全球M2M市場(chǎng)快速增長(cháng)
2009/07/28
M2M（machinetomachinecommunication, 機器對機器通信，又稱(chēng)物聯(lián)網(wǎng)）市場(chǎng)正在快速增長(cháng)，目前全球市場(chǎng)規模已經(jīng)達到200億歐元。就在漲聲一片的時(shí)候，二戰后最嚴重的金融危機持續蔓延，這對于還尚未成熟M2M市場(chǎng)究竟是致命打擊，還是潛藏機會(huì )？對此，我們采訪(fǎng)了Telit（泰利特）通信公司的CEO
Oozi Cats先生。總部位于意大利的Telit（泰利特）通信公司是全球三大M2M解決方案提供商之一，是全球唯一一家為各種無(wú)線(xiàn)技術(shù)提供通訊模塊的公司，也是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的世界級M2M無(wú)線(xiàn)通信廠(chǎng)商。Telit（泰利特）從2006年開(kāi)始先后在深圳和上海成立了辦事處，面向整個(gè)中國市場(chǎng)提供M2M無(wú)線(xiàn)通信模塊及解決方案。
M2M已經(jīng)成為人們生活的一部分不會(huì )因為經(jīng)濟危機而改變
談到全球金融危機對于M2M市場(chǎng)的影響，OoziCats表現出樂(lè )觀(guān)的態(tài)度–人們可能還沒(méi)有意識到M2M已經(jīng)成為日常生活重要的組成部分，不過(guò)現在已經(jīng)有非常多基于M2M的應用，比如說(shuō)在遠程信息處理、車(chē)隊管理、自動(dòng)遠程數據讀取（自動(dòng)讀表）、安全科技、POS銷(xiāo)售終端或者衛生保健等領(lǐng)域，而且這些應用的數據每天都在增長(cháng)。目前M2M市場(chǎng)的規模已經(jīng)達到200億歐元。
ABI調研預測，在未來(lái)幾年M2M市場(chǎng)的增長(cháng)將保持超過(guò)30%。Telit（泰利特）也認為市場(chǎng)會(huì )保持強勁的增長(cháng)，因為M2M正在越來(lái)越多的被應用于我們的日常生活，并成為世界經(jīng)濟體系的一部分，并為每個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域帶來(lái)大量應用的可能性。舉例來(lái)說(shuō)，Telit（泰利特）參與一個(gè)歐盟組織的叫E-call的項目，這是一個(gè)到2011年每個(gè)新增的交通工具中都將應用的安全系統，而歐洲每年將有2000萬(wàn)的新增交通工具。在遇到緊急情況時(shí)候，E-call會(huì )自動(dòng)測量目前的位置并報警。通過(guò)這樣的方式，人們將可以獲得更快的幫助以保障生命安全。作為這個(gè)項目其中的一員，Telit感到非常驕傲。
經(jīng)濟危機考驗M2M企業(yè)的商業(yè)模式和長(cháng)遠眼光
當然，Telit（泰利特）也感受到了全球經(jīng)濟危機的影響。但是我們深信，經(jīng)濟會(huì )慢慢恢復，并在不遠的未來(lái)呈現出積極的增長(cháng)。Telit（泰利特）的財務(wù)狀況還是比較穩健的。OoziCats表示，這得益于Telit（泰利特）的組織架構比較緊湊，而且沒(méi)有長(cháng)期負債。更準確的來(lái)講，Telit（泰利特）與過(guò)去一樣穩健，我們目前正集中精力在產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展上，并希望能夠進(jìn)入更多新的市場(chǎng)，獲得更多市場(chǎng)份額。
當談到經(jīng)濟危機對Telit（泰利特）可能造成的潛在影響時(shí)，OoziCats認為T(mén)elit（泰利特）在2009年將比市場(chǎng)的增長(cháng)更快，而且這種增長(cháng)將延續到2010年。因為公共組織、供應公司尤其要有5-10年的長(cháng)遠計劃，所以從中長(cháng)期來(lái)看，Telit（泰利特）對M2M市場(chǎng)的訂貨情況有樂(lè )觀(guān)的預期。而且從長(cháng)期來(lái)看，我認為全球經(jīng)濟的下滑在某種程度上，甚至幫助我們獲得更好的市場(chǎng)份額。
M2M是全球最重要的未來(lái)科技之一。在這個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)上，Telit（泰利特）是世界頂級的三大廠(chǎng)商之一，而且具有很大的增長(cháng)潛力。Telit（泰利特）有正確的策略，以及技術(shù)上非常成熟的產(chǎn)品。我們分布在全球的四大研發(fā)中心中有260名工程師在不斷的完善現有產(chǎn)品，并將新的模塊產(chǎn)品推向成熟市場(chǎng)。我們也與客戶(hù)保持了穩定和緊密的關(guān)系。通過(guò)這些努力，我們不斷的在探索保持公司持續增長(cháng)的經(jīng)驗，即便是在經(jīng)濟危機的情況下。
