點(diǎn)的，包括整合產(chǎn)業(yè)鏈、調整適當的分成比例及創(chuàng )新管理模式等，其中，以蘋(píng)果App Store的商業(yè)模式較為成熟。在某種意義上說(shuō)手機應用商店競爭之初是商業(yè)模式的競爭，誰(shuí)最先找到多方共贏(yíng)的商業(yè)模式，誰(shuí)就將在競爭中取勝。LG順勢推出手機應用商店，只強調上市范圍及應用數量，而忽略商業(yè)模式，將不利于LG手機應用商店的發(fā)展。

表1：手機應用商店的整合模式及代表廠(chǎng)商介紹

運營(yíng)整合模式
企業(yè)名稱(chēng)
應用商店名稱(chēng)
收入分成比例
操作系統提供商主導模式
Google
Android Market
20%：80%
微軟
Windows Market
/
運營(yíng)商主導模式
中國移動(dòng)
Mobile Market
30%：70%
中國電信
未知
3：3：4
沃達豐
沃達豐應用商店
20%：80%
互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商主導模式
開(kāi)奇網(wǎng)
開(kāi)奇網(wǎng)
短期內全部
讓利給開(kāi)發(fā)者
終端廠(chǎng)商主導模式
蘋(píng)果
App Store
30%：70%
黑莓
RIM應用程序商店
20%:80%
諾基亞
Ovi
/
酷派
Coolmart
免費

2、終端廠(chǎng)商的轉型，“終端+應用”的發(fā)展模式呼喚手機應用商店單獨商業(yè)模式。

　　根據同類(lèi)廠(chǎng)商（如諾基亞）的發(fā)展規律，易觀(guān)國際（Analysys International）分析認為，短期內手機應用商店可以作為L(cháng)G手機溢價(jià)的工具，但是長(cháng)遠來(lái)講，隨著(zhù)終端收益的不斷下降，終端廠(chǎng)商將尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將展現巨大的生命力，手機應用是最貼近用戶(hù)層面的，深度發(fā)展手機應用商店將成為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的有力武器。為此，終端廠(chǎng)商將最終形成以“終端+應用”的發(fā)展模式，手機應用商店則應成為與LG終端并行的一條業(yè)務(wù)線(xiàn)，商業(yè)模式的探究則顯得十分重要。

　　此外，LG免費應用與付費應用的比例為1：13，免費應用的比例不足8%，不符合用戶(hù)的下載行為，將在一定程度上制約其手機應用商店的發(fā)展。

易觀(guān)建議：

　　LG手機應用商店應重視建立與之相匹配的商業(yè)模式，從應用價(jià)格、利潤分成、用戶(hù)下載付費、應用服務(wù)開(kāi)發(fā)者等多種維度綜合分析，建立合理的管理機制，充分發(fā)揮終端廠(chǎng)商的優(yōu)勢，從而打造一條開(kāi)放共贏(yíng)的商業(yè)化發(fā)展之路。



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