中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)破千億 再向蘋(píng)果尋合作
2010/03/24
近日，中國移動(dòng)董事長(cháng)兼首席執行官王建宙表示正在和蘋(píng)果公司談判，不僅計劃引進(jìn)iPhone，同時(shí)還在洽談引進(jìn)iPad。據王建宙透露，結合中國移動(dòng)3G制式的TD-SCDMA，引入的iPhone將會(huì )采用TD制式，至于iPad，則完全聚焦于中國移動(dòng)計劃大力推行的電子書(shū)業(yè)務(wù)。
按照國際經(jīng)驗，與2G時(shí)代不同，3G時(shí)代的最大特點(diǎn)是增值業(yè)務(wù)在運營(yíng)商收入構成中的占比進(jìn)一步擴大。剛剛公布的中國移動(dòng)2009年財報顯示，中國移動(dòng)2009年無(wú)線(xiàn)音樂(lè )平臺與行業(yè)信息化業(yè)務(wù)均首次超過(guò)百億元規模。增值業(yè)務(wù)同比去年增長(cháng)16%，占總收入比重達到29.1%，達到千億量級。
移動(dòng)的構想
“我們希望能在iPhone上兼容TD-SCDMA模式，通過(guò)iPad也可以拓展我們的手機閱讀業(yè)務(wù)。”在近日香港舉行的中國移動(dòng)2009年財報說(shuō)明會(huì )上，王建宙此番表態(tài)打破了一潭死水，一年半前中國移動(dòng)與蘋(píng)果就iPhone事宜無(wú)法達成共識。
一席話(huà)激起千層浪，王建宙并不是“說(shuō)說(shuō)而已”。因為就在本周一的中國移動(dòng)手機電視業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì )上，王建宙再次表明了與蘋(píng)果合作的態(tài)度。“中國移動(dòng)一直在與蘋(píng)果就引入iPhone進(jìn)行接觸，而且希望能夠引進(jìn)TD版本的iPhone。”王建宙還舉例，在此之前，中國移動(dòng)已與黑莓達成了協(xié)議，在新款的黑莓手機中即將引入TD-SCDMA技術(shù)，不久將為T(mén)D-SCDMA手機家族再添新成員。
中移動(dòng)若要成功引入iPhone，后者支持TD-SCDMA是必須的。
早在一年半前，中國移動(dòng)傳出與蘋(píng)果商討引入iPhone事宜之時(shí)，本報記者便從中國移動(dòng)內部獲悉，由于當時(shí)2G版iPhone已經(jīng)停產(chǎn)，如果要引入，只有“屏蔽3G”和“支持TD”這兩種可能。然
而，由于雙方的“分成利益糾葛”始終沒(méi)有解決，引入事宜不了了之，反倒是中國聯(lián)通拔得了頭籌，在去年率先引入iPhone。
“如今再談‘屏蔽3G’這種方式?jīng)]有任何意義。”華捷咨詢(xún)電子消費行業(yè)分析師李元凱稱(chēng)，國內3G正式商用啟動(dòng)已近半年，再看中國移動(dòng)最近的落子，無(wú)論是M
M軟件商店、139社區、手機支付、電子書(shū)……幾乎所有的重點(diǎn)都落在增值業(yè)務(wù)發(fā)展上，而TD作為網(wǎng)絡(luò )基礎，又是必要條件。
事實(shí)上早在2009年甚至更早的時(shí)候，中國移動(dòng)便開(kāi)始有意識地加大增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入。剛剛出爐的中國移動(dòng)2009年財報顯示，其手機互聯(lián)網(wǎng)接入和無(wú)線(xiàn)音樂(lè )俱樂(lè )部等增值服務(wù)收入增長(cháng)了16%，占整個(gè)銷(xiāo)售收入的29.1%。
記者從中國移動(dòng)內部獲悉，按照今年集團的計劃，這個(gè)比例還需要繼續增加，一方面是3G大方向下的必然選擇，二來(lái)也是在語(yǔ)音業(yè)務(wù)資費不斷下調的情況下，應對市場(chǎng)競爭，保證銷(xiāo)售收入的不二法則。
蘋(píng)果的算盤(pán)
除了表示還在與蘋(píng)果積極接洽外，王建宙并沒(méi)有透露更多的信息，包括此前雙方無(wú)法達成共識的利益分成問(wèn)題是不是已經(jīng)有了結果？不過(guò)在業(yè)界看來(lái)，對中國移動(dòng)而言，利益分成更多是“面子上的問(wèn)題”，因為在中國移動(dòng)的發(fā)展過(guò)程中，還沒(méi)有一家終端制造商會(huì )有蘋(píng)果這樣的“非分之想”。
隨著(zhù)3G競爭愈演愈烈，現在已不是顧及面子的時(shí)候了。當務(wù)之急，是引入iPhone和iPad到底能為中國移動(dòng)帶來(lái)些什么？很顯然，王建宙的言論已經(jīng)顯現出中國移動(dòng)方面的誠意———即使蘋(píng)果“一女嫁二夫”，他們也沒(méi)有意見(jiàn)。
