華為跨出電信市場(chǎng) 欲效仿通用向多元化轉型
2011/11/17
在國際化方面一直頗有建樹(shù)的華為，似乎為自己找到了一個(gè)新榜樣:通用電氣。這家總部位于深圳的中國科技巨頭已不滿(mǎn)足于在全球電信設備市場(chǎng)取得的“亞軍”成績(jì)，雄心勃勃冀望盡快在另外兩大領(lǐng)域--企業(yè)業(yè)務(wù)和消費電子業(yè)務(wù)擠進(jìn)世界領(lǐng)先公司的行列。
“通用電氣在杰克韋爾奇(Jack Welch)的執掌之下，它的業(yè)務(wù)要么就是放棄，要么就全力投入， 在業(yè)界獲得領(lǐng)先地位。華為的追求也是類(lèi)似的。”一向甚少接受媒體采訪(fǎng)的華為副董事長(cháng)郭平周三在一個(gè)電話(huà)專(zhuān)訪(fǎng)中對路透說(shuō)。
杰克韋爾奇執掌GE時(shí)的理念之一即是，在全球競爭激烈的市場(chǎng)中，只有在市場(chǎng)上領(lǐng)先對手的企業(yè)才能立于不敗之地。任何事業(yè)部門(mén)要麼做到“數一數二”，要麼就會(huì )被關(guān)閉或出售。
全球電信設備市場(chǎng)增長(cháng)放緩正驅動(dòng)主要業(yè)者加快多元化轉型，而涌入炙手可熱的消費電子品市場(chǎng)成為一股風(fēng)潮。郭平說(shuō)，雖然華為進(jìn)入手機領(lǐng)域時(shí)間較晚，但希望在短時(shí)間內取得領(lǐng)先地位。
“在兩年之內，我們將成為全球最有競爭力的廠(chǎng)商之一。這不僅是在硬件的成本，而且也在創(chuàng )新方面，”他預計，包括手機和平板電腦等在內的終端消費電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)今年銷(xiāo)售收入將增至60億-70億美元。
華為終端包括移動(dòng)寬帶終端、手機、融合終端和視訊解決方案四大產(chǎn)品線(xiàn)。2010年終端產(chǎn)品共發(fā)貨為1。2億臺，銷(xiāo)售額307。48億元人民幣(不足50億美元)，同比增長(cháng)24。9%，占公司總收入比例約16%。
“終端很多的創(chuàng )新是在于軟件和應用方面，而我們期望華為的手機能成對消費者產(chǎn)生粘性，希望它是一個(gè)有靈性的東西，成為消費者的寵物。”郭平說(shuō)，華為研發(fā)人員中70%從事軟件研發(fā)。
華為正大膽“押寶”谷歌的Android手機操作系統，其生產(chǎn)的智能手機基本上都采用該系統。華為終端有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)官徐昕泉此前在另一個(gè)與路透的訪(fǎng)問(wèn)中稱(chēng)，力爭未來(lái)三年內手機發(fā)貨量進(jìn)入全球前三，收入進(jìn)入全球前五。[ID:nCH0106390]
華為加快向非電信領(lǐng)域挺進(jìn)的一個(gè)重要原因，是其當前正面臨的成長(cháng)瓶頸。電信運營(yíng)商在3G(第三代移動(dòng)通訊)建設上的投資正在放緩，而4G網(wǎng)絡(luò )建設尚未大規模展開(kāi)，在此背景下，企業(yè)業(yè)務(wù)和終端消費電子產(chǎn)品(智能手機和平板電腦等)成為華為寄予厚望的兩大新引擎。
收購華賽以加強企業(yè)業(yè)務(wù)
華為正在向類(lèi)似"全能型"IT供應商轉型的高調亮相，在非電信運營(yíng)商的企業(yè)客戶(hù)群中爭奪更多訂單，而該市場(chǎng)多年來(lái)一直為思科和惠普所占據。
華為加強投資于該市場(chǎng)的一個(gè)最新信號是，近日宣布以5.3億美元收購美國賽門(mén)鐵克持有的雙方合資企業(yè)的49%股權，預計交易將在明年第一季度完成，該協(xié)議還需經(jīng)監管部門(mén)批準，但分析師和企業(yè)管理層認為不會(huì )遇到什麼阻力，因該合資公司設在香港。
“以前大家對華為有多大的決心和力度進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)還有觀(guān)望，做出收購華賽的決定之後，我們的合作夥伴和客戶(hù)不會(huì )對此不會(huì )再有任何疑慮。”郭平說(shuō)，華賽此前主要業(yè)務(wù)集中在中國，在海外市場(chǎng)沒(méi)有很好利用華為的渠道和網(wǎng)絡(luò )，與華為整合后，有望更好解決這個(gè)短板。
他并表示，預計在收購華賽後，不會(huì )有裁員行為，截止目前，華為賽門(mén)鐵克還有不少資本金結余。但他沒(méi)有透露更多細節。
“現在當務(wù)之急是完成交易和必要的審批，不管是什麼樣的整合方案，影響都不大。華為一直是華賽的控股方，而且絕大多數的管理干部都是華為派出去的。”郭平說(shuō)。
華為沒(méi)有透露在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的具體目標，比如中短期的市場(chǎng)份額、重點(diǎn)投資的海外市場(chǎng)等。但郭平稱(chēng)，在技術(shù)的準備程度上，華為"沒(méi)有任何問(wèn)題"，現階段更主要是希望在渠道和合作夥伴的發(fā)展上加強力量。
“我認為華為進(jìn)入全球主要路由器的提供商行列不是問(wèn)題。”他說(shuō)。
業(yè)界通常將為電信運營(yíng)商以外的行業(yè)所建的數據通信網(wǎng)絡(luò )統稱(chēng)為企業(yè)網(wǎng)。華為面向企業(yè)用戶(hù)提供的產(chǎn)品主要有路由器、交換機等傳統數據通信產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò )管理、統一通信等解決方案。
華為賽門(mén)鐵克于2008年2月在香港成立。主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供和開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )安全、存儲和系統管理解決方案。據賽門(mén)鐵克向美國政權交易委員會(huì )(SEC)提交的最新年度報告，華賽自成立以來(lái)一直虧損。從2008年2月至2010年12月，賽門(mén)鐵克因在合資公司持有的股份而蒙受了1.23億美元的虧損。
不會(huì )放棄美國市場(chǎng)
雖然一直未能成功叩開(kāi)美國市場(chǎng)的大門(mén)，但華為對該市場(chǎng)仍寄予厚望。郭平稱(chēng)，華為目前在美國市場(chǎng)的份額還很小，而該市場(chǎng)增長(cháng)空間巨大，因而會(huì )持續進(jìn)行投資。
“我們在美國是長(cháng)期投資的心態(tài)，不會(huì )因為短期的挑戰而放棄。電信設備、終端和企業(yè)業(yè)務(wù)在美國都有研發(fā)和銷(xiāo)售的各種活動(dòng)，我們接下來(lái)還會(huì )持續在美國的投資活動(dòng)。”他說(shuō)。
迄今為止，華為一直沒(méi)有贏(yíng)得過(guò)主要美國電信運營(yíng)商的大型合同，但其手機等產(chǎn)品已開(kāi)始在美國市場(chǎng)銷(xiāo)售。
去年5月，華為計劃以200萬(wàn)美元收購美國小型公司3Leaf的專(zhuān)利，但美國監管機構以國家安全為由，拒絕批準該項交易。今年2月，華為被迫放棄收購3Leaf。
路透中文網(wǎng)
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