移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之痛 3G門(mén)戶(hù)揣著(zhù)用戶(hù)難獲收入
2010/07/07
盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念在中國已經(jīng)紅火了很多年，中國的3G牌照也發(fā)了一年多，但基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式仍然還在苦苦探索之中。
“成立7年來(lái)，3G門(mén)戶(hù)希望今天能夠說(shuō)清楚自己在產(chǎn)業(yè)中的位置。”昨天，3G門(mén)戶(hù)總裁張向東表示。從最早的手機WAP，到之后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，3G門(mén)戶(hù)已經(jīng)積累了接近1.4億注冊用戶(hù)，但如何把這些用戶(hù)和流量轉化為收入卻是一道誰(shuí)都無(wú)法給出答案的難題。
3G門(mén)戶(hù)的發(fā)展在一定程度上表明了基于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的那些創(chuàng )業(yè)公司面臨的困惑。昨天，3G門(mén)戶(hù)正式宣布“從門(mén)戶(hù)到平臺”的戰略轉型，這正是其做出的一種探索。
至于這種轉型能否造就一種成功的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，現在看來(lái)還為時(shí)過(guò)早。“無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)大戰才剛剛開(kāi)始。”經(jīng)緯創(chuàng )投的創(chuàng )始管理合作人張穎表示。
商業(yè)模式之變
脫胎于免費WAP模式的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在發(fā)展早期，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就是通過(guò)免費內容積累大量的用戶(hù)和流量，然后吸引廣告。3G門(mén)戶(hù)也是其中之一，而且屬于走得比較靠前的一家。
因此，除了名字中包括“門(mén)戶(hù)”二字之外，3G門(mén)戶(hù)早期也曾提出過(guò)要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新浪。到2008年為止，3G門(mén)戶(hù)已經(jīng)可以通過(guò)廣告實(shí)現盈利，不過(guò)這種商業(yè)模式是否能夠持續，能否繼續實(shí)現大規模盈利卻遭受疑問(wèn)。
特別是隨著(zhù)業(yè)界對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念的轉變，手機互聯(lián)網(wǎng)不再是獨立于傳統互聯(lián)網(wǎng)之外的另一張網(wǎng)，“未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統互聯(lián)網(wǎng)將融合成為一張網(wǎng)。”MSN中國總經(jīng)理劉振宇表示。
雖然3G門(mén)戶(hù)積累的1.4億注冊用戶(hù)中，相當一部分已經(jīng)形成了比較固定的使用習慣和用戶(hù)忠誠度，但當傳統互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的差別變得越來(lái)越小，寄望于用戶(hù)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統互聯(lián)網(wǎng)的不同習慣而建立起在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢就變得不太可行。
在過(guò)去幾年的發(fā)展中，3G門(mén)戶(hù)從最初完全以免費模式吸引用戶(hù)和廣告的模式逐漸轉變?yōu)橐浴伴T(mén)戶(hù)+客戶(hù)端”作為雙核心戰略。除了發(fā)展了70多個(gè)主流頻道之外，還推出了14款客戶(hù)端，比如GGbook、Go瀏覽器、GGmusic等。
“單純的廣告模式已經(jīng)不能完全體現3G門(mén)戶(hù)的價(jià)值。” 3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強表示，“在啟動(dòng)‘平臺’戰略之后，3G門(mén)戶(hù)除了廣告業(yè)務(wù)，還將逐步增加向用戶(hù)收費的服務(wù)，目前確定為手機閱讀、音樂(lè )、視頻、游戲等4個(gè)方向。”
