聯(lián)通推“WO+插件”應用 運營(yíng)商借社交推廣促進(jìn)盈利
2011/12/14
中國聯(lián)通在近日舉辦的“2011移動(dòng)互聯(lián)應用產(chǎn)業(yè)峰會(huì )”上，推出了“WO+植入式插件”，“WO+植入式插件”即在A(yíng)PP中植入用戶(hù)分享、評論、推薦等插件。該插件將采用社交化方式推廣移動(dòng)應用，主要有截屏、分享、排行提醒等功能。
運營(yíng)商探索應用的發(fā)展道路，從最初的開(kāi)設應用商城到直接參與應用開(kāi)發(fā)，再到如今的以插件的形式參與開(kāi)發(fā)推廣。作為3G發(fā)展最重要的要素之一，應該說(shuō)，運營(yíng)商對應用的思考正逐漸突破應用本身。
中聯(lián)通開(kāi)啟應用合作新模式
對于新推出的“WO+植入式插件”，聯(lián)通相關(guān)負責人介紹，“WO+植入式插件”采用社交化方式，通過(guò)用戶(hù)間的經(jīng)驗分享、互相推薦，推動(dòng)應用排名提升，從而帶動(dòng)用戶(hù)量的急速增長(cháng)。同時(shí)，這也是海量應用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。顯然，中聯(lián)通看重的不僅僅是應用本身，而是應用背后所能夠帶來(lái)的用戶(hù)量以及由產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效應。
回望三大運營(yíng)商的應用發(fā)展路，中國移動(dòng)最先發(fā)力。2009年8月，中國移動(dòng)應用商城“移動(dòng)MM”正式上線(xiàn)；中國電信應用商城天翼空間上線(xiàn)公測則是在2009年9月，2010年3月份正式發(fā)布。而中國聯(lián)通方面，應用商城最早取名UniStore，而一直到2010年7月份才正式上線(xiàn)并更名為WoStore(沃商城)。移動(dòng)應用軟件商場(chǎng)的出現，改變了傳統的電信增值業(yè)務(wù)格局。
在三大運營(yíng)商中，應該說(shuō)中國聯(lián)通在應用方面發(fā)力是最晚的，但是其創(chuàng )新力卻不容忽視。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈之間出現了融合趨勢，運營(yíng)商需要全新的視角和開(kāi)放共贏(yíng)的理念布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。據悉，中國聯(lián)通此次推出的“WO+插件”是一個(gè)開(kāi)放的體系。開(kāi)放體系由四部分組成：產(chǎn)品聚合、能力開(kāi)放、渠道能力、智能管道。
中國聯(lián)通的“wo+開(kāi)放體系”也表明了當前運營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展狀態(tài)。業(yè)內人士認為，目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相比于傳統互聯(lián)網(wǎng)競爭主體大大增多，競爭形式更為多樣化。以?xún)热輵脼閷虻恼袭a(chǎn)業(yè)鏈成為一個(gè)重要趨勢。
運營(yíng)商掘金移動(dòng)社交藍海
中國聯(lián)通的“wo+開(kāi)放體系”以社交為突破口值得我們思考。就目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，社交無(wú)疑是運營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)的戰略高地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)戰略要地——信息流、資金流和人流。信息流的高地是移動(dòng)搜索；資金流的高地是移動(dòng)支付；而人流的高地就是社交，在這一領(lǐng)域，不管是即時(shí)通訊還是移動(dòng)微博等SNS應用，對運營(yíng)商都有極大地誘惑力。