現在的關(guān)鍵是，蘋(píng)果又是怎么想的？與過(guò)往一樣，蘋(píng)果中國公司有關(guān)人士表示，不會(huì )對未成為現實(shí)的合作或尚未上市的產(chǎn)品作任何評論。但按照此前的慣例，王建宙言之鑿鑿，說(shuō)明雙方至少在合作上已經(jīng)達成了一定的共識。
從客觀(guān)環(huán)境看，中國移動(dòng)足夠龐大的市場(chǎng)、品牌及影響力確實(shí)是蘋(píng)果不得不考慮的。按照中國移動(dòng)公布的2009年度業(yè)績(jì)報告顯示，2009年凈增用戶(hù)6503萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總數達到5
.22億戶(hù)，增長(cháng)14.4%。
盡管與2008年23.8%的增長(cháng)幅度相比，下降較為明顯。但由于用戶(hù)基數龐大，1個(gè)點(diǎn)的增長(cháng)對于中國移動(dòng)這一巨無(wú)霸而言，都是相當可觀(guān)的。
如果為iPhone添置TD版本不會(huì )耗費蘋(píng)果太多的“心神”，即便只有中國移動(dòng)這一家合作伙伴，也足以抵得上海外數個(gè)市場(chǎng)之和，這筆賬蘋(píng)果自然會(huì )算。
此外，中國聯(lián)通近來(lái)的表現也被認為是中國移動(dòng)與蘋(píng)果合作在即的信號———國泰君安一份研究報告顯示，中國聯(lián)通定位高端的新增3G用戶(hù)數暫時(shí)滑落至低谷區。報告認為，聯(lián)通iphone入網(wǎng)門(mén)檻過(guò)高及內部管理人員的調整一定程度上削弱了最近的營(yíng)銷(xiāo)力度。因此，3月21日中國聯(lián)通調整iPhone營(yíng)銷(xiāo)策略，針對部分后付費用戶(hù)新增交押金、銀行信貸、擔保三種無(wú)需預存話(huà)費的iPhone購機入網(wǎng)方式。報告預計，這將推動(dòng)聯(lián)通新增3G用戶(hù)重回上升軌道。
與蘋(píng)果合作不影響OPhone發(fā)展
隨著(zhù)中國移動(dòng)再次激活與蘋(píng)果的合作，另一層隱憂(yōu)逐漸浮出水面———此前被視作與聯(lián)通及iPhone正面競爭的OPhone，未來(lái)又將何去何從？
“OPhone對于公司而言，不僅僅是一款終端產(chǎn)品，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈。”中國移動(dòng)一位內部人士向記者表示，從OPhone延展開(kāi)的OMS系統，移動(dòng)M
M軟件商店，圍繞OMS系統開(kāi)發(fā)軟件的公司和個(gè)人，以及一眾設計、生產(chǎn)OPhone的手機廠(chǎng)商，本身就構成了一條由中國移動(dòng)主導的產(chǎn)業(yè)鏈。言下之意，與蘋(píng)果合作，只是就產(chǎn)品本身來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而不是構建一條產(chǎn)業(yè)鏈。“我們的平臺上還銷(xiāo)售摩托羅拉、諾基亞、多普達等各種品牌和操作系統的產(chǎn)品，相互之間并不沖突。”
李元凱則認為，從王建宙的言論和目前中國移動(dòng)的發(fā)展方向來(lái)看，手機電視、電子書(shū)、手機支付等業(yè)務(wù)都是中國移動(dòng)目前正在試圖尋找的新增長(cháng)點(diǎn)。各種增值業(yè)務(wù)是中國移動(dòng)試圖通過(guò)三網(wǎng)融合概念，培養的新消費熱點(diǎn)。無(wú)論OPhone、iPhone還是諾基亞手機，都是終端載體，中國移動(dòng)的真正目的是在上面“跑”自己的服務(wù)。
王建宙亦以短信、音樂(lè )下載等業(yè)務(wù)模塊的現狀，表明了對公司未來(lái)增值業(yè)務(wù)發(fā)展的期待，“2009年，短信為中國移動(dòng)創(chuàng )造了500億元的收入。音樂(lè )下載這種新業(yè)務(wù)也給該集團帶來(lái)3億用戶(hù)，這些2000年后才開(kāi)展的業(yè)務(wù)，所帶來(lái)的收入是過(guò)去沒(méi)有想到的。”
至于OPhone，這一3G時(shí)代的產(chǎn)物，注定無(wú)法像過(guò)去通信產(chǎn)品從無(wú)到有時(shí)那樣，可單純依靠運營(yíng)商的投入砸出一個(gè)市場(chǎng)。OPhone能做的，只有通過(guò)自身的不斷改善和努力，逐漸在競爭充分的市場(chǎng)中站穩腳跟。李元凱表示，中國移動(dòng)為了等待O
Phone成熟，放棄iPhone這類(lèi)能支撐數據業(yè)務(wù)高速發(fā)展的產(chǎn)品，明顯是不理智的。“所幸的是，他們(中國移動(dòng))并沒(méi)有這樣做。”
南方都市報
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