手機軟件商店造就百萬(wàn)富翁 關(guān)鍵是產(chǎn)品本土化
2010/04/19
手機軟件商店創(chuàng )造的財富奇跡正激勵著(zhù)更多的獨立開(kāi)發(fā)者涌向這里，聽(tīng)上去就像《貧民窟的百萬(wàn)富翁》現實(shí)版。
2008年2月25日，美國人德米特發(fā)布了自己在工作之余編寫(xiě)的i－Phone游戲Trism。準確地說(shuō)，他制作了一個(gè)3分38秒的游戲介紹發(fā)到YouTube上，視頻背景是有些昏暗、零亂的居室。兩個(gè)月內，這個(gè)標價(jià)4.99美金的游戲給德米特帶來(lái)了25萬(wàn)美金的盈利。一時(shí)間，這個(gè)傳奇鼓舞了無(wú)數開(kāi)發(fā)者的勇氣。
如今，諸如蘋(píng)果的iPhone和App－Store的淘金場(chǎng)正遍地開(kāi)花。2010年3月19日，三星應用商店SamsungApps以及其自主開(kāi)發(fā)的bada智能操作系統在中國正式發(fā)布。幾乎同時(shí)，中國電信天翼空間應用商城正式上線(xiàn)，這是繼中國移動(dòng)之后的國內第二家正式運營(yíng)應用軟件商店的運營(yíng)商；而中國聯(lián)通軟件商店UniStore也已測試上線(xiàn)；3月15日，微軟正式推出了WindowsPhone7系列的在線(xiàn)應用商店Marketplace，該應用商店將支持運營(yíng)商計費和廣告商投放手機廣告，另外還將提供先試后買(mǎi)服務(wù)；3月23日，諾基亞和中國移動(dòng)推出聯(lián)合運營(yíng)的移動(dòng)應用商店MM-Ovi；此外，新開(kāi)張的應用商店還有Google的AndroidMarket、RIM黑莓的Appworld、Palm的SoftwareStore等等，如果再加上國內的魅族、酷派，手機軟件商店市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌。
蘋(píng)果公司開(kāi)創(chuàng )的AppStore模式正在全世界的范圍內受到瘋狂追捧，不僅是手機廠(chǎng)商，包括運營(yíng)商和谷歌、微軟等IT巨人在內，都試圖借這個(gè)已被證明成功的商業(yè)模式淘金。而高懸“百萬(wàn)獎金”尋求優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者，正在成為應用商店們爭奪人才的通用利器。
百萬(wàn)獎金
3月19日，三星推出了應用開(kāi)發(fā)者挑戰賽計劃。參賽者使用三星的bada平臺開(kāi)發(fā)應用程序，即有可能分享150萬(wàn)元獎金。“我們要建立起完整的手機應用程序開(kāi)發(fā)生態(tài)系統。同時(shí)，也鼓勵把好的應用放在這個(gè)平臺上賣(mài)到國外去，畢竟那是一個(gè)更大的市場(chǎng)。”三星電子常務(wù)董事、在線(xiàn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周曉陽(yáng)說(shuō)。開(kāi)發(fā)者把各種軟件上傳到軟件商店供用戶(hù)下載使用，在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的利潤有兩部分：一部分是流量費，歸提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的運營(yíng)商所有；另一部分是用戶(hù)下載軟件所支付的費用，三星和開(kāi)發(fā)者三七分成，即收入的70%歸開(kāi)發(fā)者，30%歸三星。
