中國聯(lián)通獲iPhone三年獨家銷(xiāo)售權每年包銷(xiāo)50億

2009/07/28

聯(lián)通以3000元裸機價(jià)格向蘋(píng)果采購iPhone手機，每年保證銷(xiāo)售100萬(wàn)-200萬(wàn)部，
保證銷(xiāo)量不低于50億元

每年包銷(xiāo)50億

　　讓步包括給予補貼、包銷(xiāo)部分iPhone(手機上網(wǎng))、內置蘋(píng)果在線(xiàn)軟件商店等

　　昨日，記者從知情人士處獲悉，中國聯(lián)通與蘋(píng)果公司已經(jīng)簽署了3年獨家銷(xiāo)售智能手機iPhone協(xié)議，預計將在9月底以捆綁銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售3G版iPhone。這意味著(zhù)，中國移動(dòng)最起碼在3年內無(wú)法與蘋(píng)果公司合作。

　　美林證券分析師上周五也曾透露，中國聯(lián)通和蘋(píng)果即將結束為期兩年的iPhone引入中國的談判，聯(lián)通與蘋(píng)果很有可能達成一個(gè)為期兩年以上的獨家iPhone銷(xiāo)售協(xié)議。

　　分析人士指出，中國移動(dòng)有超過(guò)4.5億手機用戶(hù)，失去iPhone對其影響不大。但中國聯(lián)通不同，其用戶(hù)數還不足中國移動(dòng)的三分之一，再加上剛剝離出CDMA網(wǎng)絡(luò )，它急切希望一種有影響力的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，挽回頹勢，以抗衡中國移動(dòng)和中國電信。

　　此前，中國移動(dòng)與蘋(píng)果公司就引入iPhone談判數回，均以失敗告終。中移動(dòng)的一位內部人士向記者透露，“蘋(píng)果公司一直希望對方提供高比例的收入分成以及高額的終端補貼，并堅持通過(guò)在線(xiàn)商店向用戶(hù)出售iPhone應用程序。蘋(píng)果甚至提出過(guò)高達20%-30%的分成比例，讓我們無(wú)法接受。”

　　而中國聯(lián)通則乘虛而入，最終與蘋(píng)果達成了協(xié)議。記者了解到，為實(shí)現與蘋(píng)果的合作，中國聯(lián)通作出了不少讓步，包括給予一定補貼、包銷(xiāo)一定數量的iPhone、內置蘋(píng)果在線(xiàn)軟件商店等。

　　該人士透露，聯(lián)通和蘋(píng)果初步達成的協(xié)議并未包含業(yè)務(wù)分成的模式。聯(lián)通以3000元的裸機價(jià)格向蘋(píng)果公司采購iPhone手機，每年保證銷(xiāo)售100萬(wàn)-200萬(wàn)部，保證銷(xiāo)量不低于50億元人民幣。而蘋(píng)果將從終端銷(xiāo)售以及在iPhone平臺上的增值業(yè)務(wù)收入上雙重獲益。

　　記者了解到，蘋(píng)果在6月份推出的第三代iPhone3GS手機，存儲容量升級至16GB和32GB兩個(gè)版本，價(jià)格維持原來(lái)的199美元和299美元。美國市場(chǎng)的售價(jià)相對便宜很多。香港32GB的售價(jià)為5100港元左右。

　　上述知情人士透露，之所以裸機價(jià)格比歐美零售市場(chǎng)的價(jià)格貴，一是因為國內的關(guān)稅問(wèn)題，二是這批iPhone是中國聯(lián)通針對中國市場(chǎng)定制的手機。不過(guò)，聯(lián)通的3G版iPhone的售價(jià)將比坊間傳聞的價(jià)格為低。中國聯(lián)通可能會(huì )采取套餐捆綁的模式銷(xiāo)售，預計售價(jià)不會(huì )超過(guò)3000元。這意味著(zhù)聯(lián)通出售的 iPhone比國內高達近5000元的水貨iPhone更具價(jià)格優(yōu)勢。

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