張向東認為，在之前的試驗運營(yíng)中，3G門(mén)戶(hù)發(fā)展這些領(lǐng)域的收費服務(wù)存有潛力，比如音樂(lè )服務(wù)。3G門(mén)戶(hù)作為渠道運營(yíng)者在2009年給3G門(mén)戶(hù)帶來(lái)了收入上的驚喜，而3G門(mén)戶(hù)已上線(xiàn)的十多款手機游戲中，每單款游戲月收入已過(guò)百萬(wàn)元。此外，3G門(mén)戶(hù)還與某些游戲公司已經(jīng)達成了收入分成。
但是，現在市場(chǎng)的“平臺”多如牛毛。除了蘋(píng)果大獲成功的APP Store之外，還有中國移動(dòng)等運營(yíng)商推出的應用商店，以及各個(gè)終端廠(chǎng)商推出的應用平臺。在3G門(mén)戶(hù)之前，已經(jīng)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始嘗試做平臺的探索，比如以手機網(wǎng)游為核心的“當樂(lè )網(wǎng)”，該網(wǎng)站以手機網(wǎng)游的分發(fā)為業(yè)務(wù)模式，很早就已經(jīng)實(shí)現了盈利。
到目前為止，3G門(mén)戶(hù)無(wú)法解釋的問(wèn)題是，雖然擁有1億多用戶(hù)作為基礎，但以平臺為戰略方向，3G門(mén)戶(hù)如何才能體現出創(chuàng )新特色和核心競爭力？
上市競賽？
究竟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么樣的商業(yè)模式才能真正體現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，并造就出新一代的谷歌或者騰訊？從目前來(lái)看，仍然是一個(gè)“群雄逐鹿”的階段。
今年3月，手機瀏覽器公司Ucweb完成了由諾基亞成長(cháng)伙伴基金領(lǐng)投的第三輪融資。一般對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，上市之前最多只會(huì )做三輪融資，之后就會(huì )進(jìn)入上市進(jìn)程，而已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)耕耘了7年之久的3G門(mén)戶(hù)顯然并不想落后。
昨天，3G門(mén)戶(hù)同時(shí)宣布完成第三輪融資。這輪融資由CBC（中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金）、集富亞洲、美國中經(jīng)合集團以及IDGVC四家組成，金額超過(guò)數千萬(wàn)美元。
之前的兩輪風(fēng)險投資分別在2005年、2006年，由集富亞洲、美國中經(jīng)合集團以及IDGVC三家公司投資，金額在千萬(wàn)美元級別。
據了解，融資完成之后，中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金的創(chuàng )始人田溯寧將擔任3G門(mén)戶(hù)董事一職，但3G門(mén)戶(hù)的控股權和管理層保持不變。
張向東否認了3G門(mén)戶(hù)急于上市的說(shuō)法，“3G門(mén)戶(hù)管理團隊和投資人將會(huì )把資本操作作為非常重要的一塊來(lái)考慮，但不會(huì )急功近利地去IPO。”
但是，融資之后，資金更為充裕的3G門(mén)戶(hù)將展開(kāi)更多的行業(yè)拓展。據介紹，3G門(mén)戶(hù)將把更多資金投入平臺建設，并啟動(dòng)“1億計劃”，3G門(mén)戶(hù)將花費1億元用于收購技術(shù)團隊，再花費1億元用于品牌推廣。此外，3G門(mén)戶(hù)還更換了全新的LOGO和“我就是自由”的新口號。
如果從上市公司至少3年盈利的條件來(lái)看，從2008年就實(shí)現盈利的3G門(mén)戶(hù)從明年開(kāi)始也基本符合條件。無(wú)論是從3G門(mén)戶(hù)對公司商業(yè)模式的重新梳理還是對公司品牌的重新包裝，以及對公司規模的拓展來(lái)看，3G門(mén)戶(hù)都已經(jīng)悄然啟動(dòng)了上市之前的沖刺。
中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在全球來(lái)說(shuō)都是一塊獨一無(wú)二的“土壤”，這塊土壤能否孕育出新一代巨頭公司又或者孕育出什么樣的巨頭，是產(chǎn)業(yè)的懸念，也將是產(chǎn)業(yè)的驚喜。
第一財經(jīng)日報
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