去年年底，另一手機巨頭諾基亞召開(kāi)了開(kāi)發(fā)者峰會(huì )，推出了“百萬(wàn)激勵計劃”。諾基亞全球副總裁鄧元軻不斷向開(kāi)發(fā)者重復著(zhù)一句話(huà)，“現在我記下你的電話(huà)號碼，當你在諾基亞的平臺上成為百萬(wàn)富翁后，請記得關(guān)照一下我”。在此之前，中國移動(dòng)也推出了“開(kāi)發(fā)者百萬(wàn)重獎?dòng)媱潯保碳ら_(kāi)發(fā)者參與開(kāi)發(fā)適用于移動(dòng)MM的應用程序。其中，首個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)者所開(kāi)發(fā)的應用程序下載量達到10萬(wàn)個(gè)，可獲得10萬(wàn)元獎勵，首個(gè)個(gè)人開(kāi)發(fā)者所開(kāi)發(fā)的應用程序下載量達到5萬(wàn)個(gè)則可獲得5萬(wàn)元獎勵。
對于開(kāi)發(fā)者而言這的確是一個(gè)迅速創(chuàng )富的機會(huì )。在北京，年輕的科技“極客”們發(fā)起了一個(gè)名叫“XMobileApp”的活動(dòng)，還為此建立了網(wǎng)站，意圖攏聚更多志同道合者來(lái)開(kāi)發(fā)手機小程序——可以基于WindowsMobile系統，也可以iPhone，當然還有Android。2008年12月底，“XMobileApp”接到一個(gè)美國加州的外包項目，為iPhone開(kāi)發(fā)一款名為PartyAnimal游戲，游戲的設計是通過(guò)手機屏幕的觸點(diǎn)來(lái)控制跳舞的動(dòng)物。這個(gè)項目在短短三個(gè)月后就完成了發(fā)布。真正給這個(gè)團隊建立起信心的則是為AndroidMarket所開(kāi)發(fā)另一個(gè)小軟件：HotorNot，這是一款視頻網(wǎng)站客戶(hù)端，可以讓用戶(hù)上傳自己的照片，其他的用戶(hù)給上傳的照片打分。這個(gè)小軟件剛剛上傳到AndroidMarket五分鐘，就有了二三十個(gè)用戶(hù)下載。目前，該團隊獨立完成的非外包項目中，下載量最多的是一個(gè)將短信、彩信轉移到iPhone上的程序，下載量已過(guò)千。這些項目中，有些合同金額不過(guò)幾千，有些則可以達到幾十萬(wàn)。去年10月，“XMobileApp”拿到了第一筆天使投資。
曾開(kāi)發(fā)出風(fēng)靡一時(shí)的手機游戲“黃金礦工”的快樂(lè )米公司，單單這一款游戲，每個(gè)月就能帶來(lái)約40萬(wàn)人民幣的收入。迄今為止，這個(gè)游戲已被下載超過(guò)10萬(wàn)次，是公司賣(mài)得最好的一款應用。
創(chuàng )意比技術(shù)更重要
數據顯示，2009年全球移動(dòng)應用商店的下載量約為25.2億次，市場(chǎng)規模為42.4億美元。根據咨詢(xún)公司Gartner的預測，2010年全球移動(dòng)應用商店的下載量將達到45.1億次，將有約62億美元用于移動(dòng)應用商店中各種軟件的下載，廣告收入也將達到約6億美元，整體市場(chǎng)規模將達到67.7億美元。2009年移動(dòng)應用產(chǎn)品的平均價(jià)格為2美元，而未來(lái)兩年中將下降至1.5美元，全球范圍內應用商店的競爭將異常激烈。
那么，究竟什么樣的應用最搶手？
中國三星負責應用商店的有關(guān)人士認為，游戲是目前最熱門(mén)的下載內容，而教育和醫療方面的應用也被看好。游戲、購物及創(chuàng )新應用等程序的大規模下載將為移動(dòng)應用商店新媒體價(jià)值的發(fā)掘帶來(lái)機遇。“對于一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )意比技術(shù)更重要，想象力則是關(guān)鍵。”該人士稱(chēng)。
“我們開(kāi)發(fā)出了一種使用戶(hù)的手機發(fā)出人耳無(wú)法聽(tīng)到而蚊蟲(chóng)厭煩的低頻聲波——‘電子蚊香’；通過(guò)直觀(guān)的圖片進(jìn)行的領(lǐng)帶各種打法的教學(xué)程序；音樂(lè )愛(ài)好者的彈鋼琴軟件；為‘驢友’定制的電子羅盤(pán)等等，這些都在挑戰著(zhù)開(kāi)發(fā)者的想象力。”應用軟件開(kāi)發(fā)商博看公司聯(lián)合創(chuàng )始人和CEO張悅說(shuō)。博看在蘋(píng)果商店上的32款產(chǎn)品去年的下載量超過(guò)300萬(wàn)次，其中僅僅一款手機游戲就賺到了300萬(wàn)美元。而截至目前，博看的整個(gè)開(kāi)發(fā)團隊還不到20人。與運營(yíng)商相比，張悅更看好手機大佬們的應用商店。理由是，終端是最直接的人機對話(huà)環(huán)境。博看開(kāi)發(fā)的一款名為EyeTest的眼科手術(shù)軟件，只要用手機測試后把數據發(fā)過(guò)去，醫生就可以進(jìn)行遠程診斷，目前三星已經(jīng)購買(mǎi)了該軟件。