經(jīng)驗借鑒：保持公司技術(shù)創(chuàng )新的動(dòng)力做全服務(wù)提供商
如果說(shuō)在探索的過(guò)程中有什么被證明有效的經(jīng)驗可以給到行業(yè)作為借鑒的話(huà)，我認為保持創(chuàng )新動(dòng)力和前瞻性是很重要的一點(diǎn)，OoziCats表示。我們看到目前M2M市場(chǎng)的技術(shù)和解決方案正面臨日益增長(cháng)的多樣化需求。每一項應用，每一個(gè)行業(yè)都需要獨特的解決方案。作為一個(gè)定位于全服務(wù)提供商的企業(yè)，僅僅在一項技術(shù)方面成為專(zhuān)家是遠遠不夠的。為了提供真正全面的解決方案，我們需要將所有關(guān)鍵的技術(shù)準確無(wú)誤的整合在一起。Telit（泰利特）很早就意識到這一點(diǎn)，而且在過(guò)去的幾年中將發(fā)展策略從蜂窩式M2M提供商向通用的無(wú)線(xiàn)專(zhuān)家轉變。
朝向這個(gè)方面轉變的重要一步是產(chǎn)品線(xiàn)的拓展。Telit（泰利特）一直被公認為是創(chuàng )新方面的領(lǐng)導廠(chǎng)商，而且目前Telit（泰利特）也是能夠利用蜂窩技術(shù)提供所有無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的公司，包括從GSM/GPRS,UMTS/WEDGE/HSDPA,CDMA/EVDO到短頻技術(shù)（包括Wi-Fi,ZigBee,短頻
RF 和無(wú)線(xiàn)MBus，以及boasting GPS capabilities）。
再者，我們不斷改善現有產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，我們是全球范圍內第一家引進(jìn)BGA技術(shù)來(lái)組裝模塊的廠(chǎng)商，BGA技術(shù)提供了一種不需要連接器的方法。這種BGA的組裝方式被證明非常有效，因此很多我們的競爭對手也開(kāi)始使用這項技術(shù)，不過(guò)這已經(jīng)是三四年以后的事情了。而這段時(shí)間使得我們在市場(chǎng)上具備了很強的競爭優(yōu)勢。另外一個(gè)例子是，我們剛剛發(fā)布了一款世界上最小的GSM/GPRS模塊產(chǎn)品-GE865。得益于其緊湊的設計，這款產(chǎn)品尤其適用于那些大容量的M2M應用，而這些應用對模塊的尺寸和能量消耗的要求更高。這使得我們再一次得以在競爭中領(lǐng)先一步。
此外，由于M2M應用需要整合多種非常復雜的技術(shù)，因此技術(shù)支持是M2M最基礎的組成部分。這也是為什么Telit（泰利特）引進(jìn)TelitInfinita服務(wù)，這項服務(wù)就是為了簡(jiǎn)化模塊的使用和維護。這項服務(wù)中包含了一個(gè)額外的FOTA(Firmware
over the air upgrade) 管理服務(wù)，它可以實(shí)現遠程軟件更新以使運行更順暢，開(kāi)銷(xiāo)更低，進(jìn)而顯著(zhù)的提升M2M應用運營(yíng)的可靠性，使模塊的保修期可以延長(cháng)至4年。這對于M2M產(chǎn)品而言至關(guān)重要，因為M2M產(chǎn)品的生命周期大約在5-10年。
經(jīng)驗借鑒：從開(kāi)始就與客戶(hù)站在一起
雖然M2M對技術(shù)創(chuàng )新有很高的要求，但是作為解決方案提供商，Telit（泰利特）是客戶(hù)導向型的公司，OoziCats補充道。Telit（泰利特）與全球的3000多客戶(hù)有著(zhù)深入的合作關(guān)系。Telit（泰利特）在全球范圍擁有4個(gè)地域總部，14個(gè)區域銷(xiāo)售公司，雇傭了350名員工。除此之外，我們在全球范圍內有37個(gè)代理商為60個(gè)國家的客戶(hù)提供服務(wù)。對于我們而言，客戶(hù)導向意味著(zhù)將客戶(hù)的問(wèn)題和需求放在我們正在做的事情的核心。而對于我們的用戶(hù)而言，不管應用背后的技術(shù)有多么復雜，對客戶(hù)真正重要的是能夠獲得一個(gè)根據需求量身定做的解決方案，這個(gè)方案能夠順利的嵌入到目前的M2M架構中去。這也就是說(shuō)，我們客戶(hù)可以信賴(lài)一流的服務(wù)。
在M2M行業(yè)中，像Telit（泰利特）這樣的公司不只是模塊供應商。當然，我們確實(shí)提供模塊，但是我們與此同時(shí)更提供量身定做的服務(wù)，這一切開(kāi)始于Telit（泰利特）被整合到設計的流程中去。如果在這一階段我們能夠仔細傾聽(tīng)消費者的需求，我們就能夠更好的了解用戶(hù)的需求，而且能夠了解為了保證良好的運行，客戶(hù)可能還需要些什么，然后我們有針對性的提供。這使得客戶(hù)能夠很快的獲得投資回報，而且顯著(zhù)的降低總體成本，這也是為什么我相信我們的策略會(huì )使得我們在未來(lái)幾年獲得市場(chǎng)領(lǐng)導地位。
通信世界網(wǎng)
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