對于移動(dòng)社交應用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，運營(yíng)商一直在努力。中國聯(lián)通有沃友，中國電信繼10月份推出翼聊公測版后又于近日推出了翼聊PC版，這是橫跨三大運營(yíng)商的融合通信產(chǎn)品。中國移動(dòng)近日則將飛信向異網(wǎng)（電信、聯(lián)通）用戶(hù)開(kāi)放。就即時(shí)通訊工具而言，這三者都定位于跨運營(yíng)商的即時(shí)通訊服務(wù)，應該說(shuō)是運營(yíng)商參與內容制作的最大成果。
在應用領(lǐng)域，中國聯(lián)通給人的感覺(jué)總是慢半拍，但不可否認，中國聯(lián)通對應用的思考已經(jīng)突破了應用本身，這一點(diǎn)值得中國電信、中國移動(dòng)學(xué)習。以插件的形式參與移動(dòng)應用的開(kāi)發(fā)、推廣可謂一舉多得。從運營(yíng)商介入應用開(kāi)發(fā)本身來(lái)講，開(kāi)發(fā)一個(gè)插件的成本遠遠要比開(kāi)發(fā)整個(gè)產(chǎn)品的成本要低得多，通過(guò)這樣的形式能夠有效地節省運營(yíng)商在應用上的成本；從推廣的效果上來(lái)看，運營(yíng)商選擇與應用開(kāi)發(fā)商的合作要比自己在應用商城上打拼，推廣效果更加明顯。通過(guò)合作，運營(yíng)商能夠共享到應用開(kāi)發(fā)商的渠道、用戶(hù)等資源。
創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )聚合加速3G盈利
當下國內3G正進(jìn)入規模化發(fā)展階段，運營(yíng)商除了千方百計拓展新用戶(hù)之外還要考慮盈利的問(wèn)題。傳統語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)遞增速度減緩已是不爭的事實(shí)，移動(dòng)應用是運營(yíng)商實(shí)現流量換收入的重要紐帶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所呈現出的巨大市場(chǎng)空間為運營(yíng)商指明新方向。
截至10月底，國內3G 用戶(hù)累積達約 1165.6萬(wàn)戶(hù)，雖三大運營(yíng)商新增用戶(hù)數取得了長(cháng)足發(fā)展，但盈利仍遙遙無(wú)期。移動(dòng)應用業(yè)務(wù)對于開(kāi)展增值業(yè)務(wù)及拓展流量經(jīng)營(yíng)都起到至關(guān)重要的作用。不難預見(jiàn)，移動(dòng)社交業(yè)務(wù)作為人們社交生態(tài)鏈上重要一環(huán)，將有效地刺激業(yè)務(wù)流量、提高用戶(hù)忠誠度、完善用戶(hù)體驗，幫助3G網(wǎng)絡(luò )取得更大的成功。運營(yíng)商必須抓住機會(huì )，采取最佳的策略促進(jìn)移動(dòng)社交業(yè)務(wù)的成熟，贏(yíng)得這個(gè)難得的收入源泉。
對于應用、渠道的發(fā)展，蘋(píng)果的App Store提供了榜樣。目前看來(lái)，國內運營(yíng)商的應用商城顯然不能和蘋(píng)果、谷歌等相比，甚至和普通的第三方應用商店比起來(lái)還有差距。電信運營(yíng)商作為后進(jìn)者，傳統的電信思維已經(jīng)不能適應移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展需要，運營(yíng)商應該為自己注入更多的互聯(lián)網(wǎng)基因。
從應用本身講，目前應用商城是主要的推廣模式，而后項收費是大勢所趨。運營(yíng)商雖然提出了智能管道的發(fā)展策略，但運營(yíng)商需要明白，智能管道是一種理念，一種運營(yíng)的模式而不能僅停留在技術(shù)層面，運營(yíng)商不需要什么都去參與制作，而應該注重的是平臺的搭建，有選擇的參與內容。因為聚合平臺能幫助運營(yíng)商搭建合作網(wǎng)絡(luò )，滿(mǎn)足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷延伸的變化需求。
在移動(dòng)社交領(lǐng)域，社交網(wǎng)絡(luò )聚合，是運營(yíng)商的先天優(yōu)勢，而具體的實(shí)現途徑則不必拘泥于某一個(gè)特定的模式。運營(yíng)商需要明確一點(diǎn)，聚合平臺有更大規模的用戶(hù)，而且其黏性要遠遠強于應用和業(yè)務(wù)本身。
通信信息報
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