“智能手機的競爭是個(gè)綜合實(shí)力的競爭。”周曉陽(yáng)說(shuō)，占據全球第二的手機市場(chǎng)份額是三星應用商店的一個(gè)優(yōu)勢，此外三星應用商店將覆蓋Symbian、Windowsmobil、Andriod以及bada等所有主流的操作系統。
本土化是關(guān)鍵
毫無(wú)疑問(wèn)，這是個(gè)熱鬧的競技場(chǎng)，接下來(lái)的廝殺會(huì )更加激烈。但另一方面，競爭的邏輯也顯而易見(jiàn)，運營(yíng)商和手機大佬誰(shuí)能將最牛的獨立開(kāi)發(fā)者吸引，誰(shuí)就將擁有制勝的砝碼，而不再是以應用軟件的數量取勝。
目前，蘋(píng)果軟件商店的產(chǎn)品多達15萬(wàn)款，能被用戶(hù)關(guān)注購買(mǎi)的主要就是排在前面的幾百款，大部分則是默默無(wú)聞。手機商店的排名系統對軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。
“我們的看法是，不在乎產(chǎn)品總量的多少，重要的是殺手級應用、能夠真正被人喜歡的應用有多少。就算是你有100萬(wàn)個(gè)應用，可能真正被人喜歡的只有幾萬(wàn)個(gè)。因此對于應用層面，最重要的是能夠有好的機制，你的手機能夠有更多的人來(lái)使用，他就有機會(huì )看到這個(gè)應用，反過(guò)來(lái)就能促進(jìn)更多的應用進(jìn)來(lái)，所以這應該是一個(gè)良性循環(huán)。”周曉陽(yáng)認為。
互聯(lián)網(wǎng)最有名的長(cháng)尾理論在這個(gè)市場(chǎng)被充分驗證。如果你的應用能夠被一百萬(wàn)個(gè)人下載，那么你就可能成為百萬(wàn)富翁。沒(méi)有其他任何一個(gè)手段能像互聯(lián)網(wǎng)這樣，使得一個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)面對這么多消費者，即便是電視也沒(méi)有辦法達到。利用誰(shuí)的創(chuàng )意用戶(hù)喜歡誰(shuí)的產(chǎn)品就能排在最前面的機制，個(gè)人開(kāi)發(fā)者可以直接把作品放在平臺上，跟消費者直接見(jiàn)面，憑受歡迎程度上位。
不過(guò)，對于中國來(lái)講，如何本土化也可能成為廠(chǎng)商決勝的關(guān)鍵。“在中國有一個(gè)問(wèn)題，對于第三方軟件開(kāi)發(fā)商，如果像AppStore那樣賣(mài)產(chǎn)品，你很快就會(huì )發(fā)現，一些獨立手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上也會(huì )出現你們辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的軟件，這些網(wǎng)站的盈利模式并不是靠賣(mài)軟件，當然你可以說(shuō)這些網(wǎng)站侵權，可以去告他們，但是面對互聯(lián)網(wǎng)浩瀚的海洋，你會(huì )發(fā)現你要告的人很多，法律訴訟過(guò)程又長(cháng)，要是再碰上某些打擦邊球者還不一定能告贏(yíng)，得不償失。”In-Stat中國研究總監穆磊認為，“在中國，巨頭們想按AppStore模式銷(xiāo)售軟件，要謹慎而行。”
經(jīng)濟觀(guān)察報
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