視頻會(huì )議產(chǎn)業(yè)很小 中國仍成為廠(chǎng)商的“必爭之地”
2010/08/11
雖然產(chǎn)業(yè)很小，但面對如此大的市場(chǎng)前景，中國成為各個(gè)視頻會(huì )議廠(chǎng)商的“必爭之地”。
目前，中國視頻會(huì )議市場(chǎng)上就有包括寶利通、思科、華為、華平等上百家企業(yè)。計世資訊今年1月發(fā)表的數據顯示，目前在中國統一通信市場(chǎng)份額上，寶利通占35.4%、柯達10%、思科8%、華為、6.8%，而騰博占6.3%。
隨著(zhù)思科收購騰博的成功，使得視頻會(huì )議領(lǐng)域的競爭開(kāi)始變得不平衡。而且對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，并購和擴張從未停止。
2005年寶利通收購了DST，2007年8月，IBM并購網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議商WebDialogs;2009年11月12日，羅技公司意外宣布，同意以4.05億美元現金收購私人控股公司LifeSize Communications以擴張視頻會(huì )議業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。同在2009年11月，思科宣布，其將收購騰博(tandberg)的價(jià)格上調至34億美元，希望能夠借此獲得騰博股東的認可。同月惠普選擇了強勢反擊。21日惠普宣布以每股7.9美元的價(jià)格收購3COM公司，繼而進(jìn)軍電信設備市場(chǎng)。
進(jìn)入2010年，產(chǎn)業(yè)的收購和布局仍在繼續。2010年5月，Google 收購視頻會(huì )議公司VoIP以改善在線(xiàn)提供服務(wù)。不過(guò)，各國際巨頭在布局這一市場(chǎng)方面各有側重。思科的強項在于硬件，其核心競爭力基于設備底層模塊化交換，這種模塊可以與不同的終端和應用軟件集成;微軟、IBM以致后來(lái)的Avaya都更傾向于提供軟件方面的解決方案;更有愛(ài)立信、西門(mén)子、北電、華為等傳統設備廠(chǎng)商紛紛與軟件提供商結盟，共同提供統一的解決方案。
2010年5月，微軟在中國與全球同步面向企業(yè)級市場(chǎng)發(fā)布新一代商業(yè)軟件平臺。新一代商業(yè)軟件平臺包含Microsoft Office 2010、Project 2010等六大產(chǎn)品。同時(shí)，微軟統一溝通相關(guān)負責人表示，全新微軟統一溝通方案也將發(fā)布，以增強企業(yè)信息安全性和企業(yè)級的可伸縮性。
“寶利通的戰略是和行業(yè)內最大的機構進(jìn)行合作，一起給用戶(hù)提供廣泛的選擇，他們能選擇我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的標準。”寶利通中國中國區銷(xiāo)售總監李剛告訴《環(huán)球財經(jīng)》。針對新興市場(chǎng)，寶利通也有特定的戰略，即在新興市場(chǎng)上組成廣泛的緊密合作伙伴關(guān)系。
中小企業(yè)是利益增長(cháng)點(diǎn)
“在統一通信市場(chǎng)方面發(fā)展是非常迅猛的，我們預測在2010年的發(fā)展速度會(huì )達到14%，2011年會(huì )達到24%。”寶利通總裁Andrew Miller告訴《環(huán)球財經(jīng)》記者，2009年中國市場(chǎng)在寶利通的全球收益中占比為10%。
不過(guò)，目前，目前對于高端的視頻會(huì )議系統還普遍存在政府和銀行、交通等大公司的層面。“寶利通在中國的戰略聚焦點(diǎn)主要是集中于三個(gè)層面市場(chǎng)，第一個(gè)市場(chǎng)組成部分是服務(wù)提供商，第二部分是企業(yè)，第三部分則是中小企業(yè)。我們現在在前兩方面做了非常好的工作，現在有了很好的客戶(hù)，像中國聯(lián)通和中國電信。”寶利通中國區市場(chǎng)總監李剛說(shuō)。但是面對多達1100萬(wàn)的中小企業(yè)，30億的市場(chǎng)份額，不管是國外巨頭還是國內企業(yè)，之前的布局還很薄弱。
不過(guò)，想爭得中國用戶(hù)的擁戴就一定要站到中國用戶(hù)中間，去深刻了解他們的需求。中國市場(chǎng)存在著(zhù)企業(yè)規模和業(yè)務(wù)水平的參差不齊的現狀，現在，越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始關(guān)注中小企業(yè)的需求。
目前，視頻會(huì )議公司也加強了對中小企業(yè)的重視。如Avaya 就提供了AvayaIPOffice通信系統，以適中的價(jià)格幫助中小企業(yè)將其通信與業(yè)務(wù)流程相集成。視高科技則為中小型企業(yè)建立了視頻會(huì )議租用平臺。
“針對中小企業(yè)我們要找到另外一些價(jià)格點(diǎn)，就產(chǎn)品技術(shù)而言也要有所區別，比如說(shuō)我們可以采取把語(yǔ)音和視頻打包的做法提供給中小企業(yè)。”寶利通總裁Andrew Miller說(shuō)，寶利通充當一個(gè)咨詢(xún)專(zhuān)家的角色來(lái)提供服務(wù)。
只要順應了市場(chǎng)，致力于幫助企業(yè)提高運作效率、降低溝通成本的統一通信終將大行其道，只待時(shí)日。
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